四月份楊展鯤交了一份漂亮的答卷，借著炒股積攢起來的人脈幫助他在四月份賣出了兩單小集合，在團隊的總結會上又稱為了表揚的對象，郭得誌和向闖運用了楊展鯤的模式後成績也不錯，同時市場有了企穩的跡象，無論是公司還是行情都沉寂在一片樂觀的氛圍中，連總公司也注意到了這邊的成績，主管經紀業務的副總連重在五月份來到南京視察。
“你們許多人應該聽說過北京營業部的傳奇，現在北京營業部在北京的市場份額排在前三，管理資產過百億，但是你們很難想象十年前北京營業部的樣子，那時候公司的員工不到二十人，市場排名倒數第七，正是在連總的帶領下我們才殺出重圍，在全國所有的營業部的老總中，有超過三分之一是從北京走出來的，包括我自己，也是從北京走出來的，說句誇張的話，沒有連總的話就沒有今天的開元。”
在一片掌聲中，一個溫潤儒雅的中年人謙遜的微笑著，正是這位連總將開元證券發展成了全國前列的證券公司，連續五年的雙A級卷商。
“今天連總來到我們南京營業部，是對我們的肯定，是，我們是做出了一些成績，但是不要把自己目標僅僅限在這些成績上，我們在南京的市場占有率依然很低，我們員工的收入水平我覺得還是不夠高，那麼如何更上一層樓呢？連總在這方麵有著豐富的經驗，下麵就讓連總來指點大家如何更有效率的積累資產。”
連重輕輕的推了推眼鏡，“剛才李總有些過於誇張了，其實說起銷售，在座的都是真正的專家，南京營業部的成績已經證明了這些，今天我來是想和大家交流交流我自己的一些心得，談不上什麼指點，其實我離開一線銷售崗位有一些時間了，市場一直在變化，我自己的那些老東西說不定已經過時了，所以我今天來的主要目的是取經來了，將你們先進的工作經驗總結出來，推廣開來，隻有這樣我們的開元才會越來越好！”
連總的溫和獲得了大家的好感，掌聲熱烈的響了起來，楊展鯤微微的調整了一下自己的坐姿，像連總這種從最慘烈的市場中脫穎而出的必定有他的過人之處，要是能學到一招半式說不定會終身受益。
“假設在座的各位是賣水果的小販，而我是一位五十歲左右的老阿姨，各位試試怎麼來營銷我，郭得誌，你們家的鳳梨甜不甜？”
“我們家的鳳梨又大又甜，不甜不要錢，要不你先嚐嚐？”
連總什麼也沒表示，走到了向闖麵前，“你們家的鳳梨甜不甜？”
或許大家感覺到了連總對郭得誌的回答沒有認可，向闖換了個說法，“我們家的鳳梨不僅甜，而且是綠色無汙染食品，不含任何色素、添加劑等化學物品。”
連總依然沒有說話，走到了楊展鯤的座位前，“你們家的鳳梨甜不甜？”
“我們家的鳳梨是從新加坡進口的最新品種，絕對甜！”
連總就這麼一個一個問過去，直到一個同事不經意間回問了一句：“你是要甜的呢還是酸的呢？”
“前麵我問的那些同事回答的雖然不錯，有的著眼於性價比，有的著眼於環保，但是想要做成一筆銷售我認為得有一個前提，你得真正的知道客戶的需求，雖然你們把你賣的鳳梨包裝的天花亂墜，但實際上這位老阿姨的兒媳懷孕了，她想吃酸的，所以沒有真正理解客戶的需求的話就做不到對症下藥。”
“許多同事一見到目標客戶就一直強調自己的產品多麼多麼好，比別家的產品優秀多了，這其實是第三流的銷售手法，聰明的銷售員不會做成一筆交易就結束了，他會讓客戶產生持續的信任感，這樣才會有源源不斷的交易。所以我們需要的是一種顧問式營銷。
何為顧問式營銷呢？打個比方，你去醫院看病的時候醫生會直接給你推薦什麼什麼藥嗎？要是真的有這樣的醫生我相信你也不敢相信他吧？醫生給病人看病首先肯定是問哪裏不舒服？你回答肚子疼的話他會接著問你有沒有吃不幹淨的東西？如果不是的話又會問你最近有沒有著涼？一般問道這裏的時候醫生基本上就能確認了，要是還不能確認的話他會讓你去做B超，驗血等等一係列的流程，然後才診斷你得了什麼什麼病，應該吃什麼什麼藥，一切結束之後醫生給你開張藥房讓你按時吃藥，你覺得你會不聽從醫生的吩咐嗎？