投資收益法基於這樣的分析：公關費用是企業對產品的一項投資，而且應當通過分析、預測一定時期由公關費用投資所能產生的收益來決定公關費用。這種做法的優點是把企業的一切開支都看成是投資，有利於提高資金利用效能。其缺點是公共關係部門投入資金所取得的效益分散在各部門，局部投資，全局得益，而且各部門之間存在著交叉效應，很難單獨計算公共關係部門本身的收益。但這種方法仍是具有建設性，仍是有益的。
（五）目標先導法
它是根據公共關係工作的目標和任務確定預算。企業首先在營銷戰略目標下確定公共關係活動的目標，然後明確為達到這一目標所必須開展的公共關係活動，將各項公關項目費用詳細列出，核定單項公關活動預算，最後，將年度內全部活動項目預算彙總，就可得出全年公關預算經費總額。在預算總額已定的情況下，應當提出一定比率（比如10%）的風險基金，以備偶然事件的發生。這種方法的優點在於具有主動性，企業可以根據公共關係活動自身需要來安排預算；邊緣具有伸縮性，能根據組織環境的變化及時調整；它還具有進攻性，使那些積極進取的公共關係計劃能得到保障。這種方法需要事先審慎地計劃和預測，如果預測不準確，就可能出現超支、短缺或浪費，而且這種方法主觀性較強，容易影響預算的控製。
十一、確定報酬標準的方法
企業確定報酬標準的程序是：工作分析、工作評價、工資調查。
（一）工作分析
工作分析是對企業中的各項工作進行研究，確定每項工作的名稱、內容、程序、環境，以及擔任該項工作的任職條件，並據以編製工作說明書和職務規範書。
工作分析的內容包括以下幾個方麵。
第一，定編定員分析。根據營銷計劃確定企業應配備各類各級銷售人員的數量，如銷售部經理X名，高級市場分析人員X名。
第二，工作內容分析。分別確定每項工作的任務、責任，如銷售任務量、銷售收入量，對企業營銷戰略、銷售汁劃、市場調查、貨款回收等應負的責任程度等。
第三，工作程序分析。分別確定每項工作的形式和範圍及與其他人的工作關係，如銷售是集體共同完成還是個人單獨完成，指導監督幾名下級員工，接受哪級的領導和監督，與哪些部門有經常工作往來等等。
第四，工作環境分析。工作環境有自然環境、安全環境和社會環境三方麵，包括工作地點的溫度、光線、噪音、地理位置、室內或室外；是否有毒有害，是否有人身危險；完成工作所要求的人際交往的數量和程度，提升的機會等。要明確銷售場所主要在本地或外地，推銷的產品有無噪音、不良氣味等，以及建立銷售渠道需要交往的程度和該工作崗位提升的機會如何。
第五，工作時間和勞動強度分析。確定工作是常日班、輪班或不規律工作時間，工作的緊張程度（可用工時利用率衡量）等。
第六，任職條件分析。確定擔任某項工作應具備的學識、能力、經驗和身體素質方麵的規定。
編製工作說明書和職務規範書。
銷售人員的工作說明包括以下幾方麵內容：職務名稱、工作內容、工作程序、工作環境、聘用條件。下麵是企業推銷員的工作說明書舉例。
職務名稱：推銷員
職務號數：XXXX
工作內容：完成銷售任務，宣傳企業產品，保持所負責銷售區域銷售渠道暢通，進行市場信息反饋。
具體工作：按期完成銷售定額；按期收回貨款；為用戶介紹產品並演示如何使用；向用戶宣傳企業新產品；收集用戶對產品的意見，並要求定期作出書麵報告；負責與責任區老客戶聯絡和尋找新客戶。
工作程序：所在銷售區的銷售工作由兩名推銷員共同承擔，銷售工作分別由個人單獨完成，但需互相協調工作；接受銷售部經理的指導與監督；與技術部、財務部有經常往來。
工作環境：50%~70%的時間在室外工作，工作場所受氣候影響，沒有噪音和有毒氣體，一年中有60%以上工作日出差外地，可晉升為銷售部副經理。
聘用條件：基本月工資500元，月崗位津貼360元，獎金與銷售收入掛鉤，按月支付，年終根據全年銷售收入情況提取年終獎，視工作表現提供培訓和帶薪休假機會。
（二）工作評價
工作評價也稱職務評價，它是在工作分析的基礎上，依據工作說明書和職務規範書提供的資料，以統一的標準給企業的各項工作確定等級，確定其相對值。工作評價方法有四種。
第一種，排列法。
評價小組的成員根據工作說明書及個人對工作的了解，對工作按容易程度排序，然後彙總各評委結果排出各項工作的等級。排列法的優點是評價費用低、簡單易得；缺點是評價結果受評委的主觀感覺影響大，容易出現偏差。此方法更適用於小企業或部門，因為小企業或部門的工作種類少，容易找到熟悉所有工作的人做評委，可以提高評價的準確程度。
第二種，分級法。
分級法的工作評價具體步驟是：
第一步，設立工作等級若幹等級分類項目及依據，可根據企業需要靈活安排；