夏日的一天，家在江蘇省南京市某小區的李女士剛出門，就被小區門口的橫幅廣告所吸引——“像訂牛奶一樣訂雞蛋”。一打聽，一年交168元，便可每月到社區領取30個雞蛋，年底還能獲贈一隻雞。算起來，平均每個雞蛋隻要0.41元錢，比超市便宜1角多。社區一位工作人員說，如果大家沒時間來取，她還可以送蛋上門。李女士當即簽下訂蛋協議。
這家名叫“綠灌”的雞蛋公司來自連雲港。他們剛進入南京市場時，得知本市銷售雞蛋的大型廠家就有8家，就想另辟蹊徑。
這天，“綠灌”負責人王瑾在居民區晃悠時，一輛送鮮奶的自行車從她麵前經過。王瑾靈機一動：雞蛋也講究新鮮，能否采用家庭預訂的方式來推銷呢？訂蛋入戶可以省下超市入場費、宣傳推廣費等開銷，這樣一來，雞蛋價格便可比市場價便宜兩成到三成。而且，可以與社區合作，打消市民的各種顧慮，很容易就取得他們的信任。雖然“訂蛋入戶”利潤不高，但勝在薄利多銷，從而牢牢鎖住一個固定的消費群體。
到了秋冬季節，王瑾又展開“烏雞蛋”征訂業務。短短一年間，就有1.7萬戶南京市民成為“綠灌”的訂戶。目前，“綠灌”的業務量正以每月新增3000戶以上的速度激增。
有時候，顧客的需求並不一定“顯山露水”，隻要有心去深挖，就可發現隱藏的金礦。
聶 勇/薦