(4)副品牌一般不額外增加廣告投入。使用副品牌後,企業廣告宣傳的主角仍是主品牌,副品牌一般都是依附於主品牌聯合的廣告宣傳中,扮演配角,從不單獨對外宣傳。這樣,副品牌一方麵能借助主品牌的巨大影響力張揚自己的個性形象;另一方麵也不會額外增加廣告投入,節省了大量的廣告費用。
四、擔保品牌戰略
在飄柔、潘婷、汰漬、舒膚佳等眾多寶潔公司的產品廣告中,我們很容易在最後看到:“寶潔公司,優質產品”或“寶潔公司美化你的生活”的字樣及“p&G”的標誌,其實,這就是擔保品牌戰略(也稱為背書品牌戰略)的運用。
擔保品牌戰略是指企業品牌出現在產品廣告或包裝的不顯著位置,告訴消費者該企業是產品品牌的製造商或核心技術與元件的供應商,對獨立的產品品牌起到背書、擔保或支持的作用,以獲得消費者的信賴。形象一點說,就是產品品牌在聚光燈下,企業品牌在背後“托”著它,為產品品牌“托”出一個獨立的舞台。
擔保品牌戰略主要是通過企業品牌在一定領域內的信譽及影響,向消費者擔保承諾其旗下產品品牌在品質、技術、信譽上的可靠性,使消費者感覺到既然產品品牌係出名門,其品質自然有可靠的保障,從而增強產品品牌的權威性,提高消費者的信任度。特別是當企業的新產品品牌推入市場時,擔保品牌戰略更能打消消費者對新品牌的陌生感,使新品牌迅速占領市場。當然,擔保品牌戰略中,企業品牌同產品品牌也是“一榮俱榮,一損俱損”的關係,產品品牌的不斷傳播宣傳會反哺企業品牌;相反,如果被擔保的產品品牌遭遇不測,也會禍及企業品牌。
通用汽車公司也采用擔保品牌戰略,我們在別克的電視廣告最後常常看到車尾也能看到“通用(GM)”的字樣。
可口可樂旗下的所有產品包裝上都標有“可口可樂榮譽出品”一行字,甚至非軟飲品及非即時飲品也有,使可口可樂的光芒為旗下不同產品增輝。聯合利華、花王等企業也都采用擔保品牌戰略。
在本土品牌中,上汽推出的中高檔汽車榮威也采用了擔保品牌戰略。上汽特意為榮威設計了一款貴族氣十足的標誌,醒目的“榮威”標誌鑲嵌於汽車車頭和車尾的中央,突出其獨特的品牌個性,在車尾左下側標注了“上海汽車”的字樣,起到了推動作用。
本土另一家汽車巨頭長春一汽最近也推出了自有品牌——奔騰。仔細觀察我們發現,“一汽”的企業標誌醒目地出現在車頭中央,而“奔騰”僅作為車的型號標識,出現在車尾右側。也許一汽太想用奔騰這款中檔車來提高一汽品牌的含金量了,然而一汽在轎車領域的紅旗做得並不成功,過去的曆史中成功的產品主要是卡車。因此,筆者認為,一汽這個“負重”的老品牌用在一款中檔轎車上,不但不能推動消費者對這個產品的認可,相反還有可能降低奔騰在消費者心中的品位。所以一汽應該讓奔騰站在舞台的聚光燈下,而壓低一汽的聲調。
實施擔保品牌戰略應注意的問題(1)企業品牌應該具有很大的品牌價值,擁有較高的品牌知名度、美譽度,能惠澤旗下的產品品牌。實施擔保品牌戰略的企業,比如寶潔、可口可樂、聯合利華、五糧液等都是叱吒風雲的知名企業。
(2)企業品牌隻起到讓消費者信任的作用,驅動消費者購買的重心還是產品品牌,所以企業品牌很少與產品品牌連在一起亮相,而一般是隱在角落最後出現。
(3)企業品牌如果同產品品牌的個性內涵相距甚遠,則不適宜采用擔保品牌戰略。例如,當一個過去生產中低檔產品的企業推出高檔產品品牌時,即便企業具有良好的聲譽,也不宜采用擔保品牌戰略。因為企業品牌的聯想非但不能擔保和支持高檔品牌的推廣,相反還會稀釋高檔品牌的純正血統,這種情況下應該割裂或淡化產品品牌同企業品牌的關係。
寶潔公司在推廣洗發水、洗衣粉等品牌時采用擔保品牌戰略,但推出高檔化妝品品牌SK-Ⅱ時,卻是讓SK-Ⅱ以一種獨立的姿態出現,刻意淡化了SK-Ⅱ同寶潔公司的關係。
赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉都是歐萊雅公司的高端品牌,但在它們的宣傳中,我們卻很難看到歐萊雅的身影。
五、聯合品牌戰略
隨著市場經濟全球化的發展,一些市場上你死我活的競爭對手也開始為共同的利益而牽手合作,聯合品牌戰略就是一個縮影。
聯合品牌戰略是指兩個或更多的不同所有者的品牌共同使用在同一產品上,相互借勢,共同發展,以實現1+1>2的做法。
美國明尼蘇達州大學的一位教授說:“當品牌單獨出現沒有說服力時,聯合品牌可以更好地標明商標的品質。”
