二寶在人流量較大的街口，租了間不太顯眼的門麵，用紅油漆在門麵兩邊各寫了個大大的“拆”字。二寶媳婦很迷惑，問道：“我沒聽說這兒要拆遷啊。”二寶也不解釋，隻是神秘地笑了笑。第二天開業時，二寶站在門口，指著一屋子的低檔劣質服裝，高聲吆喝：“門麵拆遷，揮淚甩賣啦！”因為價格低廉，很快就引得人來人往，進進出出，生意好得不行。二寶由此賺到了人生的第一桶金。
四個月後，二寶在門麵上掛起塊“本店因經營不善，銀行貸款到期，所有商品一律五折銷售”的黑板，光著膀子舉著話筒大聲叫賣。收工回到家，二寶笑嘻嘻地對媳婦說道：“我這次的銷售對象，定位在喜歡貪小便宜的家庭婦女和那些退休的老太老頭們。”此招果然大獲成功。
又過了三個月，二寶簡單裝修了一下門麵，在門口擺了幾輛花車，把紅色的自製廣告豎得高高的，上書：“換季清倉，吐血降價處理”的字樣，把幾十元進的服飾，全都打上幾百元的標簽，然後再貼上一張三折四折的標簽，招來幾名小工站在店門口，又是鼓掌又是呐喊，那氣勢非常壯觀。很快，就聚集了相當的人氣，結果想不賺錢都難。
到了國慶，二寶在那塊黑板上寫道；“節日後轉行，本店所有物品，一律低價傾銷。”節日這天，二寶一早準時開張。逛街購物的人，全衝著這“低價傾銷”幾字而來，擁擠的人潮瘋狂搶購，害得二寶晚上回家數鈔票時，數得手指都麻了。二寶和他媳婦捧著大把的鈔票，哈哈大笑說：“這是咱們最難忘的一個節日！”
節後，二寶夫妻倆將店鋪徹底裝修一番，還訂做了塊某名牌服飾代理的銅牌，專門跑到廣州去進貨，並且給小工們都換上了統一的工作服。二寶的生意，從此鳥槍換炮了。
菲利普科特勒說：“營銷不是以精明的方式兜售自己的產品和服務，而是一門真正創造顧客價值的藝術。”旅遊業中更是喊出口號：“旅遊不賣便宜，隻賣占便宜。”
每個人的內心中都潛藏著貪婪、愛占小便宜的劣根性。隻是平時有的人偽裝得很好，沒有表現出來罷了。而人在這種天性的支配下，有時就會不自覺地向“特價”“打折”等字眼自覺靠攏。一旦在銷售中，消費者都會願意購買“超值”的商品，並對於物超所值沾沾自喜。我們經常能夠看到，30元一件的衣服無人問，可是標價150元的名牌打折到99元的時候，就會引起搶購。很多顧客都有這種奇怪的優越心理：同樣的產品，隻要我比你拿到的價格低，我就賺了。顧客喜歡占便宜，其實是對內心情緒的滿足和一種成就感的滿足。所以銷售者在賣商品的時候不妨抓住顧客的這一心理，故意讓顧客覺得有利可圖，自然會生意興隆。
有一則故事：
據說一位年輕人在馬路一邊開了一家服裝店，有人在對麵也開了一家服裝店，兩家賣的衣服一模一樣，但對麵的店價格比他的便宜。如一件衣服，他賣100元，對麵就賣80元。顧客都到對麵去買衣服，他的店顧客寥寥無幾。因此，他常常罵對麵服裝店的老板。後來人們才知道，原來，對麵的服裝店也是他辦的。