2.中間商與運輸成本。各個國家的市場分銷體係與結構存在著很大的差別。在有些國家，企業可以利用比較直接的渠道把產品供應給目標市場，中間商負擔的儲運、促銷等營銷職能的成本也比較低。而在另外一些國家，由於缺乏有效的分銷係統，中間商進行貨物分銷必須負擔較高的成本。
出口產品價格還包括運輸費用。據了解，全部運輸成本約占出口產品價格15%左右。可見，運輸費用是構成出口價格的重要因素。
3.風險成本。在國際營銷實踐中，風險成本主要包括融資、通貨膨脹及彙率風險。由於貨款收付等手續需要比較長的時間，因而增加了融資、通貨膨脹以及彙率波動等方麵的風險。此外，為了減少買賣雙方的風險及交易障礙，經常需要有銀行信用的介入，這也會增加費用負擔。這些因素在國際營銷定價中均應予以考慮。
情景再現
1.情景案例
2006年，聯想公司在全球10個城市發布了采用Lenovo品牌的低價筆記本和台式機。美國《商業周刊》分析認為，基於當前在美國市場的頹勢，聯想此舉可以為自己樹立品牌，為躋身巨頭俱樂部作準備。此外，Think和Lenovo品牌在高低端兩個市場雙管齊下，可以填補IBM長期忽略的中小企業和消費市場。
在聯想收購IBM的PC業務的半年內，聯想將總部搬到了美國紐約州的溫徹斯特縣（和IBM總部不遠），留住了關鍵的IBM高層，在美國用IBM ThinkPad的品牌推出了幾款新的PC。
現在，是聯想把自己稱作聯想的時候了。2006年2月23日，該公司推出了一係列麵向消費者和中小企業的低價PC。雖然聯想在中國主導了這些市場，但在美國，麵向消費者和中小企業的銷售卻相對薄弱，這也是IBM一直專注於大公司客戶留下的遺產。
在美國市場，聯想的份額僅為4.2%，和戴爾的30.5%以及惠普的19%都相去甚遠。此外，聯想的微小份額在2005年第四季度還處於萎縮中。所以，盡管聯想進一步穩固了在中國的優勢，但正如JP摩根香港分析師Johnny Chan在其報告中所說的那樣，美國和其他海外市場的挫折使實際盈利出乎財經人士意料。
為了改變這種局麵，作為中國低價筆記本電腦領先者的聯想決定放手一博：向消費者和中小企業銷售全新設計的低成本筆記本電腦和台式機。比如，新的筆記本最便宜僅賣600美元。這些產品將使用長期合作夥伴AMD的處理器，而不是價格更高的英特爾。
問題：聯想為什麼要銷售僅600美元的筆記本電腦？
2.角色模擬
假如你是國內一中低檔汽車生產商，打算進軍國際市場，如何調整價格定位？
3.思維啟蒙
通過學習本節，你認為出口產品定價因素除了行政介紹的以外，還有哪些？
4.實物訓練遊戲
道具：一些紙，幾支筆。
參加人數：12人。
方法：12人分成兩組，每組6人。設置一個特定場景，兩組分別為某一出口產品寫一份產品定價策略方案。