目前,許多企業采用了聯合品牌戰略,尋求優勢互補,力求實現共贏。如索尼(Sony)同愛立信(Ericsson)聯合推出手機索愛(Sony Ericsson),日立照明燈使用“日立·GE”,英特爾標誌頻頻出現在知名電腦上,固特異(Go0dyear)公司聲稱其輪胎是奧迪車的使用部件,可口可樂與傳奇在線遊戲無縫對接,奧妙在產品包裝上標明:奧妙洗衣粉是值得海爾等洗衣機信賴的產品等。
英特爾(Intel)公司與知名計算機製造商之間的合作堪稱品牌聯合的經典之作。英特爾公司是世界上最大的計算機芯片製造商,為了提高“Intel”的品牌影響力,該公司聯合戴爾、IBM等計算機製造商,鼓勵在其電腦產品上使用“Intel Inside”標誌,結果在合作實施的短短18個月裏,“Intel Inside”標誌的曝光次數就高達100億次。英特爾公司與知名電腦品牌合作的結果是,一方麵,在未支出巨額廣告宣傳費的情況下,“Intel”迅速家喻戶曉,幾乎成為電腦微處理器的代名詞;另一方麵,“Intel Inside”標誌的頻頻出現也使標注它的計算機更為暢銷。
愛立信和索尼各出資50%成立新公司索尼愛立信,從事聯合品牌索愛的設計、研發和銷售。在聯合品牌形成之前,索尼在手機行業名不見經傳,而愛立信的手機業務全球虧損已經高達160億瑞典克朗(約合18億美元)。聯合品牌索愛結合了愛立信在移動通信技術方麵的優勢和索尼在視聽電子方麵的經驗,一問世就步入一線手機品牌的行列。如今,索尼愛立信公司已經成為世界第四大手機生產商,2007年一季度營業額近30億歐元。
寶馬(BMW)的品牌識別是“駕駛的樂趣”,而阿迪達斯(adidas)則是“卓越表現的運動鞋”,寶馬和阿迪達斯優勢互補,聯合推出的駕駛鞋,形成新的相關性品牌資產。
美航、花旗、維薩卡三家企業業務相互支撐,組成聯合品牌美航花旗維薩卡,其中美航提供常客積分,而花旗提供商業客戶,維薩卡則提供全球網絡。
聯合品牌有時還能降低品牌延伸的風險,例如博朗(BRAUN)和歐樂寶(0ral-B)延伸電動牙刷產品都存在著風險,但它們強強聯合推出博朗·歐樂寶,推出電動牙刷產品的風險則大大降低了,因為聯合品牌綜合了博朗在個人護理電器上的優勢以及歐樂寶在專業牙齒護理上的優勢。
實施聯合品牌戰略應該注意的問題(1)實施聯合品牌的企業應該門當戶對,不應該選擇和自身品牌形象相差甚遠的企業,否則可能有損強勢品牌企業的形象。
(2)聯合的兩個品牌應該內涵相容,優勢互補,互相支撐,不會讓消費者產生心理上的矛盾衝突,並有相近的目標消費群體。
(3)應該避免“平衡的聯合品牌”,所謂“平衡的聯合品牌”是指企業將兩個同類品牌平等地應用在一個產品上,在品牌傳播中“一視同仁”,對二者投入相同的重視。比如,美菱—阿裏斯頓冰箱、惠爾浦—雪花冰箱。“平衡的聯合品牌”往往難以達到兩個品牌的優勢互補,相反,還會給消費者帶來品牌概念的混淆,造成自己品牌之間的內耗。
六、來源品牌戰略
來源品牌戰略是指產品同時使用公司品牌和產品品牌,兩個品牌在宣傳及產品包裝上同位出現,難分伯仲,共同驅動消費者作出購買決策。如雀巢一美極醬油、雀巢—寶路薄荷糖、雀巢—美祿高能運動飲料、吉列佳信拋棄型刀片、福特—全順商務車等。
在來源品牌戰略中,企業品牌主要起到讓消費者對新產品接受、認可、信任的作用,產品品牌則起到張揚產品個性,豐富品牌聯想的作用。
通常情況下,產品亟需依賴獨立品牌張揚個性,但獨立品牌的影響力不足以吸引消費者,則可采用來源品牌戰略,使公司品牌和產品品牌同時亮相,用盡用夠公司品牌的影響力,使產品品牌最大限度地被消費者認可。
吉列佳信拋棄型刀片采用了來源品牌戰略,吉列公司在剃須產品中遵循的一貫標準是“男人可以獲得的最好刀片”,但佳信拋棄型刀片使用者的個性比傳統吉列刀片使用者更年輕、更隨意,佳信將拋棄型刀片同其他係列刀片區別開來,應該說,吉列和佳信這兩個品牌都對消費者購買行為產生了驅動作用。
應該注意的是,來源品牌戰略與擔保品牌戰略、主副品牌戰略有所區別。
(1)來源品牌戰略中,公司品牌和產品品牌同位亮相,難分伯仲,通常同時出現在廣告或產品包裝中,消費者購買時經常一起叫,如“雀巢—美極醬油”。
(2)擔保品牌戰略中,宣傳的重心為產品品牌,公司品牌常常隱在角落或最後,隻起到一定擔保支持的作用。如“GE”隻以很小的字樣出現在別克車尾。
(3)主副品牌戰略中,宣傳的重心為主品牌,副品牌隻起到張揚產品個性的點綴作用,絕不能喧賓奪主,超越主品牌。如消費者購買時會說“買一個”美的—超靜星空調。