你可能有這樣的經驗。比如小時候，你想買一個東西，本來隻是想想而已，但是因為爸爸不給買，這時候你就更想要了。
我兒子就是這樣。比如他想要一個東西，我很快就買給他了，這樣他反而不會有太大的興趣，玩一陣子可能就扔了。但是如果我不馬上買給他，那他就會更加想要。可能三天兩頭地跟我討要這個東西，如果我一直不給他買，最後他就急了——你不買，我就不吃飯了。
這說明什麼？說明他實在是太想要了，因為他在反複地想這事。每想一次，他的大腦就產生一次圖像和情感的鏈接；每想一次，他就產生更渴望擁有的感覺。
什麼是渴望呢？首先，他的大腦裏會產生一個圖像，然後會有一種模糊的擁有感。所以他渴望的次數越多，渴望的時間越長，這個東西對他而言價值就越大，他越想要這個東西。
你知道喬布斯是怎麼營銷新產品的嗎？你知道比爾?蓋茨是怎麼營銷新產品的嗎？答案是營造客戶對新產品的期待，讓客戶對新產品產生渴望。
這裏的渴望有兩種作用。第一，客戶會想：“哎，這個東西一出來，我就要得到，所以我得早點去排隊。”所以iPad上市的前夜，很多人淩晨4點就去排隊，有的人一下子買了好多個。所以，後來蘋果公司出台限製：一個人最多隻能買兩個。
第二，會產生傳播的現象。比如，iPhone、iPad在未上市前，已經讓很多“果粉”非常渴望了，他們在拚命地傳播、猜測，傳播、猜測。人們都在猜測、討論：這個新產品是什麼樣的，有什麼神奇的地方？所以，這整個過程就啟動了傳播機器。
這些傳播，不但每天都在給蘋果公司引來更多的潛在客戶，同時也把那些已經決定購買的人變得更加渴望和堅決。這是非常有意思的，這就是產品期待的價值。
4.新產品的預告、授權營銷
所謂預告，不是指你得把所有的信息全給客戶，因為你需要一些後期的調整。
你不能說“iPad將要上市了，這就是iPad”，不能這麼直白，否則就沒有什麼好討論的。你的目的是要激發，並逐漸強化客戶對新產品的期待，讓客戶去討論，然後通過這些討論，你可以對新產品作一些小小的調整，包括定價和服務都可以有一定幅度的調整。
以上關於產品布局的幾個部分，都是有關打造賺錢機器的部分，因為這非常重要！如果你的企業沒有一個銷售流程，那麼你的營銷一定是非常辛苦的。所以，你先得有一個銷售流程，然後在這個基礎上去打造你的傳播機器。
就算你是開幼兒園的，你開了一個小小的幼兒園，你也可以在自己的社區內形成一個自發傳播的機製。
不管你是開鋼琴學校，還是舞蹈學校，這都可以用。記住：你不需要造成全國性的轟動，你隻需要在自己的細分市場中激起一些波瀾就可以了。其實這些波瀾本來就存在。每一個細分市場都已經有人在談論了，關鍵在於“他們有沒有在談論你”。
我們現在做的就是要讓大家去談論我們，這樣，我們的傳播機器自然就運作起來了。
有了這兩個係統，我們再考慮明星專家定位。這種定位會把我們的賺錢機器和傳播機器提高到一個新的檔次。
因為明星專家具有很多隱性的價值。通過明星專家的打造，你的產品自然會被更多的人接受，而且他們的信任度會驟然提升。另外，你的銷售流程會大大地縮短，成交率也會大幅度地攀升。更重要的是，價格抵抗現象幾乎不存在了，這是你希望的結果。