在銷售中，銷售人員如果想更輕鬆地獲得簽單，不妨有意製造登門檻效應，讓客戶陷入你設計好的“圈套”，一步一步地達成目標。不過，在運用這種方法推銷時，需要注意下麵兩個問題：
（1）第一個要求不要與推銷聯係太緊密。
就像男孩子追女孩子一樣，第一次約女孩，最好不要讓女孩看出男孩在追她。比如，先約女孩和朋友一同出來玩，或看電影、或吃飯，再慢慢單獨約那個女孩出來，最後一步步發展為戀人關係。
其實銷售也是這樣，在向客戶提出第一個要求時，不要帶有明顯的功利性和目的性。比如，拜訪客戶時，先不要亮明身份，而是和客戶聊些輕鬆的話題。最好能在朋友的陪同下去見客戶，下一次見麵時，可以試著向客戶提出小要求，最後慢慢把產品推銷出去。否則，客戶一眼就看出你在向他推銷產品，會有一種自我防衛心理，很可能一開始就拒絕你，那樣你就沒機會了。
（2）每個要求之間的難度差距不應太大。
登門檻效應是通過不斷提高要求的難度來俘虜他人的，但每個要求的遞增程度不應太大。比如，你找朋友借錢，先借10元，朋友爽快地借給你了；過了一段時間，你又找他借錢，這次借了50元，他又借給你了。但是接下來，你不應該向他提出過高的要求，比如，要對方借你1萬元錢。因為從50元到1萬元，這中間的跳躍性太大、差額太大，別人會難以接受。
銷售也是這個道理，在向客戶提出第一個條件之後，以後的每個條件都要考慮客戶接受的難易程度，如果難度較大，或與之前的要求差距太大，客戶就可能不惜毀掉自己“前後一致”的形象來拒絕你。
4.承諾一致原則
想辦法讓客戶做出對你有利的承諾
銷售心經
俗話說，一諾值千金。做出承諾如果不兌現，將麵臨一種無形的道德壓力。因此，如果你能讓客戶做出對你有利的承諾，那麼你就很容易取得簽單。
一位保險推銷員去拜訪某公司的總經理，他來到這家公司，向秘書小姐打聽總經理，對方告訴他：“總經理在外麵的大辦公室。”推銷員走進那間大辦公室，發現裏麵有很多員工。幸好他事先做了準備，一眼就認出了總經理。隻見他穿著襯衫，與員工們一樣忙碌著。推銷員走過去，禮貌地跟他打了聲招呼。當總經理發現推銷員是來向他推銷保險的，馬上禮貌地推辭。
推銷員並不想放棄，他放開喉嚨說：“總經理先生，我看到你的員工對你心懷仰慕之情，他們很願意團結在你的身邊，為公司的發展衝鋒陷陣。如果你的身體垮了，你怎麼帶領大家推動公司的發展呢？”
說到這裏，推銷員掃視一下在場的員工，然後繼續說：“我認為，最重要的是你要永葆健康，隻有這樣你才能領導員工不斷把公司做大做強。你喜歡保險或討厭保險，這都不重要。重要的是，你的身體是否健康，你最近兩年是否做過體檢？”
說到這裏，推銷員突然停頓，此時辦公室鴉雀無聲，都在期待總經理的回答。總經理似乎沒有料到這種情況發生，顯得有些手足無措。過了一會兒，他才說：“我沒有去檢查過。”
推銷員說：“那麼你應該盡快去檢查啊，不能拖下去了。現在讓我為你服務吧，我帶來的儀器可以給你作身體檢查。”
總經理沉默了片刻，說：“好吧，那就麻煩你了。”
最後，推銷員取得了一張大簽單。