八、促銷活動計劃表
九、促銷方案表
十、廣告預算書
十一、公關對象調查表
（第四節）促銷管理規範化細節執行標準
一、聯合促銷工作實施標準
所謂聯合促銷，係指不同廠商為達成銷售成長及獲利目標，各自貢獻力量，共同促銷一組不同品牌的產品。
企業為創造更多商業機會，常運用各種機會，以提高企業知名度，增加產品銷售機會。不同的廠商彼此聯合促銷，由不同廠商為達銷售成長及獲利目標，各自貢獻促銷力量，共同促銷一組不同品牌之產品。
（一）聯合促銷的優點
采用此種聯合方式的“聯合促銷”的好處，在於：
首先，廠商可以較低的促銷費用，來達到特定銷售目標，得到最大利益；
其次，雙方或多方合作後的促銷力量增大，可獲得零售商的廣泛合作；
再次，借展覽提高產品知名度，增加品牌展示麵，刺激消費者購買欲；
最後，開拓新的促銷通道。
（二）聯合促銷的模式
聯合促銷的“聯合”模式甚多，略舉如下。
第一種，原有的互補關係：產品本身與其他產品即具有互補的關係，如牙刷與牙膏。
第二種，時間性的互補關係：例如速食麥片、柳橙汁、煎餅，三者混合常成為早餐食品的促銷組合。
第三種，廣告的互補：例如“養樂多”每日生產量高達160萬瓶，而《聯合報》每日發行量也近百萬份，雙方的廣告曝光度相近，彼此在不花錢又互惠的原則下，分享對方的“廣告力量”。活動方式是：“養樂多”的瓶子上印上《聯合報》天天向您問好，而《聯合報》則每天提供一定廣告尺寸的“早安！養樂多”廣告文句。
第四種，過程的互補：以滿足某一消費過程的需要。例如：“搭乘東方航空公司的班機、租一部艾維斯汽車、夜宿假日旅館、參觀迪斯尼樂園，隻要你使用美國運通信用卡，上述消費均可享受八折優待。”
第五種，季節性需求：在感冒盛行的冬季，例如“阿司匹林片”與“可麗舒麵紙”聯合廣告促銷，互相密切合作搞促銷。
第六種，展示空間的互補：雙方廠商合作，一起鋪貨或促銷，要求經銷店將商品陳列在較佳的展示空間。例如：吉利刮胡刀與永行電池聯合促銷，要求經銷商將其“並排”陳列於地點良好的陳列架上。
二、促銷目標製定工作實施標準
促銷組合包括“產品”、“公共宣傳”、“人員推銷”、“促銷”等項目，而“促銷目標”要承接企業內的“行業目標”，將“營銷目標”予以分化，成為若幹個“促銷目標”，其組合包括“廣告目標”、“公共宣傳目標”、“人員推銷目標”、“促銷目標”；每個細分化的目標，必須具體化、數字化，以便有助於營銷目標的達成。例如“廣告目標：目標市場的品牌知名度提升20%，達到90%的品牌知名度”；“公共宣傳目標：提升企業形象，使80%的股東對公司有信心”；“人員推銷目標：業務員每周拜訪經銷店頻率次數由20次提升到28次”；“促銷目標：增加20個新經銷商”。
一旦設定各個“促銷組合”的目標後，必須安排預算經費與細化工作計劃，並且執行“進度控製”。促銷工作執行結束後，應考查評估它的績效。
（一）“廣告”的目標
“廣告”的定義是“在某特定期間，在所設定的觀眾內，所欲完成的特定溝通工作”。因此，為了正確測定廣告效果，必須再設定溝通效果。
認知：必須讓潛在顧客知道品牌與公司的存在。
了解：必須讓潛在顧客了解產品對他的用處。
確信：讓潛在顧客從內心決定要購買該產品。
行動：必須讓潛在顧客采取有意義的行動。
廣告目標的設定，必須盡可能具體化，以便擬定有效的方案，足以引導創作小組；在選擇合適的媒體時，能夠引導媒體小組；在測定廣告效果時，能夠引導研究小組。因此，為執行“廠告目標”而設定的“溝通目標”，必須以最簡捷的方式傳遞給消費者對我們最有利、最廣泛的信息的觀點來設定。例如，營銷總目標是：“下一年度內，針對東南部地區人員，把某一品牌的巾場占有率，從目前的20%，提高到25%。”以溝通觀點而設定的廣告目標為：“針對東南部地區的老年人，讓他們了解該項產品經過特別精心設計，用以滿足60歲以上的人們的需求，而把本品牌知名度，從目前的30%，提高到38%。”
（二）“公共宣傳”的目標
如果要有效地測定成果，公共宣傳目標必須以溝通目標的觀點來設定。因為公共宣傳是發布有關產品、服務、設計的信息或情報，而末收取廣告版麵或時間的任何費用。
盡量訂出“工作項目與頻率”，並將其作為一種不錯的“公共宣傳目標”。例如公開宣傳經理所設定的目標，如“保證通過全國的報紙，刊載有關產品消息報道100萬行”。利用剪報服務公司所提供的剪報資料，在目標期間結束時，即可得知是否完成目標。同理，針對一項新產品，可設定“在進行廣告之前，或推銷員進行第一次拜訪之前，使促銷對象群中25%的人都認識產品品牌的名稱”。