商品定價的基本原則
小店店主在對商品進行定價的時候，要掌握一定的技巧，從而使你在經營活動中遊刃有餘。價格一直是小店贏利的重要手段之一，它在吸引顧客、加強小店競爭優勢、塑造良好的小店形象等方麵有著不容忽視的作用。
1.圍繞消費者心理定價
（1）招徠定價法
針對顧客的求廉心理，可有意將一種或幾種商品價格大幅度降低，以吸引人們來本店購買商品，並帶動其他商品的銷售。目前，很多超級市場經常推出一些令人矚目的“明星商品”，它的價格比其他商店便宜得多。雖然這些小店在這幾種商品中隻有微利、無利甚至虧損，但其他商品卻擴大了銷售額，生意相當不錯。
但是，采用招徠定價法要注意這類“特價品”必須是大多數家庭需要的，而且市場價格為大多數顧客所熟悉。這樣才能使顧客知道這種商品的價格確實低於一般市價，從而招徠到更多的顧客。有的店鋪根據季節或節目舉行“大減價”，也是招徠定價的做法。
（2）需求習慣定價法
許多日用消費品，由於顧客經常購買，而形成了一種習慣價格，其價格是家喻戶曉的。銷售這類商品要按照習慣定價，不能輕易地變動價格。
1968年，我國台灣省發生了這麼一件事：台灣冰淇淋多年來形成了習慣價，即2元一盒。美國富樂奶品剛進入台灣市場時，自認為所產冰淇淋質量好，每盒定價3元。結果，雖做了大量的廣告宣傳，銷路仍然不好，最好不得不屈從習慣價格，也將每盒定價改為2元。
聰明的小老板是不會率先去打破習慣價，等到舊的習慣價慢慢被打破，新的習慣價逐步形成時，再調價也不晚。在習慣價格上，如果需要調整，可采取降低成本等方法，變相提價。如果確實需要超出習慣價時，應先造些輿論，先改變觀念，然後再逐漸地調價。
（3）分級定價法
由於同類商品生產者多、花色品種各異，如果給同類商品定一個價格，會增加選購的難度，因此，零售商往往把同類商品分為若幹檔次定價，以便於顧客迅速找到自己需要的商品檔次。例如皮鞋分為100元以上、300元以上、600元以上、1000元以上幾個檔次，以滿足不同顧客的消費需求。
（4）聲望定價法
所謂聲望定價是指針對顧客認為價高質必優的心理，對在顧客心目中享有聲望、具有信譽的商品采用商定價的辦法。其實，采用這種定價法也是當今社會某種現象的一種必然反映。
現在，人們往往通過消費來肯定自我價值和表現自我。有些人為了顯示自己的社會地位、經濟實力和生活情趣，不惜一擲千金。如請客必上“星級”飯店，穿戴服飾必用“名牌”產品，出行代步必是“豪華轎車”，等等。對於這類顧客，售價偏低反而得不到他們的青睞。
（5）尾數定價法
根據一些消費心理學家的調查，消費者從習慣上樂於接收尾數價格，不喜歡整數價格。例如，某商品價格為4.90元或4.95元時，銷量遠比價格為5.00元時要大。這種定價適合一般生活消費品的定價，它能給人便宜的感覺，另外又能用標價精確給人一種信任感，滿足顧客的求實心理。對需求價格彈性強的商品，尾數定價常能帶來需求量大幅度上升。
一些有經驗的商品經銷人員認為尾數定在“7”比較容易為顧客所接受。而時下以“8”為尾數的標價，則迎合了顧客圖吉利的心理。在北京一些步行街，很多商品價格往往以“8”、“9”作為尾數，比如一條普通腰帶為48元，一件男士襯衣為99.9元等。
2.根據促銷方式定價