（2）了解和掌握目標企業的相關信息
在對目標企業展開現場考察之前，收購企業人員最重要的任務是了解和掌握目標企業的相關信息。現場考察人員要了解清楚目標企業的背景和性質，明確其行業屬性、業務領域以及企業文化。目標企業是怎麼誕生的，經曆了怎樣的發展曆程？在行業中的地位和影響如何？創業團隊情況怎麼樣？經營團隊情況怎麼樣？目標企業有什麼特色？隻有對目標企業有所了解，現場考察才能更有針對性，才能得出有價值的考察結果。
（3）盡量和目標企業的高管交流
結合已經掌握的相關信息，在考察過程中要盡量和目標企業高管交流，了解目標企業的管理團隊，了解目標企業的發展情況和合作態度。這隻是收購企業和目標企業的初步接觸，應注意接觸的分寸，雙方相互了解基本情況，還沒到討論具體條款和規劃的時候，所以不要在細節問題上糾纏，以免傷了和氣，影響以後的合作，也避免被對方發現自己對該行業的了解是膚淺的，從而使自己處於不利位置。
2.識破目標企業偽裝
俗話說，“從南京到北京，買家沒有賣家精。”誰更了解目標企業的真實情況？當然是目標企業自己。不要指望目標企業給收購企業看自己的“素顏照”，他們一定會“化妝打扮”。這種打扮的目的就是期望收購企業能夠付出更高的收購價款。當然，一般的打扮也就罷了，收購企業也不想買一個毫無生氣的企業，但是如果目標企業采用不正當的方法偽裝，以提高收購價格就不能容忍了。因此，現場考察人員要有一雙慧眼，發現目標企業的真實麵目。
目標企業最常用的偽裝方式有以下四種：
（1）人為製造企業“繁忙景象”
在收購企業的現場考察人員到來之前，目標企業可能已經進行過內部磋商，統一了口徑，然後在企業內部進行相關的表演安排，使企業看上去一片繁忙景象。但是，導演的戲和真實情況是不一樣的，稍加留心就不難發現蛛絲馬跡。因此，現場考察人員不能為目標企業的表象所蒙蔽，要深入了解企業生產的細節，就會發現一些常識性問題。比如，目標企業這麼忙，一天要用多少度電？一個月要用多少度電？他們最近一個月用了多少度電？
（2）有意捏造一些新“概念”與術語
目標企業的高管一般都在其所在的行業浸淫多年，對行業情況了如指掌，收購企業可能剛想進入這個行業，現場考察人員對這個行業知之不多，這樣就很容易被目標企業的管理人員用一些術語給忽悠了。術語是什麼？術語就是隔開圈內人和圈外人的工具。目標企業高管可能會介紹一些概念，現場考察人員對這些概念聞所未聞，不要緊，先記下來，回頭再查證。
（3）故意透漏“好消息”
目標企業為了彰顯自己的企業有價值，可能會故意向收購企業透露一些“好消息”，比如和其他收購者的談判很順利，企業將突破某些新技術，等等。現場考察人員不要驚慌，要沉住氣，慢慢驗證這些“好消息”的真偽，不要受其左右，貿然做出判斷。有時目標企業會拿自己和同行業的其他企業做比較，通過比較來顯示自己在行業裏的優勢地位。現場考察人員一定要注意比較是否全麵合理，是否在拿某一方麵做簡單的比較，或者通過貶低、編造其他競爭者的數據來作的比較，要掂量出所謂優勢地位的含金量有多少。
（4）提供偽造的財務數據
有時目標企業會用一些低級手段來偽裝，比如給現場考察人員提供偽造的財務數據或潛在客戶的詢價單，借以凸顯目標企業產品的市場潛力。對於這些偽造的東西，一時難以確認真假，現場考察人員姑且不要表態，記下相關信息，隨後慢慢求證。還有些目標企業以涉密為由，拒絕提供相關信息的證明材料。遇到這種情況，現場考察人員可以確定，不讓確認的信息基本上都是假的。
3.現場調查的關注點