正文 第32章 因為博商,所以合作(1 / 2)

“不可能”隻存在於蠢人的字典裏。

柏拉圖

如今,博商同學會有近7000家會員,其中82%是企業的創辦人或股東,一年總產值近3000億元人民幣,這幾乎相當於深圳全市總產值的三分之一,這麼龐大的體量足以影響眾多行業和諸多產業鏈。

博商會的會員企業行業門類眾多、發展階段不一:有的企業不缺錢、不缺項目,但缺市場、缺資源;有的企業處於轉型期,需要找更合適的項目;有的企業則急需資本擴大規模;還有的企業積累了豐富的資本,想找更多項目投資……

這些企業在商業上的不同需求,可以衍生出各種各樣的商機。

事實上,博商會內的很多企業,已經自發地開展了很多合作:或共同組建企業,發展新項目;或一起走出去,到外地、外省甚至國外尋找更多的合作機會。

博商會順勢而為,設立了商務委員會、行業委員會等,專門服務於博商企業的商業需求。博商商務委員會下設企業聯誼部(負責落實企業互訪、聯絡),商務考察部(與諸如到各地的招商考察活動進行對接),投融資中心(開展博商貸、博商通等業務、融資擔保中心等),法律顧問俱樂部(為博商會員進行法務普及、法律支持等),財稅顧問俱樂部(為博商企業提供谘詢財務及稅務問題的平台,共同探討解決辦稅工作中遇到的各類稅收政策業務等疑難問題)。

博商同學們在共同的學習、生活中,相互了解、信任,結下了深厚友誼,也開始進行商業合作。

南國水岸國際水會是清華總裁246班全體同學投資的項目,作為股東之一的楊鑫雅,在打理好自己原來公司的生意外,還兼任著南國水岸健康水會有限公司的董事。

楊鑫雅的公司叫深圳世超電子科技有限公司,主要做各種電源產品。她是從打工妹開始做起的。1997年春節後,楊鑫雅從安徽老家來東莞看一個朋友,當時她隻隨身帶了一個小包,沒有帶任何行李。當時楊鑫雅在老家有一份還不錯的體麵工作,隻是想來東莞體驗兩個月。但她到東莞後才知道,朋友去北京了,一時半會兒回不來。

抱著玩玩的心態,楊鑫雅到了一個工廠打工。由於聰明好學、踏實肯幹,從打工的第一個月開始,楊鑫雅就不斷升職——最開始做品質控製員,一個月後調到公司辦公室做文員從事生產考核。這個時候,電腦自動化辦公才剛剛開始,楊鑫雅對電腦很感興趣,就報了一個電腦班學習電腦操作。但是,她所在的這個工廠並沒有使用電腦管理,這讓她很鬱悶。半年後,楊鑫雅辭職了,但她決定不再回老家了,她要在廣東開始新的生活。

2001年前右,楊鑫雅結束了打工生涯,開始與老公一起開工廠生產電源。目前,他們的工廠年銷售額1億元左右,有400名左右的員工。再後來,楊鑫雅來到了清華學習,認識了一批博商會同學。

此前,楊鑫雅所在的246班的幾個同學一起做了一個蘋果手機配件的短期項目,賺了幾十萬元。這激發了大家集體投資更多更大項目的熱情。有一次,做大理石生意的班長龔鬆明規劃了一個水會項目,並在班上作了宣傳。

這些博商同學經營的大都是製造企業,近幾年由於宏觀經濟的影響,製造業的利潤持續下滑,很多同學都想從製造業轉型——想做點投資、嚐試下服務業;另外,同學們日常都有很多接待,每個月在這上麵的花費不菲。而246班班長龔鬆林提議幹脆同學們自己搞個場所,以後接待有地方去,還可以對外營業。而他之所以想找多個股東,一是可以分散風險,二是可以帶來很多客源。

大家對這個項目都很感興趣,因此,盡管沒有一個同學有過經營水會的經驗,但大家還是決定投資。很快,同學們募集了南國水岸項目源起——項目地點在深圳桃源居對麵的一個商業裙樓。項目投資6000多萬元,麵積2000多平方米。

南國水會提供的服務有按摩健身、中醫理療、足浴保健、美容美體、私人SPA、中西美食、溫馨客房、紅酒吧、KTV、多功能會議室等,集多種功能於一體,極大方便了博商同學進行商務會議、餐飲娛樂、旅遊觀光等活動。此外,該水會還有很多免費服務項目,包括土耳其浴、芬蘭浴、各類功能水療、飲品等,更讓博商同學流連忘返。

芙蓉樓是博商同學們合作經營的另一個項目。

深圳芙蓉樓餐飲管理公司董事長劉中權是清華總裁256班的同學,芙蓉樓是以經營湘菜、粵菜為主的中高檔酒樓。在劉中權的精心經營下,芙蓉樓通過標準化、數量化、流程化管理,推出的菜肴品種眾多、味道穩定、分量十足,在深圳、廣州擁有近10家分店。

由於深圳芙蓉樓十分注重食品安全,嚴格自律規範行業行為,並研發出一整套新型餐飲經營模式,2012年4月成為了“2012年度博商會權威認證戰略合作商家”。博商會員憑博商卡可在那裏享受到更多美食、更多優惠。