在戰爭中、在市場爭奪中，很多目標不是不能實現，是需要相應的資源。很多業務員和業務主管不被領導喜歡，原因竟是他們喜歡說“不”。當領導下達了一個目標、任務以後，他們的第一個反應是“不可能完成”！甚至是脫口而出。而你下的結論可能太早了，領導可以成為領導，多數的人是“有兩下子的”，不是“吃幹飯的”。製定這樣一個目標，第一，是會經過深思熟慮，想到過配置什麼樣的資源。由誰去做最有可能做好；第二則可能是心中有另外一個較低的目標，這個公開的目標隻是一個挑戰目標。在這裏，我告訴大家一個秘密：領導做事，多數人都喜歡用最低的成本達成最高的目標，收獲最多的成績。而最低的成本對我們而言，則意味著困難的程度在加大。所以，我們要動一下“歪腦筋”，爭取到更多的資源支持，達到皆大歡喜的結果。當然，皆大歡喜是需要策略的，這，就是我們這一節的主題：標兵策略-掠奪最好的營銷資源。
事實上，你如果想創業、擴大你的事業，需要風險投資資助的時候，他們需要你給它一個詳細的計劃，告訴它你一定會成功；在什麼時候成功；獲得什麼樣的成功；它能得到什麼樣的回報。而，我們是業務員，我們則不能用這樣的語氣去和領導說話，我們能不能這樣說：“這個目標也許能完成，但是要看你能給我什麼樣的支持。”當然不行，這個和上麵“不可能完成！”的回答相比好不到哪去。我們隻能這樣說：“嗯，這個目標雖然很有挑戰性，但是也不是沒有可能，我需要認真的思考一下，做一個詳細的方案，不過，領導，這件事情的確是個很大的挑戰，要想打贏這一仗，我需要彈藥支持。（你要用這種方式暗示他，沒有彈藥怎麼打仗呢？）不過，請您放心，我會盡最大的努力，不會讓你失望的，我會用最快的速度把方案交給您。”事實上，這種回答方式像公式一樣屢試不爽。
下一步我們應該怎麼做呢？揣摩一下領導的意圖，判斷出他可能提供的最大支持，也就是“上限”。如果突破這個“上限”的話，你會讓領導很不爽，會有這樣的感覺：“要是投入這麼大的話，還用你來做？傻子都能完成”。在領導麵前，你永遠要記得他的心理：“用最小的投入獲得最大的成績”。並不是領導苛刻，而是企業的需要：用最低的成本獲得最大的收益。企業的經營永遠是因為逐利性帶來的動力而得以持續的。所以，把握好這個度就很重要了。少了，支持太小，多了，老板很不爽。
最後一步就是拿出兩個以上的方案。在早期，我在職場上漸入佳境的時候，我總是用這種策略盡快地解決問題。我的做法是，許多領導指定的目標或任務，我會根據自己的判斷來說明能完成或不能完成，事實上，實在努力也完不成的目標，即使你接下來了，也要告訴領導你的想法，然後才是努力地去做。
接下任務、目標後除了需要揣摩領導能夠給予的支持的上限外，最重要的一件事情就是要出兩個以上的解決方案。我們做營銷的人永遠不要忘記我們的“二擇一法”，即使是吃完飯，也不要忘記告訴你的愛人：“是由我來刷碗呢？還是做晚餐？”（開個玩笑）。事實上，你拿一個方案給領導的結果可能是行或不行，不行就意味著退回重做。而兩個以上的方案，則經常能很順利的通過，最多進行一點點小的修改。正確的方法是，你想要一個什麼樣的支持，就把那個方案做的格外周全，而另外一、兩個方案隻是一個配角，作為領導選擇時候的一個參照。很多時候，賣蘋果的人把一些不好的蘋果挑出來放在一邊，隻是為了證明其它的蘋果更好，應該值這個價格。好了，領導麵對你的兩到三個方案，很可能很滿意的迅速挑選一個雙方都認可的，交付你盡快的實施。要知道，即使是老板，麵對這樣一個挑戰性的目標，能夠找到一個合適的人盡快的去實施，對他來說，也是鬆了一口氣。所以，他一般不會過多的糾纏在一些細節和你的稍微“過分”的要求上麵。當然了，你拿到了領導這樣多的支持，得到了這樣的厚愛，剩下的事情就是去認真的執行了，這樣才能對得起人家的信賴和支持。
當然，有的時候是領導拿出一個方案尋找執行人，例如上麵的“千噸縣”、“千噸業務員”計劃。而有的時候，則需要我們主動請纓，隻要時機得當，它的效果一樣讓人興奮。你可以做一下這樣的嚐試。