陪富人逛街也是一門生意
康樂財智
作者：崔珊珊
崔珊珊2003年進入時裝搭配、人物造型行業，陪人逛街，幫客戶買到合適的衣服，是她如今在北京西蔓公司做私人形象顧問的工作內容之一。
她的客戶中女性居多，女企業家和全職太太各占一半。女客戶“第一需求是顯年輕，第二需求是女人味”，核心需求則是“讓先生覺得我很漂亮”。不久前，她剛陪一位女客戶逛完街。2個小時裏，客戶買了幾件連衣裙和外套，“花了幾萬塊吧。”崔珊珊說。8000元是客戶為崔珊珊兩小時的陪購支付的服務費。
在接待女性客戶時，崔珊珊會重點問她們先生的職業、平時對太太著裝風格的喜好。“比如有的先生在政府部門等傳統行業工作，不希望太太穿得性感；有的先生做設計工作，希望太太穿著入時。這些我們陪顧客買衣服時都要考慮。”
崔珊珊說，找她們陪購、做形象設計的女客戶中有三成是因為感情遭遇變故；另外一些，則往往是因為需要和丈夫出席重大活動，不知如何穿著；也有和姐妹聚會時意識到自己穿著落伍，於是來尋求改變的。男性客戶則以30多歲經濟富足的民營企業家為主。
“有時候富太太們找我陪逛，也是太孤單了，覺得生活沒意思，想有個人陪她聊天解悶，逛街消遣。”崔珊珊給自己定的一條規矩是：關於私生活的信息，客戶不提，不主動問。男客戶則沒有這種傾訴需求，他們隻希望能迅速買到中意的衣服。
曾任意大利某男裝品牌中國區總經理的賀斌因為工作關係，和中國富人圈子多有來往，也會給一些男富豪提供穿衣指導。
缺乏分場合穿衣的意識是中國新富階層普遍存在的一個問題。四五年前，在流光溢彩的晚宴Party上，賀斌時常能看到穿著T恤短褲的富豪身影。崔珊珊則說起她的男客戶穿著缺乏彈性的哈倫褲去騎馬，褲子襠部裂開的趣事。
“最近這兩年好很多，越來越多的富人希望自己成為上流社會的一分子，而不僅僅是有錢。”賀斌和崔珊珊們把晚禮服、午服、嚴肅職場服、一般職場服等源自西方上層社會的穿衣搭配注意事項傳授給中國富人。
如何不拂了富豪的麵子，又讓他們接受著裝建議，是一門學問。
一定得注意用詞。女客戶穿得太男人味，搭配師會用“有點硬朗”“職業範”之類的詞委婉提醒；男客戶穿得太邋遢土氣，他們頂多會說“穿著偏隨性”。