正文 第29章 第三個十年——關係_語藝年代(Relationship_Rhetoric,1996-2006)(2)(1 / 3)

談到測量,Ledingham,Bruning,Thomlison&Lesko(1997)曾從人際關係、行銷等不同領域廣泛閱讀文獻,歸納出17種麵向來測量關係;後來Ledingham&Bruning(1998)將之精簡為五個操作麵向:信任、開放、涉入、投資、付托,並觀察這五大麵向和群眾觀感、態度、行為間之變化與關聯。Hon&Grunig(1999)則為如何維持良好的OPR獻策,提出開放、接近(access)、肯定(positiveness)、確定(assurance)、人際網絡、分擔工作(sharing of tasks)是維持關係的必要策略。此外,他們還建議以相互控製(control mutuality)、互信、滿意度、付托等四項,作為PR的結果。Ledingham&Bruning在1997到1998年間,曾根據這些麵向做過一係列與滿意度、消費者行為,及社區公關相關研究,結果在在顯示關係理論的可信度。

時間是0PR一個重要的因素,Ledinham,Bruning&Wilson(1999)曾把時問作為觀察麵向來檢視OPR,看時間如何影響關係。

根據社會交換理論,如果某一段關係的付出與得到不成正比,如果還有其他選擇,那麼有人可能就會琵琶別抱。Ledinham等就以電信公司為研究對象,看看客戶和電信公司之間顧客滿意度如何,是否能夠依照合作期間之長短,來預測顧客會否跳槽。結果發現,頭四年是顧客和電信公司的“蜜月期”,之後關係會遞減,顧客開始流失,以後隨著時間的增加,滿意度又會慢慢回升。這證明在關係的每一階段,關注都是必要的,根據這個研究,電信公司如果要鞏固和客戶的賓主關係,得花上16到30年的努力。可見關係是長期的事,不是隨隨便便就可以建立的,但一旦建立了,也很難毀壞。

根據醫患關係,發展出一個OPR模式,這個模式顯示,發展關係的步驟,從目前的狀況,一直到理想的狀況之間,是一段持續的監測與適應。他們建議以互惠、互信、信用、開放、相互正當性、相互滿意度和相互了解,作為測量關係狀態的依據,並且建議以對稱、強度(intensity)、頻率、持久性、架構和內容作為傳播聯結因子。

Wilson(1994b:334)認為美國的企業開始明白不應以一個理性,而應以一個較為“人本、關懷”的角度來對待群眾關係,但她提醒,如果企業要和群眾建立關係,還該以實質社會責任為基礎。這樣的認知,對美國的企業有兩大影響:第一,早期的媒體中介與宣傳,確實已成過去;第二,今後企業的信用,將不再建立在生意的表現上,而在其員工和群眾覺得這企業是否夠開誠布公,是否值得付托,是否可信,以及是否值得尊敬上(wilson,1994a)。

綜合各家說法,可以看出關係理論注重的是長期才能建立起來的關係,注重的是雙贏,注重的是實質作為,注重的是社會責任,也重視傳播功效,更希望能利己利人(Ledingham&Bruning,2000)。這和筆者向來對公關的主張不謀而合。可見不管用詞如何,大家要的是同樣的東西,隻是自從“關係”二字被標榜出來後,公共關係的目的比較明確,也比較能夠讓人領會公關的精義,並較易於被測量出效果。

第2節本土關係研究

所謂本土關係研究,主要指的是中國人社會裏最常聽到的關係或搞關係的現象與內涵,亦即所謂人情與麵子,以及如何把人情與麵子應用到公關作業上。在這方麵,本土學者黃懿慧致力最多。黃懿慧認為西方公共關係研究大都局限在單領域或單文化的討論,缺乏跨學科或跨文化之觀點,而國內相關研究,亦未能反應在地現象與文化,於是她參考本土心理學者黃光國、楊國樞等以華人固有文化禮俗為基礎建立的本土心理學研究,發展華人公關“關係”研究。