什麼樣的營銷模式能讓恒大發展得這麼快？尤其是2008年麵臨困境的時候，一年內銷售額竟高達118億元。當眾人評說恒大要崩潰的時候，恒大亮出了自己的底牌——銷售額與融來的資金，這不能不說是恒大地產發展史上的一個奇跡。至此，恒大的營銷模式才被業內重視深究。
概括地說，恒大的營銷模式主要有以下幾招：
第一條法則：“地毯式”開發銷售。
IPO融資擱淺後，資金成了恒大地產急需解決的問題，恒大地產在極力獲取外資的同時，也進行著“自我救贖”。2008年“十·一”期間，恒大地產在全國12個核心城市的18個精品樓盤實行“地毯式”開盤。在廣州、成都、沈陽、重慶、武漢、西安、南京、天津、昆明、太原、鄂州等城市18個樓盤銷售全線告捷，銷售額高達479億元。其中廣州恒大山水城的銷售額高達45億，沈陽恒大城的銷售額達52億，太原恒大綠洲的銷售額勇超6個億，一舉刷新當地黃金周樓市記錄，廣州恒大禦景半島憑借開盤單日10億的銷售額刷新了廣東樓市的記錄。
麵對各類不利的傳聞，恒大地產以實際行動將之各個擊破。恒大地產旗下各大樓盤在2008年國慶黃金周的熱銷，成為其在私募之外的重要資金回籠渠道。
目前，恒大地產在全國23個核心城市已擁有48個優質項目，土地儲備的規模位居中國房地產企業的龍頭地位。這些項目80%以上位於廣州、天津、重慶、武漢、沈陽、成都、南京、西安等13個直轄市及省會，產品覆蓋麵廣，具有明顯的發展潛力。
第二條法則：“成本價”策略。
恒大地產在2008年國慶期間，全國18個樓盤依然沿襲“開盤必特價、特價必升值”的銷售策略，開盤當天還額外優惠85折。“開盤必特價，特價必升值”已成為恒大地產笑傲市場的特色標識，也是恒大地產擊中消費者“要害”的炮彈。在這一價格策略的影響下，恒大培養了一大批忠實於恒大品牌、長期投資恒大物業的業主，恒大品牌也因此樹立了很高的市場知名度。
早在1997年，恒大地產第一個項目金碧花園發售，創下廣州市民晝夜排隊買樓、日進賬億元的奇跡，成為當時轟動廣州地產界的佳話。相比某些房地產企業打出的“矜持”口號，恒大地產的“開盤必特價，特價必升值”的戰略吸引了很多客戶。
恒大地產特色的銷售策略，以合理的價格，幫助老百姓恢複對房地產市場的信心，以最優惠的價格，向消費者貢獻性能最好的產品。
恒大地產的這一行為，被業內視為快速回籠資金的“殺手鐧”。
2009年3月11日，廣州焦點房地產網做了一次調查，在該調查所涉及的46個樓盤中，約67%的樓盤呈現出不同程度的漲價情況，有個別樓盤的漲價程度達2000元/平方米。但在調查中，發現恒大地產旗下的兩個樓盤依然沒有漲價。恒大地產把著“成本價”賣樓的現金回籠策略不放手，將“低開高走”的銷售路線進行到底。
第三條法則：堅決走效果營銷道路。
恒大地產除了以“成本價”快速售樓外，還致力於打造“項目品牌、公司品牌”的雙品牌策略。
許家印說：“如果選擇一個工地發售，產品的品牌就無法體現，公司雙品牌的落地也就無法實現，長遠的損失是巨大的。”
為製造完全轟動效果，恒大地產采用了“明星+活動”的“爆破式”營銷模式，且屢試不爽。一位地產資深評論人士表示：“恒大地產把握住了市民黃金周的喜慶心理，力求將明星效應發揮到極致。實際上，他們做了，效果也做出來了。”
2007年國慶節，恒大地產在廣州的精品戰略轉型項目——恒大禦景半島開盤。為了做好這次開盤，許家印請來了成龍、範冰冰助陣，這兩個大腕瞬間引爆了現場，人山人海，水泄不通。
許家印親自出席開盤儀式，同成龍、範冰冰兩位明星談笑風生。尤其他與成龍的熟稔，更成為當時熱議的話題之一。這是一次很成功的營銷，禦景半島開盤首日成交了10億元。