也就是說，他是通過銷售信來賣一本還在構思中的書，然後他就可以去寫這本書了。因為客戶的夢想是驅使你研發產品的動力，所以你不能閉門造車。你可以先銷售，然後再去生產。
生產的方法也很簡單。後來我的導師找了一個編輯，對他說：“你幫我寫這本書，我的目錄都有了，你按照這個目錄寫就行了。”所以，這本書一下子就寫出來了。
他寫書的目的是什麼？目的就是創造前端，然後賣他的減肥產品。
書是一個非常好的抓潛手段，但是很多人不理解這點。下麵我跟你分享幾個有趣的營銷方法，這也是我的導師的絕活。
我的導師說，他見過很多人，都是把自己關在家裏，一關就是一年，然後“吭哧、吭哧”，好不容易弄出一本書，還要自己花錢去印；結果印了5000冊，還有4980冊都藏在他的地下室裏呢！有很多這樣的作者，他們的書賣不出去，這是最大的問題。
這跟新產品研發是一樣的。這個東西能不能賣出去？你要先檢驗一下，然後再去開發。
其實，書在很多方麵都可以作為“前端”。 例如，有一個人想賣嬰兒類的教育產品。就是為剛出生的嬰兒——01歲之間——服務，他認為這一年齡段的嬰兒教育非常重要！
他問：“應該怎麼抓潛？”我說：“很簡單。你去寫一本書，關於孕婦在十月懷胎的保育方法。比如，在懷孕的第一個月應該吃什麼、做什麼，第二個月應該吃什麼、做什麼，第三個月應該吃什麼、做什麼……你把這本書免費送或者賣出去。”
你明白我的意思嗎？我們要通過賣這本書來抓潛。 為什麼？因為對懷孕期間的保育、保健服務感興趣的人是孕婦，所以她的孩子在出生之後，就可以開始接受我們這方麵的嬰兒教育。所以說，書是一個非常好的抓潛工具。
很多時候，你並不一定要親自寫書。 比如，像亞馬遜這樣的網上書店會有很多暢銷書。你可以搜索一下，先找到某一類暢銷書——它跟你銷售的產品是相關的，然後你到出版社去批量購買。
比如一下子訂購500本，這樣出版社一般會給你打個對折，所以你花不了多少錢。然後你在亞馬遜上賣書，你把這些書當作舊書來賣。
比如你以5折的價格出售，然後收取運費。注意，這時候你要賣的書和亞馬遜的新書是排在一起的。比如，對一個想買這本書的人來說，他在搜索這本書的時候，你的書和亞馬遜的書是同時出現的。
隻是亞馬遜的書是新書，你的是“舊書”，但是你的價格比它低；而且你要說明一下，雖然你標的是舊書的價格，但是你賣的確實是新書。這樣很多人就會買你的書。
當然了，亞馬遜也會從你的銷售中賺到錢，所以它不介意你也賣書。因為這本書是最好的暢銷書，所以每天會有很多人下訂單；隻要他下完訂單，你就負責發貨。雖然你在前端（這本書）沒有賺到多少錢，但是你的賺錢機會來自後端。
比如你在發貨的時候，順便給客戶發一封銷售信，然後追銷另外一個產品。 假如，這麼做一天能給你送來100個精準客戶，就算你的後續成交率是3%，你的收效也很不錯了。要知道，這是一個全自動的抓潛流程——亞馬遜幫你做廣告，亞馬遜幫你收訂單，你隻負責發貨；然後在發貨的同時，你順便附上一封銷售信，賣一個跟這本書相關的產品。這是非常巧妙的。
即使你做的是線下生意，你也可以用網絡來測試。
比如，你想測試新產品的名稱效果。你想了3個名稱，但是你不大確定哪個更有吸引力，你可以這麼做： 你先到“百度推廣聯盟”上開一個新賬戶，然後寫3個廣告，把這3個名字分別放上去測試，最後看看哪一個名字的點擊率更高。這樣你就能分辨出它們的效果。