道家的鼻祖老子曾說：“上士聞道，勤而行之”、“執古之道，以禦今之有，以知古始，是謂道紀”。意思是說：上等人能夠堅持道的原則，而且身體力行。至於其他人，肯定是相形見絀了。要遵循古代的法則，駕馭現實的實有，以認識曆史的規律，這就是遵循道的法則的具體表現。
“道”本無形而不可名，但卻真實存在。老子為了使人承認它、研究它、掌握它、運用它，故以“道”名。
我們這裏的“道”，講的是規律、是法則。學營銷不學這些東西，最後隻會是“無根之萍”，難成正果。
一、營銷之“道。”
我過去培訓營銷人員的時候，走過許多彎路，這主要反映在我給他們是先講營銷之“術”，這裏說的“術”就是技巧。他們學會了技巧，但未必會成功。為什麼？比方說一個農夫，手裏耕種的技巧就是“術”，但是，這個人很懶，不願意去種，或者覺得是給地主種地、不情願的去種，是為他人做嫁衣，所以，他精通“術”，卻沒有好的結果。因此，我們不能先講這個“術、”，要先從“道”來講。
理解不同會造成每個人的觀念不同。一個正確的、並得到自己認同的理念，這就是“道”。心態可以影響“道”，而“道”又可以影響到你持續的行為。所以，學營銷先從學習理念開始，有了正確的理念，你手中之“術”才能發揮最大的作用。
先秦時期提倡“以道馭術”，各種學派都對“以道馭術”有自己的闡釋。當時的這種思想，對社會的前進有了極大的推動。過去對“以道馭術”的解釋是技術行為和技術應用要受到倫理道德的約束。比如核技術，用在發電上是道德的，而用在武器上，就是不道德的，最後的結果是毀滅、是自取滅亡。營銷知識也一樣，陰暗的使用，那就是陰謀；在道德範疇下使用，那是陽謀。這是最基本的“以道馭術”。我們這裏是把它進行引申，把這個道引申成“觀念”、“理念”。我們這裏先溝通一下基本理念、認同了，下麵就好辦了。
二、營銷人的誌氣最重要。
到現在我還沒發現有哪個成功人士不是把誌氣放在第一位的。我最佩服的人之一是那個站起來又倒下、倒下了又站起來，比過去還高的史玉柱。中國的營銷人成功例子很多，失敗的例子更多。當年中國十大改革風雲人物中，據說現在隻剩下了浙江萬向集團的老板魯冠球。名噪一時的造紙大王馬勝利（石家莊勝利造紙集團的總經理）襯衫大王步鑫生，都曾經輝煌過，但是沉下去了，都沒有再度浮起來。當年在VCD行業的風光無限的愛多集團老板胡誌標，雖然豪氣衝天，倒下去也沒有站起來。史玉柱因為經營失誤，把風光一時的巨人集團搞得轟然倒下。但是他有誌氣，巨人集團不破產、不賴賬，帶著一夥死黨去爬珠穆朗瑪峰、去磨煉自己的意誌、反思自己的失誤。史玉柱回來後拿著僅僅幾十萬去做腦白金，又取得了巨大成功。不賴賬是不是“道”？當然是！誰的錢不是血汗錢？欠賬不要緊，賺到了再還給人家，所以他有信譽、是道德楷模，有信譽的人就容易成功。所以，今天他去做網絡遊戲，《征途》大獲成功，在海外上市；他又去做金融，最後成為華夏銀行和民生銀行的大股東；現在，他和五糧液集團合作搞“黃金酒”，又是初戰告捷。他現在做什麼什麼成功，因為他掌握了營銷之“道”、經商之“道”。
小人物有誌氣一樣可以成功。王寶強曾經隻是河北邢台的一個農家娃兒，即使是在做建築工人的時候也從不放棄自己的追求。鎖定目標，做電影明星，一根筋的朝電影明星的方向努力。他從跑龍套開始，一步一步的走向成功。有人說他一夜成名，那是扯淡。王寶強2000年演《盲井》、2004年演《天下無賊》、2006年演《士兵突擊》、2008年演《我的兄弟叫順溜》，一步一個腳印，經過近10年的艱辛努力，怎麼能說是一夜成名？現在電視裏又在熱播他主演的電視連續劇《為了新中國，前進！》。
1、“謀易”誌氣人生路、4000人競賽脫穎出。
我今天能站在講台上給學員講一些自己的感悟，也是因為我有誌氣。我的童年生活很幸福，父親是轉業軍人，參加過解放戰爭和抗美援朝，立下過赫赫戰功，轉業後還是個局長，德高望重。我在父母的福蔭下，童年的生活過得非常幸福。可是，10歲那年，我最慈祥的母親過世了，14歲的時候我心中的神-父親，也過世了，那時候如果沒有誌氣，身在異鄉，舉目無親，要怎麼生活？更別說有今天的成績了。動力來自哪裏？誌氣！那時候我二姐很疼我，她的一句話我記到今天：“小弟，你得爭氣，咱們沒有父母了，不要讓別人看笑話。”我就把這句話一輩子記在心裏了，它伴隨我到今天，一直激勵著我前進。沒有依靠也要成功，這就是誌氣。我今天沒有大成功，我一樣滿足了，我沒有走上邪路，通過自己學習，不斷充實自己，完善自己。今天又有了給初學者解惑的機會，在一些院校講勵誌、講就業、講營銷，我很滿足。