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一款新開發的網絡遊戲的市場推廣有多複雜?當亞宇的CEO孟浩將市場推廣方麵的方案拿給慕容風審核的時候,慕容風才發現這是項大工程。
先要作玩家消費習慣的調研分析,網絡、遊戲雜誌等等傳媒廣告宣傳,網吧等場所的合作,張貼海報、吊旗等地麵遊戲推廣人員的銷售方式,各種遊戲活動的促銷,如注冊即送虛擬點卡或虛擬物品、線下活動等……。最終的推廣預算達到了3000萬RMB。
慕容風訝然問孟浩:“這麼多?”他收購亞宇公司也不過花了3000萬。
孟浩頗為為難的道:“現在的網絡遊戲市場不比前兩年,很多公司都已經在海外上市,資金優勢強,在推廣方麵的投入也很大,像巨人的地麵推廣團隊有4000多人,基本上深入到國內的二、三線城市,我們如果不加強推廣宣傳的力度,很難達到預期的效果阿!這個數字還是我們市場部門盡量壓縮的保守數字。”
慕容風默默點頭,他也知道現在一款新的網絡遊戲要打開市場需要大量的資金投入的。不過,經過這兩年的曆練,他的思慮比起當初要周詳的多,資金投入對於現在的慕容風來說不算問題,可拿出這些錢,是否能達到推廣的效果?
他想到之前曾看過的一篇關於巨人當年推廣《征途》時的報道,為什麼征途的地麵推廣做到那麼好,效果那麼突出?一方麵是因為巨人擁有之前做消費品時積累的強大地麵推廣力量,另一方麵他們采用的“掃街”的方式,將推廣的細節做到了極致,最典型的一個例子就是,征途的海報會比其他遊戲的海報大出一圈來,這樣即使別家公司遊戲的海報覆蓋到了上麵,四周露出的邊緣上還有征途的宣傳標語,好看的小說:重生之絕寵帝悠免費章節。
可見,重要的還在於推廣工作的細致有效。
慕容風琢磨了一下,說道:“我基本上同意你們的市場營銷方案,相信這個方案是你們管理層討論之後的專業意見。至於資金,我會再拿出5000萬,以增加投資的形式注入公司。但這個資金用於市場推廣時必須有詳盡的投放計劃和效果評估,尤其是在地麵推廣方麵。對推廣進度和效果分析以每周一次的書麵方式提交到公司董事會審議。
在慕容風聯合風行無線收購亞宇之後,亞宇遊戲的董事會一共有5人,分別是慕容風、包子憲、劉昕、孟浩、魏寶。
孟浩大喜,如果推廣資金充裕,他這樣的業界老人可以利用的渠道會更多,對這款遊戲的下一步發展更有信心。當下滿心歡喜的答應下來。
其實慕容風完全可以將風行在亞宇的股份采用收購的方式收回,全資擁有亞宇遊戲公司,並獨享未來的收益。但他考慮到亞宇的遊戲團隊對風行的手機遊戲項目研發的支持非常重要,還是決定繼續保持風行無線的股東席位。當然,增資之後,慕容風的股份也是占據了絕對多數的股權,與全資區別不大。
忙完了亞宇公司《縱橫》遊戲的上市推廣計劃,逐漸具備了專業投資家素養的慕容風才覺得有必要重新整理盤點自己之前投資的產業。
對於港灣的投資,慕容風因為沒有參與港灣公司的任何運作,更像是個戰略投資人,隻是股份較多而已。TOM傳媒慕容風雖然在公司內有個執行董事的職務,但因為股份隻有20%,其實是個小股東,管理上現在也逐漸放給了Doris和歐陽蘭若。這兩家公司是屬於投資性質的。
風行無線和亞宇遊戲中他都是大股東,其中風行無線他占有45%的股份控股,亞宇遊戲在這次增資後,他的投資從1000萬上升至6000萬,股份比例達到了75%,再加上通過風行間接控股的11.25%,自然是絕對控股。所以說,這兩家公司才真正是慕容風的公司產業。
而長安資本,他既是投資人,也是合夥人和資金管理人,倒更像是一份工作。
這樣一番盤點後,慕容風便更清晰的確定了自己下一步事業發展的策略。
通過對港灣的投資,他不僅在通信領域的上遊技術和網絡進行了布局,為自己的無線產業發展作了鋪墊,還可以在未來收獲巨大的港灣成長收益。如果真如李向南預測的2年內港灣的銷售收入超過10億美元,在目前3G網絡和下一代核心網升級換代的時機,港灣超常規發展也不是沒有可能。慕容風所持有的股份,在未來港灣上市後或許真的能價值數十億美元!所以慕容風對港灣的關注今後還應該是持續性的。