值得一提的是，我們畜牧業營銷人員當中，並不乏精通人脈關係的人，但是銷售業績卻很平平。這是為什麼呢？在過去，產品差異化很小，市場競爭不激烈，用誰的產品差異都不大，把生意給有“關係”的人，並沒有什麼損失。所以，在過去，關係很重要，甚至可以排在第一位。
過去，業務員的作用就是和經銷商搞關係，但是，現在好像不太靈了。現在，市場競爭越來越激烈，即便是養殖戶，也麵臨這巨大的經營風險。在風險、利益與關係之間權衡，關係被放到了次要地位，而利益則更加突出，這個時候，知識的重要作用就更凸顯了。對於養殖戶來說，你的知識能否指導他把動物養殖好、成本降低、少生病，獲得更多的利潤？這時候關係不好用，知識好用。所以，在養殖戶和飼養場那裏，知識最管用。
現在，一些飼料廠使用某個企業的產品不一定是看中了他的產品，可能是看中了這家企業裏幾個水平很高的專家、博士，使用他們的產品，可以為自己提供技術指導，提升企業的效益，在這裏是知識最重要。我以前做過核心料的推廣，我心裏很清楚，和我合作的企業中，大多數不是關注我們的產品，而是覺得我可以給他們帶來營銷、管理上的啟發，甚至可以幫助他們企業培訓員工（前麵說的張慶高先生做培訓，也是基於這種需求）。在這裏，當然也是知識的價值起到更多的作用。
當然，我們也要辯證地去理解這件事情，銷售是個複雜的過程，銷售過程中的客戶體驗也是比較重要的一環。所謂銷售體驗就是客戶在購買產品前、後的過程中的感覺，這種感覺來自於產品本身的效果，也來自於業務員的銷售技能，同樣也來自於“搞關係”的能力。
2、形成人脈的各種緣分關係。
人脈不是從天上掉下來的，它的形成來自於緣分。大體上，人脈關係來自於六種緣分。
1）血緣人脈：因家族、宗族、種族形成的人脈關係。
2）地緣人脈：也就是所謂的“老鄉”關係。出了鄉的同鄉是老鄉，出了縣的同鄉也是老鄉。最後，出了國和台灣人也能成為老鄉。
3）學緣關係：就是因為在一起上學而形成的關係。尤其是高中以後的部分，更是一個很好的資源。我認識一個人，賣紅酒的，參加一個MBA培訓班的目的除了學點東西以外，更多的是想認識一些高端人士，利用這種學緣關係賣了很多的紅酒。還有一個賣燕窩的也是，不斷的參加一些高端的培訓班，目的就是賣產品。
4）事緣關係：因一起工作，或共同去完成一個項目而形成的關係。例如，幾個人一起被抽調出來搞全國經濟普查工作，因為這個項目，也可以形成關係。例如，我被一所職業院校邀請參與給創業的農民講課，也認識了一些人。另外還有一個重要的關係，就是戰友關係，我們把這種關係也放在事緣關係裏。因為數年的共同軍旅生活，很容易結下良好的關係。同時，哪怕不是在一個部隊服役，僅僅是同年服役，也很容易拉近關係。我在北京遇到了幾個退役軍人，其核心人物是總參一個搞電子對抗的退役大校，他們退役後搞了一個公司，用“戎商文化”把大家團結在一起，事業也做得有聲有色。
5）客緣關係：這是一種因為工作關係而產生的關係。本來大家是因為商業利益而認識的，但是因為長期打交道，互相越來越熟悉了，最後成為不錯的朋友。這也是我們業務人員最應該關注的關係，這種關係並不僅限於我們的顧客，我們的顧客的其他供應商，我們顧客的顧客，以及他的其他各種關係，隻要我們有機會搭上，都要把它挖掘好，這其實是我們拓展業務最可以利用的關係。
6）隨緣關係：這是一種真正偶遇的關係。我們經常參加一些聚會、酒局、婚宴等等，哪怕是坐在一個桌子上，也可能有機會改變我們的未來。所以，在這些場合我們要善於表現自己、善於發現別人。當然，表現自己是表現自己最優秀的東西，但是不要讓別人感到喧賓奪主或者生厭，我們的目的隻有一個，讓別人欣賞並願意跟你交往。例如已經辦了四期的商業配方師研習班和首屆年會，先後有近兩千人參加，我在這裏認識了很多的高人，給我帶來了很多的啟發和幫助。許多賣飼料添加劑的銷售人員經常參加這一類的會議，獲得這種（隨緣）關係，賣出了不少的產品。
7）網緣關係：這是一種因為在網絡上溝通而形成的關係。其實這種關係很容易獲得，但是，如何在網絡上發現對自己可能有幫助的人並建立相互的信任，進而發展成合作關係，是一門很大的學問。很多人因為網絡這個紐帶認識了，也因為這個紐帶帶來了無盡的機會和財富。
很多人玩開心農場，我也玩開心農場，但是我搞不清楚為什麼很多人玩QQ的，畜牧人論壇上也有開心農場，而且全部是行業內的人，可以玩出東西的，為什麼不在這裏玩？例如你可以替他捉捉蟲子，也可以故意惡作劇，種幾棵草，還可以在站內給他留言，一來二去就不僅僅是網緣了，就變成關係了，何樂而不為？所以，玩遊戲也有學問。我們熟悉的王統石就是因為網絡而被人所熟知，也是因為網絡這個平台而認識很多人，他的產品和思想90%是通過這個渠道拓展開來的。