這位母親驚恐地搖搖頭，死也不幹。
後來，記者說：“不是讓你的兒子重新來過。隻是找隻布娃娃從四樓扔下來，你再去接住。”
這位母親同意了。
但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。
朋友們，你說這是為什麼？
還是這位母親吐露了真心話：
“因為孩子不是自己的，並且又是假的。”
經驗之談：
作為一個推銷員，不管投入多少，都是自己的。因此，一定要認真對待。要有把自己投入的1000元當作100萬元未對待的敬業精神，並且像對待自己的親生兒子一樣。這樣，你才能穩穩地接住自己的兒子，而不會白白地失去你的投入——時間、金錢、精力，任其虧蝕。
勵誌名言：
生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拚搏而前行。
擁有夢想隻是一種智力，實現夢想才是一種能力。
最成功的推銷不在技巧而在心
大智若愚，大道無謀。美妙的技巧需要一顆真誠的心做支撐。沒有麵對客戶的真誠之心，再美麗的語言，再天衣無縫的技巧，都隻能是美麗的花架子，擺設而已。
曾經也是化妝品推銷員的她，成長為如今擁有龐大直銷帝國的她，一路走來，風雨顛簸。
她叫範文瑂，畢業於新加坡南洋大學，擁有博士學位。與朋友合創聞名新馬兩地的直銷企業“全美世界集團”。其品牌在新馬兩地家喻戶曉，集團旗下有5萬名銷售人員。銷售範圍包括新馬、泰國和中國。
在短短12年內，她跟朋友赤手空拳於新加坡和馬來西亞境內建立起一個直銷小王國。作為新加坡本地的品牌，能夠打入其他區域並獲得相當的發展，實屬不易。她總結說成功在於新穎獨特的直銷理念和不屈不撓的創業精神。
曾做過化妝品推銷員的範文瑂說自己應該屬於實戰派的營銷人。她後來一步步成長起來，直至自己設立公司，因此對推銷的每個環節都非常熟悉。
她認為一個優秀的推銷員應該是將推銷理念融入自己的生活的。即是說，他應該一天24小時都在推銷，那個推銷的理念一直存在腦海中，而不是僅僅把它當作一份工作來完成，而是深入自己的內心。在這裏，推銷員的心態就很重要了。
首先，一個推銷員應該相信自己正在從事的事業，相信公司和產品，親自試用後才能推銷給客戶。這個時候，你在相信了美妙的產品時，就會有激情告訴你身邊的人或者客戶，期望與對方分享如此神氣的產品。於是，你的推銷立場是：我是為你好！而不是：你買下我的產品吧！如果遭遇客戶拒絕，你的心態不會因此而頹喪，你隻是遺憾對方無法分享如此美好的產品，不會有太強烈的受挫感，因此你會認為下次還仍有機會。
範文瑂講起自己的推銷技巧時，非常激動。
她說：“千萬不要把推銷當成一種工作來對待，應該把推銷當作信念。成功的推銷不在於技巧，而在於正確的心態。
她的命運是新加坡社會發展的一個縮影。三次打工夢破滅，在人生的低穀被迫創業。12年間，她在新加坡這個彈丸之地創造了一個直銷王國。
經驗之談：
最大的技巧在於丟掉技巧，手中無劍勝有劍。當推銷高手到一種境界之後，便到了無道勝有道的地步。關鍵看你有沒有把推銷化為內在的信念。一天二十四小時在推銷，這才是真正的推銷。
勵誌名言：
身為推銷員，千萬不要把推銷當成一種工作來對待，應該把推銷當作信念。
成功的推銷不在於技巧，而在於正確的心態。
客戶為什麼拒絕我
推銷員每天都應問問自己這個問題：客戶為什麼拒絕我。拒絕理由千千萬，看你會看不會看。在實踐中不斷地反醒是進身之階。
劉老師是推銷界的精英，在四處給人講課，談起他的推銷心得，他說：
在推銷的過程中，隻有很少的一部分客戶第一次洽談時，即能一次促成，有的卻要從業人員多次拜訪，了解拒絕原因，最後才能促成。有時，客戶拒絕與推銷成功僅一步之隔。如從業人員一被拒絕就心存“唉！又浪費時間了。”的錯誤心理，隻以為是個人推銷記錄上的又一次失敗，那就大錯特錯了。