中年婦女道：“常大人說，市場競爭不外乎幾種。第一是質量，第二是檔次，第三是價格。他老人家說，普遍民窯生產物品單一，瓦就一種瓦，磚就一種磚。這樣顧客的選擇性就受到了限製。而我們做生意，要按顧客的購買力來生產產品，而不是生產了產品後再去尋找顧客。常大人還讓幾家有經驗的民窯合並，實行股份製，有些秘密配方共享。而且還設立了安國民窯技術研究機構，專門研究怎麼改善民窯產品，從控製成本到選土選料，都有專人去研究。”
中年婦女接著道：“不是我吹，你們街頭看見那七彩琉璃瓦了吧？絕對比官窯專供皇家使用的上檔次。但價錢卻隻是官窯的四成，我們可是從官窯裏挖了不少行家出來。”
“挖人？”
“恩！常大人說，一個安國小縣不可能技術全麵，也不要沾沾自喜，不僅要開拓，而且還要吸取外地人的技術和經驗。比如有個老師傅在官家那每月是三百錢，你們就和他說，我開每月三十貫，看他來不來。常大人還說，等技術挖來了，不能減那些傳授技術的師傅工錢嘛，做人要厚道，過河拆橋少幹，否則以後挖不到人。”
朱玉來興趣問：“他什麼時候說的？”
婦女邊倒茶別道：“每月安國學堂有兩節工商課，都是常大人親自去上的。好多人聽的。”
“你們這常智光大人就有這麼好啊？怎麼全縣都在提？”
“你這什麼話？”中年婦女有點不滿道：“這麼說吧。我家裏鹽罐滿的、存金也不錯。想吃什麼也都買得起，想做衣裳馬上可以去做。你看看我姐姐家，那官是不錯，什麼勤政愛民，把自己累吐血了還堅持公務。聽說，而且三餐不見肉，看起來是個好官。但是我姐姐那吃的是什麼？白米飯也是三天一食，平時就是雜糧，而且一天兩餐半飽半饑。穿的衣服都是我這邊送過去的，還舍不得穿。吃的也是，天天就東摳點錢，西省點錢。常大人說了，他反對浪費。但是錢不是省出來的，錢是賺出來的。”
“這……安國就沒對你們常大人有意見的？比如那些收入低的，會不會眼紅？”
“我和你說，隻要不懶。去學堂學上幾個月字，而後再學兩個月場子的培訓，每月最少也有兩貫多錢。你說的收入低，一是懶，那沒辦法，二是身體殘疾。身體殘疾的，衙門可都有照顧。比如每人每月可以向米行拿米二十斤，豬肉三斤。這些都是報到衙門的帳，逢年過節還有專門的福利金發下去。”中年婦女道：“我去煮飯，你們自己隨便。”
朱玉笑道：“大嫂不高興了，我就不信他有這麼好，吃了飯，我們出去轉轉。”
又轉了一下午，朱玉終於發現安國也有反對常智光的，那就是地主。雖然常智光也想了辦法，但總有部分地主對常智光不太滿意。最重要是工商的發展，導致農村人口的減少，也導致農村勞動力的減少。對小百姓是好事，田多了。但對地主來說，卻不是什麼好事。而且還有常智光那道令，但凡荒廢一年，沒有客觀理由的，官府將收回田地，交於族長或者就地拍賣，所得拍賣款將給予地主。
古代的地主其實倒不算太壞，按照常智光看，並不是什麼窮凶極惡之人。看得最多還是能省，如地主們就絕對不會在年節參加賭博，而他們長工則是年前拿了錢，年節就賭掉。他們對自己也摳，菜裏舍不得放油，這樣自然就擺到了長工們身上，長工們就覺著地主在盤剝。由於常智光處事公正，還有米價的穩定和緩慢上揚，地主們有意見也有限得緊。
傍晚，朱玉打發大部分內衛去南門報道，自己帶了兩名內衛和小青遊覽起了西街。東街被設置成商品擺設，西街重點則是產品展示，此地所有產品不零售，隻批發。也就是安國商人尋找二級代理商，或加盟或合股在外地開分店。
本次客商來的要比運動員多得多，這邊接待也有規格。陶瓷商人有陶瓷商人接待，紡織有紡織的接待，養殖有養殖的接待。雖然外行，但朱玉看看那產品的質量，部分確實已經超過了皇家。特別是布料和紙料，水準相當的高。
一名接待者道：“這位娘子，你說什麼都可以仿造，但惟獨這技術不能仿造。沒有技術是仿造不出來的。如果你要加盟，隻要負責生產，我們有專門的師傅去你那負責指導。”