但一個成功的產品光有外表還不行，再加上有前世徐利華的失敗教訓在前，李俊還是很不放心。這世的博導可不像前世的博導，李俊在它身上賦予了更多更大的期望。
按照他的設想，生產BP機隻是第一步，接下來生產手機才是最重要的。前世國內如雨後春筍般冒出那麼多所謂的“國產手機”，但實際上剝掉外殼裏麵的東西都是舶來品。
曾經有人說過這樣一個笑話，50、60後在洋手機的陪伴下老死，70後在山寨機的陪伴下老死，80後在爛蘋果的陪伴下老死。
雖然說這番話有點過，但也說明中國手機市場有將近半個世紀都是為外國品牌所主導。按照全國每年手機銷售300億計算，40年就是1.2萬億，其中國產手機的占比不到四成。
“你確定這玩意通過了測試？”李俊努了努嘴，顛著BP機朝徐利華問到。
“你，我拿性命保證沒問題。”李俊這種不信任的話讓徐利華感到很受傷，氣鼓鼓的接著說到：“我們做了600多個方麵的測試沒有發現問題，這比摩托羅拉還要多200個方麵。我就想不通你怎麼就信不過我呢？”
“好了好了，是我不對。徐大哥，就算質量通過了，工人呢？你有這麼多人手嗎？”看到徐利華生氣，李俊覺得自己似乎也有點太過分主動道了個歉把話題轉到生產上。
“這個放心，廠裏招了300多個，大多數都是電子廠裏的下崗工人，現在他們在已經裝好的兩條線上培訓，再有個把月都能上崗。”提到工人徐利華信心滿滿的說完，沒等李俊再問又介紹到：“現在還有兩條線在安裝調試，最晚到下月中旬全部都可以投產，四條線月產量不低於6萬台。”
“6萬台？這麼少？”李俊嘀咕了一句。在他想來就這麼一個小玩意，四條線每個月少說也得生產個二三十萬台才差不多。
“不少了，一台BP機你知道要多少工序？大小加起來26道。”李俊嘀咕的聲音不大，但徐利華就在旁邊哪裏聽不出，略帶鄙視的解釋到。
雖然被徐利華鄙視有點不是滋味，但李俊還是實實在在的認了。剛才他也想通了，現在不是新世紀手機滿大街年代，BP機還是高端貨，國內十個人當中估計也就那麼一兩個有。真要像他說的每個月幾十萬台的產量，他還得為怎麼賣出去發愁。
“你打算怎麼推銷？委托電信銷售？”認可了徐利華關於產量的問題，李俊再次轉向銷售。質量、產量、銷量是支撐企業的三條腿，短了那一條都是致命的。
“不，我的計劃是自己開店，先在全省每個縣級以上城市設點，等名聲打出去了在拓展到其他省市。”徐利華胸有成竹的把自己的這個設想全部說給李俊聽。
對這個問題他已經考慮很久了，剛開始也打算批發給電信，但後來想來想去還是決定自己賣，雖然這樣搞最初的代價大了點，但這樣做能夠賺取最大的利潤，而且還能為公司搭建一個穩定的BP機銷售網絡。
自從那天聽了陳廣浩的話，李俊就開始考慮這個銷售問題，最後也決定自建銷售網絡。他這麼決定主要為以後賣手機作準備，如果公司有一個遍布全國的銷售網，這對提升手機銷量肯定有巨大幫助，而對BP機的銷售其實他另有打算。
“這個想法不錯，不過就光賣機子？你有沒有想過我們自己搞傳呼台？”肯定了徐利華的這個想法，李俊開始有意識把他往自己的設想上引。
公司投資建立自己的尋呼台這是李俊設想的BP機銷售計劃最關鍵的一環，但這必須讓徐利華本人也意識到這個環節的重要性才好落到實處。
光賣機子從當前來看似乎很劃算但實際隻是一榔頭的買賣，一旦接下那麼多公司進軍BP機市場打起價格戰，到時候不僅機子銷量會受到影響利潤也會不斷下降。而如果自己有了傳呼台則不同，人家買了機子就要用，這樣公司就形成了“產品+服務”銷售模式。
現在電信的BP機用戶每年的服務費大概在600元左右，雖然民辦傳呼台的收費肯定沒這麼高，但哪怕隻有500元這其中的利潤業非常可觀。最主要的是到時候即使機子本身沒利潤，但隻要有用戶傳呼台就有效益。
另外這兩個結合在一起最大的優勢就是能互相促進，無論是搞些買機子優惠服務費或入網買機子優惠之類的促銷措施，這都能推動兩方麵快速增長。