布魯斯將兩人請到了使館內的一間會客室,並且讓人給兩人沏了一杯中國上等的鐵觀音茶,其實布魯斯並不喜歡飲茶,但是,在楊武與聶敏慧麵前,他刻意表現出自己對中國文化的熱愛,借此來拉近與兩人之間的距離。
這一點,布魯斯是非常正確的,中國人似乎比很多國家的國民更加具有一種民族自豪心裏,而且這種自豪在很多時候顯得有些家子氣。
例如:看見外國人抽中國產的香煙,他會自豪;看見外國人手拿筷子吃中餐也會自豪;看見喝慣了咖啡的西方人飲茶也一樣,多少會讓他們產生一些自豪心理。
楊武也未能免俗,現布魯斯竟然也喝茶,這讓他對布魯斯的第一印象便好了幾分,而布魯斯也裝作非常熱衷於飲茶的樣子,一邊喝茶,一邊對楊武道:“fda這次可算是破了一個例,關於祛濕正骨貼,他們的反應度快到乎了我的想象,fda對祛濕正骨貼進行了臨床測試,測試結果好到讓那些醫學專家都不敢相信,現在,他們已經給祛濕正骨貼布了fda檢測證明和專有序號,這就相當於,美國市場,已經對東辰藥業敞開大門,不知道,張先生準備什麼時候開拓祛濕正骨貼在美國的市場呢?”
楊武微微一笑,道:“布魯斯先生,不瞞您,東辰藥業現在正在展之中,國內市場我們還沒有做到完全的普及,所以,我現在實在是沒有太多的精力去顧及海外市場。”著,楊武又道:“不過這也不是我要放棄海外市場。隻是現在的時機還沒有成熟。”
布魯斯眼中的失望一閃而逝,他微微一笑,問道:“不知道先生現在最大的困擾是什麼?是資金問題,還是產能問題?亦或者是現在沒有經曆去親自擴展美國市場?”
楊武本意就是要吊足對方的胃口,一開始必然是要做出一副有心無力的模樣,便開口道:“您的因素,除了資金之外。其他的各占一些比重,我們的產能雖然在不斷提升,但是先還是想著覆蓋國內市場。再者來,我們如果想進軍美國市場,先需要的是銷售渠道。覆蓋全國的銷售渠道,我們是根本沒能力在段時間內籌建起來的。”
布魯斯心中略微詫異,心這子的心倒是挺大,想自己覆蓋美國的銷售渠道?
這簡直就如同做夢一般,在美國賣藥品,先要有自己的藥品銷售公司,不但要取得fda的認證,海關、稅務、食品衛生與安全部門都要處理好才可以,最要緊的是,處理好這些。銷售公司也隻是具備了一個資格,但是美國有那麼多的州、那麼多的城市、鄉鎮,無數的藥店與醫院,要是完全靠自己去打開這些渠道,恐怕三年五年都非常勉強。現如今這種情況基本在全世界都普遍存在,外國的藥品想進入本國銷售,要麼,就是與本國企業合資,要麼,就是把藥品全權交給本國的銷售公司代理。本國的銷售公司有自己完善的渠道,可以確保藥品一旦入境,就可以迅鋪貨到全國各地。
想到這裏,布魯斯不露聲色的開口道:“先生,您的想法,似乎有一些誤區,現在是世界經濟時代,在國與國之間,無論任何領域,隻要是與經濟有關的事情,都是需要雙邊合作才能取得最大的利益,所以,我建議您選擇我國有實力的藥品銷售公司合作,到時候,你隻管生產,由他們來負責在美國的銷售,如此一來,你就能省掉鋪設渠道的人力、物力還有精力,也能夠最快度的看到收益。”