衙役乙早已經晉級為捕頭，他在一家米鋪道：“錢老板，實話和你說，大人要我們去查訪誰家在賣良心，這時候犯事一句話整到家破人亡。你別看不起大人，我跟他大半年，對他手段可了解得緊。”
錢老板連連點頭：“是極是極，鄭則鳴說辦就辦了，何況是我們。我已經讓夥計們把米整理清清楚楚，絕對不敢麻煩大人。”
“那就最好了。”
“兄弟！”錢老板塞過幾個銀子：“這是一點小意思。”
“別！”衙役乙忙道：“不是和錢老板你矯情，這時候收錢相當於自找死路。和你說，今天有個新進的兄弟打張德民板子，就因為手下留了那麼點情，現在在監牢裏接受審查。你給我錢，等於是害了我。大人不在時候就算了，這要在了……大家都得按規矩來。”
“是的是的。”錢老板再問：“您看，這是吹的什麼風？”
“按我的了解，大人還是鼓勵大家賺錢的，但是又不能坑人。說實話，我雖然跟隨大人時間最久，心中也是沒底。這正忙約束弟兄們。走了！”
“慢走慢走。”錢老板送其出門後歎口氣：“又不讓坑人，又想讓大家賺錢，什麼意思嘛？”
“什麼意思？我意思就是必須良性發展。”常智光到了商會，一幹股東包括CEO蘇千都在：“他們那手段完全是殺雞去卵。蘇千，你說說。”
蘇千點頭，站起來四下行禮道：“如今的錢莊應運，每個帳房工作不超過四個時辰，而且分早晚兩班。為的是什麼？為了他們不算錯帳。很多老錢莊一個帳房先生管一個店，帳目漏洞百出，而且還私下貪汙。比如安國錢莊，我們有四名帳房，三帳房負責存納記錄，第四個隻負責審核三帳房上交的帳目。對！安國錢莊其實一個帳房就夠了，但是我雇了四人，就是要避免出現老錢莊出現的錯誤。”
“看張德民這事，你說誰還敢去他那幹活？沒人怎麼辦？他就要提高工錢。”蘇千道：“那倒不如我將這工錢多雇幾個人。我最近在研究大人離開時候說的分配製。就是每月的贏利，比如其中三成就是股東的收益，三成為錢莊的資本，還有四成呢？做為獎勵。比如安國錢莊盈利一百貫，那就拿四十出來做為獎勵。那定州錢莊就50貫贏利，那他的夥計隻有20貫的獎勵。
這樣會怎樣？夥計們會拚命，他們會去找那些不存錢，或者是把錢存在別的錢莊的人，說服他們把錢存在我們錢莊，還可以去找那些需要錢，又有抵押的人，不去找親人借錢，而找我們貸款。這是其一。其二，這樣的好處是，讓夥計們把錢莊當成自己的生意，一旦有蛀蟲出現，馬上會有人舉報。其三：分錢莊負責人不合格會直接影響夥計的收益，所以他們會不客氣反應。”
蘇千再道：“這樣，一來守成，保證我們獨占地方沒有人再敢開錢莊。二來開拓，這種製度挑起員工積極性。我不用規定他們加班，他們一有時間自然就會去找財源。”
常智光點頭：“不錯，不過你分配方案應該再細點，分為，拿死錢的，拿活錢的。不要大鍋飯。各位看呢？”各股東細想後連連點頭。
常智光再道：“壓榨員工，不如鼓勵員工。比如可以定指標，一個月紡十匹布，底線低一些，多出來的就有提成。如果連續三個月少於五匹，就開除。這樣你不要求工人加班，他們也會自覺的加班。但是……大家心理都應有個度，賺錢賺到累死人的事，以後不要再發生。”
蘇千一邊道：“還可以從優秀的工人中提拔為工頭甚至經理，刺激下麵人的工作熱情。”
蘇老爺歎氣道：“大人英明。老朽初見張德民那契約沒有挺身喝止，實在愧對鄉親。而今看張德民酒場工人今天全部走散，但定單卻積壓如山，如無法完成，不僅被告到官府，而且還淪為罪徒，實在悲涼。”
常智光道：“這事還要麻煩在場大家，把工人都說服回來。本縣帶頭成立商會，不是想大家為富不仁，也不想著百姓仇富，亦不是為了青天大老爺的呼聲。就想著人人有飯吃，人人有錢賺，都憑自己勞動賺錢。蘇千和我說了，這些月，大家分紅不多，但是錢莊已經拓展了出去，大家也要理解蘇千少分紅的緣由。”
“我們理解！”股東們並不是鼠目寸光之人。
“對了，還有一點。以後行女真之船，不要再帶鹽和鐵，帶陶器、書籍、美酒、絲綢這些物品。”
蘇千很精明問：“大人是不是看出有何不妥？”