“我們的神經係統是很‘蠢’的，你用肉眼看到一件喜悅的事，它會做出喜悅的反應；看到憂愁的事，它會做出憂愁的反應。”
——心理學家馬爾茲
成功人士之所以成功，很重要的一個秘訣就是不斷給自己塑造成功的意象，相信自己已經成功，這樣他們在工作的時候就會更加有信心、有效率。而其他還在成功的路上舉步維艱的人隻是希望自己很成功，或者有一天我也一定會成功的。希望也許帶來的是失望，而隻有堅信自己才會成功！要相信自己是成功的，確實需要很大的信心和魄力。相信不是隨便而來，不斷對自己的潛意識做重複的成功暗示將有利於我們給自己營造一個成功的意象，幫助我們做好成功的積極暗示。
作為一個成功的銷售員，也要時時刻刻告訴自己我是最棒的、自己是成功的。所以，銷售員不僅要摸清顧客的脾氣性情消費心理，還要在自己心中建立起成功的意象。每時每刻提醒自己是成功的、每時每刻讓自己滿懷信心來麵對任何挑戰。很多人都有這種感覺，如果自己沒有一個良好的心態，而要你去看望一個處在痛苦中的病人，你往往沒有力量讓對方放鬆心態。相反你反而會受他的影響，結果你也會變得很不舒服。你被他的不舒服，他的麵部不舒服和身體的痛苦所感染，因為你內心在模擬他的狀態。消費者在購買商品的時候，同樣會受到銷售員態度和狀態的影響。要掌握顧客心理，前提是要控製好自己的心理。營造成功的意象對於一個優秀的銷售員非常重要。那麼究竟應該怎樣做呢？
有一個曾被人屢試不爽的方法：寫下自己的目標，並且每天花半小時，找一個安靜的地方，好好的想象自己已經成功的樣子，關鍵是每天都要堅持。這樣長此以往，潛意識就會給自己積極的心理暗示。
心理經濟學的經典《思考致富》一書也為我們營造成功意象做了很好的示範：書中提出營造一種意象要分六個步驟來進行：首先寫下自己想要達到的目標，確切具體的金錢數目（關鍵一定是具體的數字）；自己要花多少代價達到這個目標，寫下期限日期；列出達到目標的計劃，如何實現目標；寫下上麵的東西，每天睡覺之前看一遍，並真切的想象已經成功的樣子，可以真切的感覺得到，早上又看一遍。這樣堅持下去，自己就會感覺自己是一個成功的優秀的人。就像是為了獲得勇氣時，人們通常會選擇在空曠的地方大喊幾聲那樣，讓自己覺得真切、給自己震懾力，就會相信自己真的是成功的。
其實這樣的方法也是在對自己不斷做出心理暗示，讓自己說服自己。陳安之在對這個方法發展改善時，更具體化了：他認為，要寫下自己的具體目標，比如我們什麼時候要賺到100萬，買一輛什麼樣子的車子，娶一個什麼樣的老婆……每天睡覺前和起床之後都要抄寫目標十遍，當然了，他說過我們要比別人努力三到四倍，最好就是抄寫至少30遍了！
陳安之的老師——安東尼·羅賓也教給我們一個方法：貼夢想版。在夢想版的左邊貼上自己一定要得到的東西，比如車子、老婆的樣子——照片、房子、金錢數目等等，右邊寫下要達到的期限和計劃！每天都要對著夢想板想象自己已經很成功的樣子，真切的感覺已經得到這些東西！每天最少要練兩次！還有一種方法，就是對著鏡子練習自言自語：我是最棒的，我是最優秀的、我是世界一流的、我是獨一無二的……
無論是哪種方法，都需要不斷給自己“洗腦”，讓自己從畏縮消極的意識中徹底解脫出來，對自己說：我能行！我是成功的！不斷重複說這句話，你自己也就會慢慢轉變成這樣一個自信、樂觀、勤奮、充滿鬥誌的人。而如果一直對自己說：我不行，我又失敗了，則會導致恰好相反的結果。心理暗示在一個人的成長過程中起著非常重要的作用。重複對自己做自我心理暗示，自己就能夠控製住自己，可以說，命運就掌握在了我們自己手中。