因為年輕，所以輸得起
LKK洛可可成立初期連自己的辦公室都沒有，而賈偉更是連自己的辦公位都沒有。就是這樣一家在外界看來有點像皮包公司的初創企業，屢次以震撼的價格和優質的服務俘獲了客戶的“芳心”。當然，這一切靠的都是努力和實力。
我還在聯想工作的時候，公司要求我去外麵的設計公司看看有沒有合適的合作對象。看了一圈，我覺得都沒有聯想做得好，就覺得這是一個機會。我記得當時找的第一個公司是一個老人家帶著他的兒子創業，老人家有65歲了。我問他為什麼65歲還創業，他告訴我，他的願望特別簡單，就是希望帶著兒子幹幾年後，兒子能有一個相對穩定的工作。當時我很感動，就想人家60多歲還創業，我20多歲的小夥子怕什麼？不久後，我也投入了創業的行列。
剛開始時，我提著包去各個公司找辦公位，大家都說我是騙子，因為我租一個辦公位就是一個公司。後來有一個公司找到我，他們的目的很簡單，就是為了把工位租出去節省成本。我租第一個辦公位的時候，都沒舍得給自己，而是給了我的弟弟。我請弟弟幫我發發傳真、接接電話，一個月給他2500元錢工資。
第二個辦公位是給一個設計師，設計師問我：“老板你坐哪裏？”我說我出去轉轉。我租了第四個辦公位的時候，才給自己留了一個。不到一年，我租了15個辦公位，把那個公司空缺的辦公位全租來了。
後來，我在清華、北大演講，跟想創業的人說，比我租辦公位更好的方法是去星巴克創業——早上八點半在星巴克門口等著，一開門就進去點一杯咖啡，既有廁所又有無線網絡，接待客戶還方便。
後來我發現，還有專門為創業者開的咖啡店，那裏還有很多的風險投資商。作為一個創意者，生活的點點滴滴都要用創新的手段完成。別人用傳統的方式做事情，你可以用更快速、更有效的方法以更少的成本來完成，這才是把創新融入身體。
公司剛開業，我就嚐試在穀歌上做廣告，可半個月了沒有什麼效果。我弟弟就天天坐在那裏看報紙，我天天在外麵跑，也跑不來單子。突然有一天，我弟弟給我打電話，說有一個日本空調公司的項目，他還以為是我安排人打的電話。我說我們本來就沒活，我哪有工夫逗你玩？我知道，是真的有客戶來找我們了。
那是一個日本的掛式空調公司。我對客戶講完我的理念之後，客戶非常認可，就問我報價是多少，我就伸了三個指頭。客戶說：“3萬元是嗎？”因為當時市場價格也就是3~5萬元。我搖了一下頭，他說：“30萬元是嗎？”我說：“不是，3000元。”客戶當時就傻眼了。我說：“3000元就夠了。你先給我1500元，3天後，我給你3個方案。你如果滿意再給我1500元，如果不滿意1500元退給你。”
因為我當時想，租一個工位500元，我弟弟的工資是2500元，不算我的話，一個月成本是3000元，所以就要了這個價格。那個客戶當時找了三四家公司，認為我3000元就做項目肯定是瘋了。3天後我拿出4個方案，客戶看了以後相當滿意。但我當時連發票都開不了。
其實，我沒有開公司的時候，個人接一個單子都是兩三萬的。我要3000元是因為我覺得剛開始不要急著賺錢，要先學本事，賺錢是後麵的事情。一上來就計較，可能對鍛煉自己是有害的。
我順利地度過了第一個月。接下來，我又非常大膽地招了一個剛畢業的設計師，每月給2500元的工資，又租了一個工位。那個設計師讓我看他的作品，我說不用看，你坐著就行。因為我看他長了1.85米的個頭兒，而且比我老氣，我就要這樣感覺的設計師。
這樣，我一個月就有6000元的成本，而第二個單子就報價6000元，一樣震撼客戶。