私營公司營捎管理製度
銷售計劃管理製度
一、私營公司應如何建立自己的銷售計劃
1.銷售計劃是各項計劃的基礎
銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2.銷售計劃的內容。
簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：
（1）商品計劃（製作什麼產品？）
（2）渠道計劃（通過何種渠道？）
（3）成本計劃（用多少錢）
（4）銷售單位組織計劃（誰來銷售？）
（5）銷售總額計劃（銷售到哪裏？比重如何？）
（6）促銷計劃（如何銷售？）
很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
二、私營公司的年度銷售計劃管理
1.確立基本目標
案例1:本公司4X年度銷售目標如下：
（一）銷售額目標（1）部門全體XXXX元以上。
（2）每一員工/每月xxX元以上。
（3）每一營業部人員/每月xxxX元以上。
（二）利益目標（含稅）XXXX元以上。
（三）新產品的銷售目標XXXX元以上。
2.確立基本方針
案例2.為實現下期目標，本公司確立下列方針並付諸實行：
（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投人工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅下放權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。
（四）為達到責任的目的及確立責任體製，本公司將貫徹重賞重罰政策。
（五）為期規定及規則的完備，本公司將加強各種業務管理。
（六）MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書麵協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體製，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
（八）將出擊目標放在零售店上，並致力培養、指導其促銷方式，借此進一步剌激需求的增大。
（九）策略的目標包括全國的XX家店，以“經銷方式體製”來推動其進行。
（十）設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯係。
（十一）利用顧客調查卡的管理體製來確立1、零售店實績；2、銷售實績；
3、需求預測等等的統計管理工作。
（十二）除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方麵著手，致力推動拓銷。
（十三）隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約製度來統一管理交易的條件。
（十四）檢查與代理商關係，確立具有一貫性的傳票會計製度。
（十五）本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。
3.製定業務機構計劃
（1）內部機構
德高服務中心將升級為營業處，借以促進銷售活動。
於德高營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力於推展銷售活動。
以上各新體製下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體製。
在業務的處理方麵若有不備之處，再酌情進行改善。
（2）外部機構
交易機構及製定將維持經由本公司—代理店—零售商的舊有銷售方式。
4.製定零售商的促銷計劃
（1）新產品銷售方式體製
將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內采用新產品的銷售方式體製。
新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。
庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。
銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
（2）新產品協作會的設立與活動
為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。
新產品協作會的事業內容大致包括下列十項：
1、分發、寄送機關雜誌；2、贈送本公司產品的負責人員領帶夾；3、安裝各地區協作店的招牌；4、分發商標給市內各協作店；5、協作商店之間的銷售競爭；6、分發廣告宣傳單；7、積極支援經銷商；8、舉行講習會、研討會；9、增設年輕人專櫃；10、介紹新產品。
3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。
5.建立擴大顧客需求計劃
（1）廣告計劃
在新產品銷售方式體製確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。