第3堂課打造自己的課程
要想成為客戶的老師，我們自然要安排好課程，這些課程的安排是建立在快速學習的基礎上的，而且還要看目前自己所在行業其他老師講的課程，先對這些老師的課程進行分析，綜合行業內知名專業的課程，再在自己現有學習係統中開發自己的課程。筆者在這裏和大家分享一下，本書是如何來規劃和統籌的，是如何變成演講課程的。
第1節 把握趨勢和需求
2014年10月的時候，很多筆者的學員在微信和QQ群裏谘詢筆者，問有沒有最新的微商課程。以前通過刷屏獲得成功的很多美妝品牌，現在都沒有以前風光了，因為單靠刷屏和招代理的模式已經很難獲得快速的發展。現在很多的微商群裏，隻要有人說自己想做微商，至少會有5個品牌找他，問他願意不願意做微商，且90％是做美妝產品的。在這個時候還按照以前的方法來進行朋友圈刷屏，是很難成功了。
小時候筆者聽長輩講過一個故事：一個小夥子很聰明，別人花10個大洋才能看的大戲，他隻花一個銅板就可以看到。大家都問他是采用了什麼方法，他說每次看戲的時候，等大夥都進去了，他就花一個銅板買一碗熱湯，守門的人問他要幹什麼，他說是送給演員喝的，這時候守門的人就讓他進去了。然後他自己把湯喝完，把戲看完就出來了。若有20個人送湯過來給演員喝，你說他還能混進去嗎？
以前的微商隻有幾個品牌在運作，現在有幾百上千個品牌在運作，以前的方法還管用嗎？受眾的需求也在發生改變，不能按照以前的模式去運作品牌，也不能按照以前的模式來運營和銷售產品，了解到這些需求和趨勢的變化以後，筆者開始籌劃新書和演講的主題。
第2節 市場調研分析
有了前麵的需求以後，接下來就開始調研了。調研對象包括品牌商、代理商、一線的微商銷售、自媒體人和用戶，這五類人是微商生態鏈中很重要的幾個環節。
筆者花了兩個多月的時間，足跡遍布廣州、深圳、北京、中山、上海和杭州等城市，分別找到了珠寶微商品牌的孫岐；成人用品擼擼杯的“主席”；百讀社社長莊帥；現羽凡網絡的劉一峰；美娘燕窩品牌的萬歡；放棄空姐的高薪，做微商銷售的喬祺媛；花了幾個月的時間免費窮遊中國的背書哥；還有一個90後美女馮海欣。
通過和他們的深入溝通，他們都願意貢獻出自己品牌運營方法、銷售技巧、團隊成長曆程等最核心的內容，他們在行業內都有自己獨到的運營策略和核心價值，也為快創網搜集了很多的成功案例，有了這些素材就可以幫助更多的微商朋友少走彎路，讓信息流通更加通暢。其實一個行業要想獲得成功，最核心的是信息的對稱，重要的信息能掌握在自己手裏，可以獲得快速的成功。百度、淘寶的出現都打破了原先的信息不對稱，讓大家找產品、找供應商、找客戶更加的方便。
很多小品牌微商的老板，還請了一些講師教代理商刷屏的方法，其實這是一種錯誤做法，別說要花很多錢，就算是免費也不劃算，因為把人教錯了，帶錯了方向會更麻煩。
第3節 確定方向嚴格執行
前期的素材準備好了，方向確定了以後，下一步就是執行了。整套微商的課程分為如下幾個方麵：
（1）整個行業的發展趨勢以及微商思維的轉變。過去的一年，發展模式已經發生了翻天覆地的變化，要是大家還按照以前的模式來運作品牌或者發展代理商，很難有機會在這個行業立足。