中國種業供應鏈渠道發展模式研究
商界論壇
作者：侯雲合
摘要：加入WTO對中國種子行業的發展產生巨大衝擊，整個行業將發生深刻變革，本文對中國種子行業供應鏈渠道運作模式進行分析探討，提出進行產學研結合、育繁推一體化是種子行業健康持續發展的有效途徑。
關鍵詞：供應鏈；渠道協調；育繁推一體化；產學研結合
1.引言
“春種一粒粟，秋收萬顆子。”種子是農業生產過程中首要的投入要素，種子承載了農業科研勞動者的智慧，是農業增產最主要的內因，種子質量的高低、種子行業的發展水平、種子流通渠道的合理化與否都直接決定了國家的糧食安全和經濟社會穩定狀況。中國科學技術發展戰略研究院在2009年發布的一項研究報告稱，全球種業排名前十位的公司占全球種業的市場份額為35%，而中國種子種業排名前十的公司占全球市場份額的比例不到1%。以孟山都、杜邦先鋒等為代表的國際種業寡頭不斷通過多種方式滲透中國種子行業。而多、小、散、亂是國內的種子行業的真實寫照。
加入WTO為中國種子行業提供了良好的調整發展機遇，機遇和挑戰並存。中國的種子行業在產業規模、產品科技含量等方麵處於明顯的劣勢，很難抵擋大型跨國種業集團的猛烈衝擊。外資種業巨頭通過多種方式滲入中國市場，他們在科技含量、市場、品牌、營銷渠道等方麵已經具有明顯的優勢，積累了豐富的經。對中國的種子企業而言，挑戰在一定程度上大於機遇，如果不能認清形勢，抓住機遇，中國種子行業乃至農業都講麵臨巨大威脅。本文對分析探討了目前中國種子行業供應鏈渠道的運作模式：育種科研—品種推廣—種子生產—種子加工—種子營銷—技術服務—產後加工，以期對我國種子行業的健康持續發展提供參考。
2.種業發達國家種子供應鏈模式
當今世界種業發展呈現了以下特征：（1）全球種業市場整體增速較緩；（2）市場高度集中，集中度逐年提高；（3）科技和人才的競爭成為種子市場競爭的焦點。
當前，全球範圍內，高度發達和具有較強國際競爭力的種子企業主要集中在美國、荷蘭、以色列、德國、法國、日本、丹麥等發達國家。種子行業在這些國家經過多年發展，已經相當成熟，種業發達國家的種子行業在創新機製、知識產權保護、運作機製、管理方式、供應鏈渠道成員間協調等方麵具有相當成熟的經驗，值得國內種子產業相關企業、機構學習、借鑒。世界上主要種業發達國家，常見的運營模式有以下幾種：
（1）育繁推一體化種子供應鏈模式，國有科研院所或者高校從事基礎研究和育種工作，科研院所選育出的品種由專門機構進行批量生產，然後由公共的推廣機構進行推廣和銷售。也有一些大型的私人公司，他們資金實力雄厚、科研能力強，市場占有率高，在他們的主導下構建起一條種子的供應鏈渠道，從事研發、育種、生產、加工、銷售等一係列工作，關鍵是他們擁有大量的知識產權、專利和品種所有權。這一類代表有美國的孟山都、杜邦先鋒、荷蘭安莎種子集團等。這些公司實力雄厚，一般都擁有自己的子生產基地，加工包裝工廠，背後有強大的資金支持，構建了強大的營銷網絡，市場占有率很高。它們的特征是市場為導向，集研發、繁育、加工和銷售於一體。
（2）種業公司或研發單位研發、種子公司生產、加工銷售，這類渠道表現為各成員之間的合作，分工比較明確，一般以科研院所或者種子公司為中心，部分企業以科研院所或者種子公司為依托建立起銷售渠道，從事種子的生產銷售，這種模式常見於花卉蔬菜種子市場。