寧波藥行街當年是一條木器街，街兩邊有無數木器店。陳正光是木工出身，對木器有特別的愛好。心情不好的時候他便到這裏走走，看看那些擺賣的木器，品評見識一下人家的手工。有一天他突然開悟了，暗想：若以手藝論，自己的水平肯定比做這些活的師傅們高，他們的木器可以擺到這裏來賣，自己為什麼就不能？如果不做百貨，回過頭去做家具，會不會是一條路？
幾個月後，陳正光也在寧波藥行街開了一間木器店。人家店裏經營的木器是從全國各地進來的，他不同，他隻賣自己的產品。最初，他的木器還要從溫州拉來，因為那裏自己有一家合股的家具廠。這種情形並沒有持續多久，他便不得不在寧波自己開廠，根本原因在於溫州那間廠的師傅不過硬，技術沒有自己好，樣式也沒有寧波這裏的家具新穎。
之前，陳正光做家具，從事的僅僅是家具的生產環節，自從開了一間門店之後，他跨入了一個新環節，即銷售。隻是生產而沒有銷售，生產商和市場是脫節的；一旦有了渠道，生產商和消費者之間便建立了橋梁。他知道哪些家具受消費者喜愛，哪些還存在問題。更重要一點，銷售環節占有巨額利潤，自己既生產又銷售，利潤就最大化了。
僅僅半年之後，陳正光就感到這間門麵太小了，已經不適應實際需要了。於是，他來到鎮明路，租下了一間更大的房子，開了第二間門店。多增了一間門店等於多了一條渠道，原有家具廠的生產能力已經跟不上銷售，他不得不向其他家具廠進貨，業務關係也因此越來越廣。一年後，他再次擴大經營，在寧波市展銷大樓租下半層樓麵專營家具買賣。而寧波周邊像他這樣經營家具的商家並不多，他因此想到抓住其他家具經營企業還沒有來得及動手的機會，自己迅速占領周邊市場。當年他又分別在慈溪、鎮海等地開了門店，由此開始了家具店連鎖經營。
直到此時陳正光才意識到，自己的成功並非因為抓了生產到銷售一條龍，而是因為連鎖經營使得自己掌握了渠道，由此便掌握了市場。許多的廠商看中了他手中渠道，紛紛和他合作，使得他的生意越做越旺。
然而，正當陳正光大踏步發展時，遇到了一些麻煩。由於寧波搞舊城改造，他的發家之地藥行街被拆除了，那間店沒了。接下來，他買下來的鎮明路那間店也麵臨同樣的命運。雖然搞拆遷國家是要賠償的，可那種賠償隻是房產的價格，並不包括房產投入經營所產生的利潤。兩間店差不多同時拆除，陳正光的營業額迅速下滑。屋漏偏逢連夜雨，還沒等他調整過來，又傳來新的不幸消息：市展銷大樓易主，原來的合同作廢。他一次次失去經營場所，直接損失有數百萬之巨。此時陳正光開始意識到：除非你足夠大，否則你將永遠被別人拿捏著命脈。當你的影響力足以牽動整個行業時，任何風吹草動都可能影響當地經濟指標，此時你遇到麻煩，幫你的人自己就會站出來。
於是，陳正光一麵和華聯商廈接洽，希望租用他們的店麵開辦家具城，同時又在新建起的寧波大世界投資，創建一間更大的家具城。至於生產企業方麵，他也著手長遠計劃，一次性買下20畝地用以建造總麵積8000平方米的廠房。
在陳正光進行這一連串大動作時，親朋好友均為他捏一把汗。這些都是大項目，總投資需要幾千萬，這麼投下去，什麼時候能夠收回？如果不能很快產生效益，僅利息就可能壓垮他。可陳正光看得很準：第一，國家的改革開放政策不會變，第二，無論做什麼事業，一定要爭取做行業老大；一旦你成為老大，方方麵麵都會重視你、扶持你，此時你的發展之路便會順暢得多。
不做則已，做就要做到底，做行業的老大，這就是溫州人為什麼能名聲遠揚的原因吧。憑借著這一誌向，溫州人也的確證明了自己的非凡實力。
4民間力量的“野蠻”較量
有一位作家這樣形容溫州商人周大虎：“這不是一隻尋常的虎，他不是來自深山密林，而是一隻來自溫州的虎，但是他一樣又有虎的威嚴、有虎的魄力，一樣可以在商場的密林中顯示自己王者的風範、王者的神勇。”這位作家把周大虎寫成了一個野蠻成長的草根商人的形象。的確，周大虎的身上帶有明顯的傳奇色彩：他曾經是一個身無分文的流浪漢；為了創業，在一個沒有窗戶的小閣樓上生活過5年的人；他曾經憑借自己高質量的打火機使得日本火機生產商走投無路；他曾經代表中國民間組織第一次取得歐盟“反傾銷”案件勝訴的人。周大虎是野性生存，野蠻成長的典型代表，是溫州民間力量的一麵旗幟。