所謂廣告誘導心理戰略，是指抓住消費者潛在的心理需求，通過某種承諾，使消費者接受廣告宣傳的觀念，自然地誘發強烈購買欲望的廣告戰略。所謂廣告，就是廣而告之，但是要做到吸引每一個顧客、切中每個顧客的心理要害真的很困難。所以在做廣告的時候不僅要傳達產品的閃光點，更要抓住盡量多的眼球和盡量多的心。
案例
要用廣告抓住顧客的眼球，首先就要夠新穎、夠獨特。欲擒故縱、反其道而行之等等，都是很好的方法。小天鵝洗衣機通過獨樹一幟的廣告策略“反其道而行之”，抓住了顧客心理。洗衣機本來一般是由家裏的女性使用的，小天鵝“愛妻號”洗衣機則抓住了丈夫體貼、憐愛妻子的心理做廣告誘導丈夫們購買，在此廣告其間，男士購買洗衣機的數量遠遠大於了女士。而“威力洗衣機——獻給母親的愛”這則電視廣告，是從兒女體貼母親洗衣的辛苦，滿足了兒女們孝敬母親的心理需求，兒女們為了顯示自己對父母的孝順關心，紛紛搶購這款洗衣機。這兩種產品的廣告就采用了廣告誘導心理戰略。
廣告技巧固然在廣告中顯得尤為重要，然而在廣告中動之以情，即使技巧相對貧乏也能讓人眼前一亮，甚至效果超越高超的製作技巧。納愛斯雕牌洗衣粉的廣告就通過打心理牌，感動了千千萬萬的消費者——一位下崗女工在外奔波了一天，到家中發現小女兒把髒衣服洗完了，還留了個紙條，上麵寫著：“媽媽，我能幫你幹活了！”這則廣告通過勾勒一個平凡家庭生活的瑣碎細事，展現了一個真情感人的場麵，曾賺得多少家庭主婦潸然淚下，引起了很多消費者的共鳴，令全國各地的人們對雕牌洗衣粉留下了深刻的印象。
我們不僅在廣告本身上需要做足功夫，在廣告的傳播媒介上也要多長一個心眼，根據產品或者對象的不同特征來采取不同媒介打廣告。廣告主要依靠的媒介有報紙、雜誌、廣播、電視、戶外載體、互聯網等多種形式，在當今信息爆炸的時代，銷售者想要讓自己的產品在諸多本質上相差並不大的產品中脫穎而出，就要根據產品的性質、消費者接觸媒體的習慣、媒體的費用等具體的情況選擇適合自己產品推廣的恰當的媒介形式。不同的媒介形式對消費者起的心理刺激效果、記憶長度、誘導深度是不同的。廣告促銷誘導效果也叫做廣告的直接經濟效果，它反映著廣告費與商品銷售額之間的比例關係。判斷一段廣告是否確實對消費者心理起到了引導誘導作用，是以商品銷售額是否增減幅度作為衡量標準的，是以廣告對目標市場消費者所引起心理效應的大小為標準，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。對廣告本身的測定，應主要測定：知名度、注意度、理解度、記憶度、視聽率、購買動機。通過對這些標準的測定，可以有效地判定廣告的宣傳效果以及產生的作用。
要想打造一個令消費者過目不忘、記憶深刻、讓消費者一看就充滿購買衝動的好廣告，其中暗藏著許多玄機。一個表麵上看起來普普通通的廣告，其實創作團隊在其中注入了許多技巧。現在就讓我們來看看廣告創作中的玄機：
1.廣告展現的重點不是產品賣點，而是消費者買點
消費者隻會對與自己切身利益相關、自己需要的產品感興趣。要想讓消費者購買自己的產品，就要將廣告的出發點站在消費者一邊。現代營銷也越來越講究溝通，講究與消費者的互動。但非常可惜的是，在現實生活中，許多廣告創造者明明知道這一真理，知道廣告本是極致反映這種溝通互動的載體，卻仍然堅持著自我本位、產品本位，無舍無棄的固守著“王婆賣瓜自賣自誇”。顯然，廣告隻關注自己的產品、隻展示自己而不是推銷自己的策略是行不通的。這種現代廣告中的“遺老”是比不上統一鮮橙多的“多喝多漂亮”，是比不上海王金樽的“要幹更要肝”的。因為，隻有你真正了解自己的消費者需要什麼，並把他們那種需求，在結合自己產品賣點、競爭對手訴求的基礎上，上升為消費者買點的再現，你才能真正的打動最大多數的目標受眾。
在結合消費者的買點進行廣告推銷時應該注意到幾點：
其一，尋找最能打動目標消費者的產品訴求。如果這種訴求已經被對手把持，並正進行得火熱，那就退而求其次，將目標受眾心中的第二需求點挖掘出來，作為主打訴求點。否則，你就仍然可以將前述的最符合受眾內心渴求的東西，變種方式喊出來。
其二，最能與對手形成差異的廣告訴求。廣告就要杜絕中性。因為中性的廣告也許極具親和力，但是中性就意味著自己和芸芸眾生差不多。如此，自然就難以引起目標消費者的注意。顯然，廣告首先講究的就是注意力、刺激力。廣告訴求無法與對手形成差異，行嗎？