小生意也能賺大錢
薩姆·沃爾頓是美國巨富之一，但他是開“低價”商店發跡的。1943年他們夫妻倆在家鄉的小鎮上辦起了第一家“低價”自選商店，至今，這種自選商店銷售網的2000多家商店總是生意興隆，顧客盈門。無獨有偶，美國“刷子大王”艾富賴德·佛勒也是從經營8美分一把的小刷子而成巨富的。
再看看“自家人”的生意經。浙江省義烏市國家工商局正式命名的中國小商品城，專門經營各類小百貨以及日常消費必需品，總攤位24萬個，日客流量數萬人次，年成交額超百億元。其特點是商品以中、低檔為主，價格低廉，因其鮮明的大眾化，而名聞遐邇，贏得“中國第一市場”的美譽。
顯而易見，“美分”商店的興旺與小商品城的崛起，都是從大處著眼，小處著手，經營的都是與廣大消費者密切相關的小商品。既“平易”近人，又薄利多銷，因而涓滴成河、集腋成裘。所以小生意裏有大學問，小商品裏有大市場。
當然，我們不一味強求做小生意，更不反對做大生意。但生意不論大小，都要從顧客的實際需求出發，並盡可能地考慮到消費者的消費習慣和消費能力，不能脫離和“拔高”群眾的消費水平，貪大求洋，搞豪華極品精品，追求高額利潤，希望一口吃個胖子，尤其是在當前大多數人還並不富裕的情況下，這樣做必然適得其反、事與願違。
三思而後行
日本最大的液化氣出售商岩穀直治有句名言：“事決之前要慎重，事決之後要果斷！”
因為一切決斷不僅基於冷靜的判斷，而且左右為難時的決斷常常取決於當時的心情，就是說，有時生意人的生死是由“感覺”來決定的。現代社會日益複雜嚴峻，市場競爭白熱化，一次小失敗就可能導致傾家蕩產，輕率地作決定本身就是一大風險。
然而，要做生意卻不能不經常冒這種風險。因為，即使在社會繁榮景氣的時候，成功的機會對於每一個人來說也不是很多，好不容易一個機會送到你身邊，你卻像往常一樣漫不經心以致錯過時機，那才是最可惜的。
絕大多數信息都隻是在一定時間內才有效，倘若超過了一定的時間，就會失去效用。
作為一個商人在了解到有利的信息後，應快速處理，尤其對那些急迫的信息，更應分秒必爭。就如炒股票，股票價格瞬息萬變，最佳的買賣時機就在一兩分鍾甚至幾秒十幾秒之內。你若稍遲疑，甚至操作電腦速度慢一點，就可能失去一次賺錢的良機。
決策、簽約、資金兌付、生產過程、商品運輸、廣告宣傳、占領市場，每一個環節都必須有相應的快節奏，有時慢一拍都不行。在許多情況下甚至要在高度神秘中加快形成“攻其不備”的態勢。
前幾年，湖北某市時裝城裏便爆出夏令女裝熱銷的奇景。這女裝不是什麼新奇夏裝，隻是一種普通的裙子，用料、式樣、做工等與市場上流行的裙裝差不多，隻不過設計者多了一個心眼——在裙腰的右上方加了一個精巧、牢靠的專為掛扣BP機的皮帶，故雅稱“BP”裙。“BP裙”的極為暢銷不就說明了設計者的獨具慧眼和捷足先登嗎？
市場競爭中要講究時效性，看準了就要馬上行動，付諸實施。因為競爭各方都在尋找市場突破口，在這種時候，誰行動早就爭取了主動，就可以搶先贏得顧客。
要舍小求大
人們常說，舍不得金彈子打不落金鳳凰。欲取先予，舍小求大。
經營者在談判中，切忌隻想己方的利益，而必須為對方想一想，任何一筆成功的交易和談判都應是雙方互惠互利的，如此才能達成雙方的一致、合作，以及今後的進一步往來。如果總是固執己見，不肯作出絲毫讓步，不僅談判達不到目的，業務不能成交，而且還有可能失掉你的客戶和合作夥伴。沒有人喜歡與斤斤計較、一毛不拔的人打交道。