考察中，張曉平發現了第一個“縫隙”——汽車裏程表。汽車裏程表是汽車內一個重要的配件，可由於技術方麵欠缺，國產的裏程表沒有一隻是質量真正過關的，最大的問題是誤差大，尤其汽車一運動便會產生震動，裏程表的計數便會失靈。當時國產裏程表安在汽車上基本上是一個擺設，起不了太大作用。
張曉平參加工作便在儀表廠，做儀表算是老本行，攻克這一難關，他自覺是有把握的。經過努力張曉平終於開發出了直角接頭的新裏程表，精確度大大提高，榮獲國家專利。這項成果使張曉平有了自己的拳頭產品，紅旗汽配廠上了一個新台階。之後，張曉平繼續加大了技術創新的投入。與此同時，通過市場調查分析他又發現了一個“縫隙”——大型車生產配件。
1992年年底，張曉平拿著剛剛生產出來的配件樣品來到山東濟南，以圖能夠成為濟南重型車輛廠的供貨商。濟南車輛廠生產的是黃河載重汽車，屬於國營大型企業。人家是“大老板”，思維還是計劃經濟時代的，對於溫州一間名不見經傳的民營企業絲毫沒興趣。當時又接近年關了，大家都準備過年，誰願意理這件“小事”？事情談不成，卻又沒有一口拒絕，僅僅說過春節之後再說。張曉平回到招待所，心裏進行了一番盤算：先回溫州過春節，明年春天再來濟南？還是留下來堅持公關？經過一番思考，他選擇了留下。春節是中國的重大節日，正是搞公關的最佳時機。於是，張曉平利用春節一家一家上門拜年。這次春節攻勢很有效果，濟南重型車輛廠的領導見這個年輕人連春節都不回家，還留在濟南聯絡業務，頓生一種感動，當即答應春節過後處理這件事：隻要張曉平提供的產品質量過關，就將訂單給他們。節後上班，領導果然兌現前言，安排張曉平的產品送檢。逐項檢測之後，濟南方麵頗有些訝異。如果說春節期間答應張曉平，多少有點礙於情麵；而大大一摞檢測報告已經讓他們明白一件事：和紅旗汽配廠合作，對於黃河重型車來說既節約了成本又提高了品質，一定會雙贏。合同很順利地就簽下來了。事後張曉平說，很多人隻注重公關，不考慮品質。產品如果沒有品質保證，即使公關能力再強，最終也會被淘汰。隻有你的產品品質過硬，人家認為和你合作是最佳選擇，這種戰略夥伴關係才能夠長期維持。
正是和濟南重型車輛廠合作的這批訂單使得紅旗汽車廠打了一個大翻身仗，在溫州汽車配件行業；短短時間內由不起眼的三線小廠躍升為知名度極高的一線企業。紅旗廠能夠和濟南重型車輛廠聯姻，給張曉平的事業乃至給整個溫州的汽配產業帶來了機會。
創業十幾年來，除了最初幾年，張曉平認為自己隻在幹一件事，便是對企業進行整合。管理企業就像是打橋牌一樣，你麵前的每個機構、每個部門、每個人員都是你手中的牌，這些牌在不同配置下會發生不同的作用。怎麼來整合你現有的資源，將資源最大化？這就是管理藝術的精髓，也正是整合的最終目的所在。
9億萬富豪創業的“金規”
在溫州當地，創業氛圍日漸濃厚，仍有很多人苦於資金不足而遲遲未能走上創業路，但溫州人胡成國憑借5萬元的高息貸款起家創業，終於博得今日過億身價。在溫州人眼裏，創業沒有本錢並不算是難事。另外，胡成國指出，創業有兩點很重要，第一，創業者必須對自己要有信心。任何事業都要經過從小到大的發展過程，5年或者10年以後，你一樣有可能成為富豪榜的新貴。第二，如果不是自己創業，找好合夥人是關鍵，要善於從合夥人那裏得到資源的最佳配置。另外，胡成國根據自己的創業成功經驗，總結了四條創業法則。
創業金規之一：行商不如坐商，坐商不如立業
1975年，剛剛小學畢業的胡成國拿起了剪刀，跟隨著父親和兩個哥哥每天挑著裁縫挑子趕到顧主家裏做衣服，年僅13歲的他和當時做“手藝”的很多溫州年輕人一樣，希望有一天能有一家自己的小店。“那時沒有什麼豪情壯誌，填飽肚子就是最大的願望。”他說。
1979年，胡成國終於實現了自己第一個夙願，從“行商”變成了“坐商”，在樂清市柳市鎮的街麵上，有了生平第一個裁縫店。能夠不再挑著挑子跑出去，對當時的胡成國來說，已經是一件很幸福的事了。他和父兄經營的這家店子也很快在柳市有了些名氣，趕上娶親嫁女的好事，還能給新娘做嫁衣拿小費，倒也過得安然舒適。那時的他，剛剛17歲。
1979年左右，溫州掀起了一場推銷低壓電器的熱潮，推銷中可觀的利潤讓胡成中放下了手裏的剪刀。1980年，胡成國在柳市開起了五金店，一年後，他又在南京晉江租下一家店鋪經營五金器材，五金店成為他日後事業的開端。