你現在或許心動了。如果你決定采用這種同行紮堆的經營方式開店,不失為一種很好的賺錢招數,但是,你還要特別注意下麵幾個問題:
1.宜忌問題
並不是說所有的商品都適合紮堆經營。耐用消費品、貴重商品和裝飾性強的商品,如家用電器、古董、家具時裝、電腦、飾品等,即顧客往往喜歡在比較後才購買的商品,適宜於集中紮堆經營。而日常生活用品等使用頻率較高的商品,顧客往往不太喜歡相互比較,僅僅是講求實用、便利。經營這種商品,選店址切忌紮堆,這樣才有助於保持穩定的客流量。
2.交流問題
之所以選擇在同一個方位開店,就是因為優勢。各個店家可以相互交流、探討一下開店的經驗,大家共同協力賺外麵顧客的錢。
3.競爭問題
同在一個地段開店,肯定會存在一個競爭的問題。其實,有競爭是很正常的。但是,切莫為了單純地吸引顧客而隨意降價,一旦周邊的店家都競相降價,局麵就不好收拾了,最終吃虧的隻能是自己。
切莫盲目爭奪黃金地段
眼下,好地段的房子房租高漲,但是黃金地段並不一定會增加你的利潤,店主要根據自己的特點選擇適合自己的店址。
有些店主甚是不解,為什麼選擇了黃金地段,卻沒得到黃金收入,而有的人選擇了一個看似冷僻的地方,卻大賺特賺呢?其實,這是有學問的。
1.誤入店鋪飽和區
劉兵在一個繁華的步行街開了家打印機店,可生意一直不好。為此,他嚐試了很多方法,都無濟於事。他很不理解,為什麼在這樣一個黃金地段卻無法賺到錢呢?
原來,這條街是打印機等產品的集中區域,商圈很成熟,新增加一家店,市場就超飽和了,造成“僧多粥少”的局麵,原先掙錢的都開始虧損,大家隻有打價格戰。在商圈產品飽和的情況下,與其繼續跟進,不如調整思路,選擇一個更有潛力的地方。
優秀的商家總想創造什麼,而不是老選擇與別人對峙。像打印機這樣的產品,針對性很強,店開在哪,並不重要,關鍵是要有固定的客戶群。打印機專賣店並非都要設在黃金地段,雖然有些店麵設在偏僻地區,但服務好,也能像磁鐵般把消費者吸引過來。
2.距離目標人群太遠
在某商業街上,有家快餐店生意一直冷冷清清,而且經常被轉手,還是各品牌店,為什麼會這樣呢?其實,店周邊是一個區域性商圈,逛街購物者、寫字樓上班族、居民、學生四種類型的客源交織在一起,情況非常複雜。經過調查發現,店址前以步行進出的大學生為主,用餐高峰期時會有部分上班族和逛街購物者前來找餐廳吃飯。這就是該店址的客流特征。各品牌店皆不成功的原因價位都比較高,人均消費超過40元。在這個價位上,白領上班族和中高檔商場的顧客是主要消費者。顧客主要來自半徑五百米範圍之內。此店址距離商場和寫字樓較遠,使逛街購物者和上班族前來消費很不方便。這使得該店址前雖然客流量很大,但實際上卻麵臨有效客流不足的局麵。
快餐企業選址時一定要知道自己的顧客是誰,以及他們主要在哪裏出現,顧客消費能力是最重要的區分標準。不能以商圈的特征來類推店址的特征,商圈提供的是一個大環境,隻有店址周圍的小環境對一個快餐店才有意義。如果把自己的店開在遠離目標顧客的地方,最終必死無疑。
3.脫離居民消費慣性
汪蕊在一個高檔小區開了一家空調專賣店。可是生意一直很冷清。她經常站在店門口,看著很多大型家電連鎖超市的送貨車忙個不停,心想大家為什麼舍近求遠呢?
一些專賣店進入新開發的大型小區,是因為看到了整個商圈龐大的新居消費需求。在商圈內沒有任何競爭的情況下,如果所有有需求的顧客都來購買,自然能養活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費品,價格高,購買頻率低,消費者在購買時不惜多跑路、貨比三家後才肯掏腰包,對設在小區的專賣店往往並不買賬。