遵循產品的周期性變化規律
【科特勒如是說】
如果幻想某一種產品能夠保持永不衰退的銷售勢頭，必將把企業陷入困境。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
一種產品從銷售那天開始，就注定有一天要退出市場，沒有永遠受歡迎的產品，任何一種產品都會隨著時間的推移退出市場，這就是產品的周期性。產品從被研究開發出來，到試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才剛剛開始，等到了產品經曆銷售發展期、興盛期、衰退期，最後以退出市場為標誌，表明生命周期的結束。
因為產品的生命周期是不可改變的，所以，我們必須遵循產品生命周期的規律去營銷產品。比如，當產品已經處在衰退甚至退市的情況下，如果企業花大力氣進行宣傳，進行再一次推廣，雖然在一定程度上能夠增加一點銷售量，但也無法扭轉產品退市的局麵，並且，提高的那點銷售量可能連宣傳所耗的錢財都不夠。所以，此時，企業可以果斷選擇放棄，這樣才是明智之舉。
“有事Call我”，這句都市曾經非常流行的語言現在已經一去不複返了。因為2007年3月末，國內最大BP機業務運營商——中國聯通公司正式停止北京等30省（自治區、直轄市）的無線尋呼（BP機）業務。
從20個世紀90年代起，中國數字化經曆了17年後，已經發生了翻天覆地的變化，隨著科技的不斷發展，人們逐漸開始喜歡能夠隨時接打電話，不受地域限製，且小巧美觀的手機，曾經為人們耳熟能詳的BP機、大哥大、CD隨身聽等產品，已經逐漸淡出了曆史舞台，在數字化風潮中要麼老去淡出，要麼徹底地死去，要麼改頭換麵而獲新生。這就是產品生命周期，當一項更為先進的技術被創造出來後，老產品可能會加速衰敗，被迫縮短生命周期。在電子科技領域，更是如此。
產品的生命周期不僅僅用來代表產品的一個產生到滅亡的過程，從產品的生命周期中，我們還可以分析該產品的種類、形式、品牌。其生命周期是長是短，每個階段的變化情況，都反映了消費者需求變化，市場行情的變化，也反映了競爭對手的變化等等，利用這些，我們可以采取一些合適的營銷組合策略，利用產品的生命周期變化規律，實現產品贏利的最大化。
但是，值得注意的是，產品的生命周期也不是十全十美的，我們在使用產品生命周期進行市場分析時，應該注意以下一些問題：
（1）產品生命周期的各階段的起始時間不容易劃分明確。
（2）產品的生命周期有時候也會因為突然發生的意外，而走向異常。
（3）產品生命周期適應單一產品項目層級還是一個產品集合層次無法確定。
（4）如果判斷失誤，容易出現誤把衰敗期的產品當成退市產品，提早停止生產，造成了損失。
（5）如果在產品衰退時，能夠采取改進措施，那麼，產品可能重新恢複生機，創造一個新的生命周期。
所以，我們在分析生命周期的時候，一定要靈活使用，不拘泥這個規律，也不脫離這個規律。
產品在導入期拓寬銷路
【科特勒如是說】
因為新產品的生產和渠道開發需要一段時間，所以，銷售增長在此時期處於緩慢發展階段。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
在產品被生產出來，剛剛投入到市場中進行正式銷售時，就是產品的導入期。在這段時期，因為消費者對新產品不了解，所以，購買的人數較少，隻有一些願意嚐試新鮮東西的消費者購買此產品。這時，企業應該重點進行新產品宣傳和開拓渠道階段，讓新產品得到更多人的關注，引起更多好奇心，讓更多的人接觸到該產品，這樣，才能提高銷售量。因為導入期銷量不會太大，所以，為了穩妥起見，生產新產品的數量不要太多，以免賣不完造成更大的損失。因為產品銷售量地，渠道擴展和宣傳費用需要支出，所以，基本處於不賺錢或虧損經營狀態。正是“萬事開頭難”，此階段是新產品營銷階段最具挑戰性階段。
如果企業能夠在導入階段最大限度地提高產品的知名度，那麼，產品的銷售渠道自然會增多，產品的銷售渠道能夠增加多少會決定該產品的生命周期長度，這就如同是一個嬰兒，如果開始營養均衡，很健康，那麼，他自然會更加具有生命力，生命更長。因此，這個時期不要怕花錢，砸最多的錢，用於擴大宣傳上，產品的價值才能最大限度地體現出來。