另外，至少在短時期內，獸藥行業的銷售折扣行規會延續下去。但是，獸藥企業給經銷商的返點卻是有不同等級的，通常的做法是根據銷售額來拉開檔次。你同時經營著上百甚至更多的品種，意味著單一產品的銷售額在廠家的眼裏不屑一顧，給你的返點也是安慰性的，這會讓你在同等銷售額下得到的返點大大減少。
4、盡早實現經營規範化。
我們總是喜歡用習慣的思維去看待新生事物，這通常會讓我一次又一次的看走眼。如果我們漠視國家監管機構不斷出台的政策，可能意味著我們會在未來的經營中越來越被動。行業乃至整個中國，規範化經營是個永恒的話題。飼料行業越來越規範、動物養殖添加劑的使用越來越規範，獸藥市場當然也會越來越規範。過去的人藥市場是何等的混亂？人藥市場的昨天可能就是獸藥市場的今天，對於這種暫時的混亂，不要以為會永遠的持續下去。所以，了解GSP，了解執業獸醫師製度都是我們必須的，有條件的還要盡快地去實現。
5、信息化建設。
今天，信息化變得十分的重要。我們的養殖戶因為有了互聯網，可以輕鬆的了解外麵的世界，可以輕鬆的了解到新的前沿產品和技術，而你不能緊跟這個步伐的話，會被逐漸的拋在後麵。你有沒有發現，一些規模稍大並資金寬裕的養殖戶，如今已經不再是你的客戶，他們開始嚐試自己去采購養殖用的產品，你對他來說，隻是一個可有可無的補充。所以，積極的嚐試信息化，通過它去了解行業、了解新產品、了解行業變化趨勢，已經成為必修課，否則，時代會拋棄你。同時，信息化並不隻是互聯網的代名詞，用客戶軟件來管理客戶；利用財務軟件來管理你的資金；這都是信息化的重要內容。當你可以熟練的使用這些工具的時候，你發現，你的工作變得越來越得心應手。
6、持續的技術提升。
我們不可否認，大多數的獸藥經銷商在從事診療服務卻沒有受到過正規、係統的專業教育。在過去，也許我們並沒有什麼不妥，那時候太缺獸醫了。而現在，越來越複雜的疫情和疾病真的會讓你束手無策。當你的客戶-養殖戶帶著問題和希望來尋求你幫助的時候，如果你依然像以前一樣憑感覺和“蒙”，隻會讓它尋求其它的途徑，這時候也是他作為一個客戶可能流失的時候了。越來越多的經過正規教育的畜牧獸醫專業的畢業生成長起來，他們懂得利用互聯網提高自己，他們基礎好、腦子靈光，已經成為你權威地位的挑戰。所以，或者你不斷的學習，提升自己的水平，或者聘用更多的專業人才已經成為必須地選擇。
結語。
作為一個新時期的經銷商，我們必須要具備把握趨勢的能力。綠色生態的產品是消費者的需求；為養殖提供一攬子的係統支持是養殖戶的需求；尋找長期穩定的合作夥伴是獸藥企業的需求。這些需求是清晰的，它是行業趨勢的根基，隻要掌握趨勢並利用好這個趨勢，我們的路才會越走越遠、越走越寬。
未來飼料企業業務員“生、死、去、留”的思考。
原載《飼料廣角》2007年第13期。
2005年，筆者代表一家飼料企業在合肥。徐州連續參加了10場招聘會，在會場上看到了許多同行求賢若渴的期待，也看到了飼料企業在未來發展中對業務員寄予的殷切期望。
2007年，當生豬價格已經暴漲到12元/kg以上的時候，哈爾濱的許多飼料企業卻宣布把部分業務員放假。放假意味著什麼？明眼人都知道，這是解聘，隻不過好聽一些罷了，而且還留了一個尾巴-放假，企業可能還會恢複你的工作，還是難舍的。
飼料企業怎麼了？對業務員的需求已經飽和了嗎？飼料企業已經找到更好的營銷模式了嗎？現階段的業務員營銷模式已經不適應市場變化了嗎？隨手翻著國內飼料行業主流刊物，大量的招聘信息仍赫赫在目。一方麵企業有大量的需求，一方麵企業又解散所屬業務員隊伍，這種現象究竟昭示著什麼？我們有必要對這一現象進行認真的分析。