被李俊遞過去的材料一蓋，李聰這材料自然寫不下去了。不過看清楚搗亂的是李俊，李聰隻罵了句“臭小子”幹脆把筆丟下，站起來和李俊朝沙發裏坐。
問了問李俊去美國玩的感受，李聰把超市這段時間來的經營情況揀重要的數據和存在的問題說了說，就眼巴巴的等著李俊出主意。
“一家親”超市經過了開業的新鮮期，開始進入平穩發展期，平均每天的銷售額維持在10萬塊左右的一個水平，李聰現在麵臨的最大問題就是如何把超市進一步做大。
按理說有這麼一個規模李聰應該很滿足了，不過李聰現在已經把“一家親”當成主業，而且嚐到甜頭後也不甘於就維持現狀。最主要的還是這段時間，縣城裏已經冒出了好幾家小超市，雖然規模都比“一家親”小的多但還是引起了李聰的警惕。
對李聰能有這種未雨綢繆的想法李俊不僅沒取笑反而很高興，超市最終的走向就是規模化。
隻有規模上去了才能保證更大的銷售量，才能擺脫供貨商和廠家的掣肘反客為主，爭取更大的利潤。而小規模超市最終會淪為大超市的附庸，或者說是隻是撿漏的存在。
但是現在“一家親”超市根基不穩，還不到大肆擴張的時候。啟動家電銷售本身就已經帶有冒進的味道，再擴大雜貨類的經營規模，不僅資金不夠，而且步子實在太快。一旦出現失誤，就會陷“一家親”於不利。
但是李聰的顧慮也有道理，超市並不是什麼高科技的行當。現在能冒出來幾家小的，說不定明天就能冒出幾家規模更大的。
從搶占市場先機這個角度來說，現在“一家親”占著福洲規模最大最有名氣的超市等優勢，確實是做大的好機會。
要是等其他的超市發展起來了，或者冒出規模比“一家親”更大的超市在來擴大規模不僅更難，說不定會因陷入無止境的惡性競爭而無法實施。
雖然說從中央到地方時時刻刻都把良性競爭掛在嘴邊，但真到了某個行當某個商場實際操作時根本就不是這麼一回事，這一點李俊實在是見得太多了。
就拿後世的通信巨頭來說，他們為了搶市場爭客戶，彼此之間互相撕宣傳單、惡意詆毀等等手段是層出不窮。根本沒誰管你是良性競爭還是惡性競爭，甚至很多時候彼此都是抱著“你不讓我好過，我也不讓你舒服”的心態來競爭的。
至於他們喊了幾十年，全天下都知道的優化服務則從本質上沒什麼改變。直到他重生時，被無數專家學者詬病，侵害消費者權益的霸王條款還沒取消，那些明麵上好處多多，底子裏全是陷阱的綁定條款反倒冒出來不少。
想歸想，可要在不擴大規模的前提提高“一家親”的銷售額和市場占有額，李俊一時半會還真想不出什麼好點子。
發展福利定點單位已經做了，現在縣裏的很多機關事業單位發福利都是由“一家親”供貨。直接從廠商提貨減低采購成本李聰也已經在嚐試，雖然沒有大起色，但這事隻能慢慢來。會員卡？李俊垂著頭把能想到的一個一個的排除，在排到這三個字時停了下來。
“哥，現在到超市裏辦會員卡的人多嗎？”李俊抬起頭朝李聰問到。
“有一點，但不多，大概幾十張吧。”提到會員卡，李聰本來還想責怪李俊幾句，但話到嘴邊還是打住了，無精打采的回答到。
當初這個玩意也是李俊提出來的，還強調要保證卡片質量，為此他還專門發大價錢訂製了一大批這樣的會員卡，誰知道到現在也不過才辦出去幾十張。要早知道如此，當初就應該堅持自己的想法，就印一些紙質會員卡，這樣可以省不少錢。
“怎麼會？你說沒人願意辦會員卡？？”李俊幾乎不敢相信自己的耳朵，作為後世最成功的一種營銷模式的會員卡製度居然在這裏遭受聞所未聞的冷遇。
李俊不知道會員卡是誰發明的，但這並不妨礙他清楚這張小小卡片的巨大凝聚力。從某種程度上來講，會員卡可以說是零售業發展曆史上最成功最偉大的一種的經營模式，一家店麵的會員卡多寡可以從一定程度上說明它經營的成功與失敗。
“這卡沒什麼用，就記記買東西的錢，人家都嫌麻煩。”李聰點了點頭，不以為然的補充到。
“積分兌換商品你搞了沒有？會員優惠價呢？會員抽獎呢？”李俊一個接一個的問題脫口而出，換來的是李聰一個接一個的搖頭。