我們在此舉幾個例子以說明溫州人靈活善變的本領。比如：在永嘉橋頭鎮紐扣產品積壓時，有人想起做香水紐扣即是一例。又有人根據時裝雜誌上看到的紐扣款式另辟蹊徑也是靈活多變之舉。人無我有，人有我新，這其中的“有”和“新”其實就具有了“變”的內涵。這當然是早期的例子，從更廣的角度上來看，溫州人在新時期體現的善變的素質又表現在隨市場情況而變，或轉變經營的領域，或轉變經營的行業，或轉移生產基地等。
在改革開放初期，根據國內建築行業大興的勢頭，溫州人不失時機地瞅準了建材生意，開辦了不少陶瓷廠，生產出不少陶瓷產品，由於生逢其時，因而一開始適銷對路，生意十分紅火。但到了80年代末，國內市場發生了很大的變化，由於外資的投入和港台技術的引進，廣東陶瓷業很快興起，後勁很足，質優價廉的產品占領了國內市場，所占的份額日益擴大。在這種情況下，溫州陶瓷製造業不可避免地受到了重挫，幾乎可以說一蹶不振。作為國內最早的陶瓷生產商，溫州人無不沮喪，但市場是無情的。而在另一方麵，溫州人的靈活善變素質便發揮了作用，他們轉而認識到：自己在陶瓷生產上既然無法和經濟技術實力雄厚的廣東商人競爭，何不三十六計“變”為上策？雖然自己不生產陶瓷產品了，但熟悉陶瓷的優勢還是有的，何不變生產為銷售，全力地去經銷廣東商人生產的優質產品呢？由此，溫州泰順原陶瓷生產商首先來到了上海，經過論證考察，征地400多畝，建起了十分氣派的紅都建材市場。千餘名溫州農民聞風而至，到這裏進行戰略大轉移，經營起陶瓷產品來。據統計數字顯示，紅都建材市場中該縣銷售商占該市場60％的份額，更多的溫州人也被帶動起來，紛紛進入紅都市場。
溫州人腦子轉彎快，心裏有賺錢的點子，這是溫州人超越其他地方人的原因所在。一個點子就是財富，富有創新特質的溫州人總能別出心裁，甚至是離經叛道，於是乎，在人們的或置疑，或驚歎中，溫州人的生意或品牌便名聲大噪，鈔票如同流水一樣嘩嘩地流進了溫州人的口袋。
賴家程、吳用這兩個溫州人沿線北上，到了青島，發現那裏的市場急需品種齊全的高檔室內裝飾品，於是二人立即融資1.2億元，投資興建了華東地區最具規模的裝飾城。市場建成後，他們頗具氣魄，展開廣泛招商並大力引進國內外知名品牌。青島一戰之後，他們繼續西進北上，先後在內地大中城市興建建材市場32個。“變”的威力的確巨大，其實即便在不同的城市興建各有側重的市場時，溫州人的決策也無不與“變”字有關。“靈活多變才會有市場”，這就是溫州人對於“變”字的體味。
從以上實例來看，溫州人退出陶瓷生產的競爭，轉而去經營陶瓷銷售業，到國內各地去開辦各種建材市場。究其原因，是因為有了廣東陶瓷業的興起。表麵看來，這似乎是所謂的“急流勇退”，實際上卻體現了積極應對、大膽轉移的明智。更重要的一點是，這種轉移並不是盲目的行為，而是緊緊把握市場變化的隨機應變。
在溫州人眼裏，惟有發展才是硬道理，他們為了尋求更有利的發展機會，敢於打破現有的商業格局，敢於向更有發展的空間轉移。“走出去，不怕小”，這似乎是溫州人天生具有的務實精神；而“哪兒有錢賺就到哪兒去”，則體現了溫州人的果敢性格，即他們並沒有故土難離的困擾，而願去做堅強的“拓荒者”，大膽前行，去尋找值得開墾的“荒山”。哪裏有這種“荒山”，他們就會將自己的家安到哪裏，這裏也仍然存在著一個“變”字，即不惜以家園之變而應變。