特爾開始說：“按照我的看法，單就這批貨物的出售而言，應當是穩妥安全第一，利潤高低其次。如果是出售過程風險很大，即使利潤再高也不值得做。礦在山裏，沒有人和你們爭搶，你們隻要費一些力氣把它挖出來就行了，但是如果為此泄露消息遭到貪婪的人偷搶，甚至大貴族或是盜賊團去雪龍山偷襲你們的家，就不妥當了。我相信你們現在的力量可以擊敗來犯的盜賊，但如此一來，後麵貨物的銷售就很難進行下去了。”
說到這裏，他停頓一些，先看格格帕，見他聽得出神，再看格格瑪，他也聽的很認真，還不自覺地點頭。特爾放下心，這個格格瑪雖然年輕，但狂戰矮人是矮人中的貴族，這批貨放在他身上，談事情時他也在廠，說明他的身份肯定不低，甚至不在格格帕之下，他如果能認同自己的話，這事情就更好辦了。
特爾清了清嗓子繼續說：“我的建議是，一是你們的貨物必須要整批銷售，二是由我來代理你們的銷售，盡量不要讓其他不可靠的人參與。我會一次買進你們一批貨，賣的時候我將每次放出去兩至三顆水晶，賣完之後再放兩三顆，這樣不引人注目，另外像剛才那種大塊的水晶，我會直接找到需要的買主，不通過店鋪交易，這樣知道的人很少。我每天會買進各種貨物，來源五花八門，別人無法調查出我水晶的來源。但你們就不同了，隻要你們一拿出水晶，別人很容易就會查出水晶的最終來源。
當然，整批賣出，價格自然就低，像剛才這一批，如果你們放在店鋪裏一顆一顆賣，估計可以賣出一兩萬金幣，如果整批賣，價格隻能到四成。這就是風險和收益的關係。如果你們打算一顆一顆地賣，以獲得更好的利潤，你們需要先租一個店鋪，再調一批族人長期看守並保護店鋪，然後適當做些宣傳，這樣才能有較好的銷售量。但這樣一來，不出兩個月，恐怕全城的人都知道東雪龍山的矮人居住地發現了大型高品位的魔法水晶礦，你們馬上得向國王申請組件一隻正規的軍隊以保護自己的安全，國王恐怕會趁機要求你們將水晶產量的三分之一獻給國王。但是，國王得到好處，而一等大臣如果一點好處不給，恐怕也是不行的。此外這裏畢竟是大王子赫克拉的地盤，他那裏也得好好打點一下。”
說到這裏，特爾再次停頓一下，喝了一口水，讓他們好好消化一下自己的一番花言巧語，然後再繼續說下去：“當然，以上的話隻是我個人的一點點做生意的心得，供你們參考，你們應當仔細考慮幾天，並在傑倫星城了解一下城裏魔法用品的行情。不管最後你們打算如何交易，掌握行情是必須的。這裏是我的店鋪地址，離這兒很近，如果有什麼急事，可以去店裏找我，我不在時可以通過店裏的夥計給我帶話，我會盡力幫助你們的。”特爾懇切地說。
格格帕拉住特爾的手說：“非常感謝，特爾兄弟，能在傑倫星城遇到你我太高興了，你的話我會認真考慮的，今後說不定要長期打擾你，希望你不要嫌麻煩。”特爾心裏好笑，格格帕越來越會說話了，他又看看格格瑪，格格瑪依然很嚴肅，不說話。他知道，對付狂戰矮人要用另外的辦法：“格格瑪先生，我非常榮幸能夠遇見一位狂戰矮人，我聽說狂戰矮人是工匠之神莫西爾多派來專門保衛矮人族生存繁衍的戰士，對戰斧的使用有驚人的天賦，我恰好也喜歡習武，很想與先生互相交流一下。”
格格瑪的臉上露出一絲輕視，他伸手拿起放在桌邊的大斧，特爾估計了一下，比威斯帝用的大斧大了兩圈，恐怕有近一百公斤。格格瑪單手一揮大斧，空氣中發出銳利的撕開空氣的嘯聲。他看著特爾說：“特爾兄弟是做生意的，也喜歡習武，看看我這把兵器怎麼樣？”格格瑪看特爾既不高大，也不強壯，他想不通特爾怎麼有膽量和一位狂戰矮人比武。他本想將大斧拋給特爾，但說不定以後要請他幫助，對矮人的朋友不能不敬，他還是把大斧遞給了特爾。
特爾也單手接過大斧，輕鬆地在手裏拋了兩下說：“好，有九十多公斤，是精鋼打造，我的夥伴中也有一位使用大斧，但他現在無法使用這種份量的，真期待能與你交流一下。”看到特爾毫不費力地拋著大斧，格格瑪眼睛一亮：“太好了，咱們現在就比試一下。”格格帕連忙阻止說：“不，不，現在不行，特爾兄弟為了接待我們還沒有回家，他還有許多生意要管，比試的事以後再說。以後我們會經常來這兒的，比試的機會很多。”格格瑪惋惜地坐下，不再說什麼。看來這個狂戰矮人除了比武，對做生意沒有絲毫興趣。特爾更放心了。