1.各階段工作可以交叉進行,如在進行技術資料設計的同時,模具製作與物料供應商開發可以同時進行。
2.不同類型產品周期不同,應在年度開發計劃書中予以明確。
(第三節)產品管理使用表單
一、新產品開發進度一覽表
二、新產品開發評價表
三、新產品試製鑒定表
四、新產品評審表
五、新產品開發計劃表
六、產品記錄表
七、產品市場分析表
(第四節)產品管理執行標準
一、新產品財務分析標準
進行新產品的合格分析主要是測算、估計新產品的銷售量、成本與利潤以及投資收益率等,判斷它是否符合企業的目標。這對企業決策十分重要。
有的企業在進行新產品的合格分析階段就初步擬定了營銷組合策略的方案,如產品的結構、目標市場、消費者購買行為及新產品的市場定位;產品的定價、銷售渠道策略、短期的銷售量的預計及銷售費用的預算;預計長期銷售量和各個階段的利潤目標及銷售策略。這種分析即財務可行性分析。
由於營銷環境的不確定性,在財務分析當中,最複雜也是最重要的一部分是風險分析。上述的測算和估計都應該對其可能出現的結果進行預測,可以簡單地進行三種估計:樂觀、悲觀和最可能。采用何種估計則視公司戰略而定。
二、新產品市場試銷工作標準
市場試銷階段並非必須的,但對於高風險產品或具有新奇特點的產品,市場試銷是必須的。市場試銷的目的是了解消費者和經銷商對處理、使用和再購買該實際產品如何反應,以及該市場容量有多大。通過市場試銷能夠獲得有價值的信息如購買者、經銷商、營銷方案的有效性、市場潛量和其他事項等。
市場試銷方法可有多種,這幾種試銷方法的成本不一。
最便宜的是銷售波研究,即通過幾次免費或低價提供本企業的產品或競爭者的產品後,公司密切注意有多少消費者再次選擇本公司的產品和他們對滿意程度的評論。當然也可以不提供產品,隻是讓消費者接觸到幾次本公司的廣告,然後觀察他們的購買行為。
另外一種是模擬銷售方法,由公司選擇一些消費者,預先並不告訴其本公司的產品,而提供其一定數量的金錢,然後觀察其購買行為,確定他們對產品的態度、使用情況、滿意程度和再購買意圖。這種方法的準確性常是比較高的。
還有一種是控製銷售法,由公司選定一些商店,給予折讓或一定費用,讓其試銷本公司的新產品。控製銷售可以使公司得以測試店內因素的影響,並在隨後再用抽樣調查的方法抽選一部分消費者,征求他們對產品的印象。公司可以不動用自己的銷售力量,但這種方法使自己的產品暴露在競爭者麵前。
最昂貴的一種方法是全麵測試法。一般來說,公司需要與外界的調研公司合作,以選定少數有代表性的測試城市,在那兒,公司的銷售隊伍努力把該產品推銷給商業部門經銷以及為它取得良好的貨架陳列的機會,這樣全麵的測試費用是相當可觀的,是正式銷售的一次預演。
三、新產品正式銷售工作標準
新產品決定進入市場後,企業就必須建立或租賃一個全麵的生產製造設施,並抓住時機進行推廣,把新產品引進市場並達到使消費者普遍接受的目的。這一階段主要考慮四個方麵。
一是何時引入,介入時機的好壞影響企業是否能夠達到預期的效果,如有的產品具有季節性,在淡季推出,企業將遭受不必要的損失。
二是推向何地,即銷售麵的問題,是推向單一地區,還是麵向區域。
三是目標市場的再確定,在新產品開發時所確定的目標市場可能跟實際的購買者不相吻合,此時公司就應對目標市場再重新界定,以尋找最有希望的顧客群體。
四是導人策略,這主要指的是公司把新產品引入市場的實施計劃,主要是在營銷組合中如何搭配,分配營銷預算。
四、產品組合策略實施標準