銷售主要的環節就是銷售展示。當我們按照上文所述的方法對客戶的特點、消費心理、消費趨向有了一個比較清楚的了解之後，就要根據不同顧客的特點為他（她）展示不同性能、服務以及促銷的產品。這就需要我們在對顧客了解的基礎上迅速為他們對號入座，判斷他們大致屬於哪種類型、應該如何應對這一類型。
按照顧客的消費心理和消費特征，將客戶分為九大類型，根據每種類型的客戶的不同特點，我們應該相應的選擇不同的方式來與他們溝通、介紹產品並將產品推銷給他們：
第一類型：理智型顧客
特點：理智型客戶通常在購買商品的時候很少憑感覺做決定，有原則、有規律。這類客戶不會因為關係的好與壞而選擇供應商，更不會因為個人的感覺選擇對象，這類客戶大部分工作比較細心，比較負責任，他們在選擇供應商之前都會做適當的心理考核比較，得出理智的選擇。
攻密：想對理智型顧客“軟上鉤”可行不通，這一類顧客常自認為“坐得端，行得正”，對賄賂、拍馬屁這一套很少動心。要讓他們點頭買下產品，最好的方式還是用正麵交流、坦誠直率地介紹自己的產品，並且千萬不能漫無邊際地誇誇其談，自己的產品質優價廉將是銷售最好的砝碼。在銷售過程中，盡量把產品的特點、優勢、能給顧客帶來什麼好處一一說清，有什麼不足的地方也沒有必要掩飾。不要隨便給顧客什麼承諾，一旦向他們許下了承諾就一定要做到。不需要過多的請客送禮，否則反而容易適得其反。
第二類型：應付型顧客
特點：應付型顧客前來購物並不是自己有很大的購物需求，他們大多是單位裏的業務員，完全為了完成單位任務而來采購，而又並非是專業的采購。他們對產品的價格等都不會太挑剔，隻需要應付好這個任務就行了。
攻密：對於這類型的客戶，要周到的服務，要主動地為客戶分析，一定要承諾得斬釘截鐵，給對方吃個定心丸。這樣的客戶不是完全的重點公關對象，因為這樣的客戶往常是我們的即時性客戶，服務完了一筆業務可能以後就沒有業務機會和他打交道了。所以在費用和服務上都不能太優惠，拜訪這樣的客戶第一印象特別重要，有了好的第一印象一定要跟進、說服、給與一定的質量、服務、時間上的承諾。
第三類型：采購型顧客
特點：這類型的客戶一般在自身公司做采購等職，有著豐富的采購經驗，在購買產品的時候目的性也比較強，對價格壓得比較厲害，對質量和服務也要求比較高，但這類型的客戶很容易穩定，隻要和對方的關係發展到一定程度就很容易把屋住對方需求。這類客戶時常也會主動要求和接受賄賂。
攻密：對於這樣的客戶，在關係上要保持心靈溝通，不可大造聲勢，要給對方有安全感，保密感。另外在質量、價格、服務上都要有一定的保障，這類的客戶要主動送禮、主動給回扣。但是對這類客戶也不可以完全的滿足對方，操作中該給多少回扣就給多少，該加收稅收的就一定要加收。一味的滿足對方就會導致自己操作很被動，因為對方的貪婪沒有止境。
第四類型：老板型顧客
特點：這類型客戶大部分是企業的老板，由於關乎自身利益，這樣的客戶隻在乎追求價格、質量、服務的最佳結合體，尤其價格最為關注，所以對於這樣的客戶首先要在價格上給與適當的滿足，再根據質量回升價格的戰略。要讓對方感覺你做的東西就是價格最便宜的，質量最好的。對於這樣的客戶可以適當的玩些隱蔽性的花樣。
攻密：服務這類客戶要從價格為突破口，在價格上給客戶一個好的印象，在質量上可以根據客戶的認知度定位，前期道路鋪好之後就是要經常的回訪，經常的交流，經常的溝通問候拉關係。這樣的客戶隻要在價格能適當的滿足對方，在關係上能保持良好的溝通就能長期的服務下去。
第五類型：搶功型顧客
特點：這類型的客戶一般不會是公司的大領導，也不會有很大的權利，但是這樣的客戶有潛力，地位一般是處於上升趨勢。這樣的客戶眼光重點定位在質量上，價格隻要適當就可以了。這樣的客戶有的時候會出現自己掏錢為公司辦事情的情況。