托馬斯·謝林
衝突的戰略
The Strategy of Conflict①
①[美]托馬斯·謝林（Thomas C.Schelling）趙華等譯華夏出版社2011年版
一、作者簡介
托馬斯·謝林（Thomas C.Schelling，1921— ）出生於美國加利福尼亞州，曾就讀於加州大學伯克利分校哈佛大學。先後在耶魯大學、哈佛大學等任教。2005年因運用博弈論分析衝突與合作行為，與羅伯特·奧曼一起榮獲諾貝爾經濟學獎。謝林的博弈理論對新古典經濟理論分析方法有很大突破，在一定程度上完善、豐富和發展了現代博弈論。
主要著作有《衝突的戰略》（The Strategy of Conflict，1960）、《微觀動機與宏觀行為》（Micro motives and Macro behavior，1978）。在其經典著作《衝突的戰略》一書中，謝林首次定義並闡明了威懾、強製性威脅與承諾、戰略移動等概念並開始把關於博弈論的洞察力作為一個統一的分析框架來研究社會科學問題，且對討價還價和衝突管理理論作了非常細致的分析。
二、本書精要
這本《衝突的戰略》是謝林的代表作之一，作者首次定義並闡明了威懾、強製性威脅與承諾、戰略移動等概念，以博弈論學者的洞察力建立了一個統一的分析框架來研究社會科學問題，特別是對討價還價和衝突管理理論作了非常透徹的分析。在書中，作者著力闡述了在雙方處於僵持的不同狀態時，采取一些不同戰略性手段的重要性，這些理論被運用到國際關係領域，成為國防經濟學的奠基性著作之一。
作者的一個獨特觀點是，“在討價還價的過程中，勢弱的一方通常會成為強者”。這可以理解為，將自己固定在特殊的談判地位可能是有利的。當任何一方認為對方不會做出進一步的讓步時，協議就達成了。因此可以認為，談判的實力就在於讓對方相信你不會再讓步了。為此，作者還進一步描述了能夠把自己鎖定在有利地位的三個戰略，即不可逆轉的約束、威脅和承諾。作者認為，看來討價還價（bargaining）實際上是一個非零和博弈①。正是從這一基本點出發，探尋在充分交流的背景之下，公開的討價還價是怎樣達成協議的。首先，他認為這種協定的達成類似於“雙方期望的協調”問題，即如果任何一方都推測這個結果雙方都可能接受，那麼協定就可以達成了。其次，這種期望由許多因素共同塑造，包括曆史的、美學的、法律的、道德的，以及文化的因素，當然也包括納什等人所強調的數學因素。通過對討價還價現象的觀察，能夠更好地理解“一個博弈者避免兩敗俱傷的努力如何影響對手類似的行為”等問題。
① “零和效應”是指博弈參與者得到的支付總和為零，即參與者中一些人的所得剛好就等於另一些人的所失。即可理解為實力相當的雙方在談判時做出大體相等的讓步，方可取得結果，亦即每一方所得與所失的之和大致為零，談判便可成功。而非零和博弈是一種合作博弈，博弈各方的收益或損失的總和不是零值。
三、論著內容
本書共分為四個部分，第一部分，對戰略理論中的談判、談判機製以及結構特點進行了解讀和鋪墊；第二部分，通過互動決策理論在戰略行為決策中的應用，對博弈論進行重新定位；第三、四部分，將非數理博弈理論運用於國際關係領域。
1.戰略理論的構成要素
第一，“衝突”是一種常態，並不存在理性與非理性的絕對界限。在眾多的研究“衝突”的理論中，對“衝突”大體有兩種解釋：一種認為衝突是一種不正常（pathological）狀態；另一種認為衝突的產生具有合理性。關於後者進一步分為兩派：一派主張對衝突主體進行綜合全麵的分析，包括衝突主體的“理性”與“非理性”、有意識與無意識的行為及其動機（motivations）、對利弊的權衡（calculations）等；另一派把衝突看作是一場衝突雙方都“誌在必得”的競賽。作者認為，“事實上，我們每個人都不同程度地卷入國際衝突之中，並‘誌在必勝’”，即衝突無處不在，是一種常態，並且“如果把研究僅局限於衝突論，我們將受到理性行為假設的嚴格限製，它不僅指明智行為，還包括權衡利弊後所做出的行為反應，而這種權衡則建立在衝突雙方各自明晰的、內部協調的價值體係基礎之上。這樣的話，我們就認為縮小了研究結論所適應的範圍”。因此，對衝突理性與非理性進行劃分，“檢驗研究得出的結論是否真實反映了現實則是後續之事”。可見，《衝突的戰略》對於雙方衝突的解釋采取中間立場。