正文 第5章 微利時代,低成本造就利潤空間(4)(1 / 3)

我們知道噴墨打印機是通過感應傳感器來檢測墨盒中墨水量的,傳感器隻要檢測到其中一色墨水量小於打印機內部設定的值,便提示更換墨盒。這時,我們可以取出墨盒使打印機內部傳感器複位,從而確定安裝新的墨盒。

(7)正確選用兼容墨水

現在很多打印機都可以使用兼容的墨盒,其實這樣做雖然暫時看上去是節省了成本,但是長久下來對噴墨打印機的損害還是有的,所以我們寧願將兼容墨水填充到原裝墨盒裏麵,也不要輕易使用非原裝墨盒,因為絕大部分墨盒內均有海綿,非原裝墨盒其海綿的溶出物較多、出墨口使用的不鏽鋼濾網達不到要求,極易造成噴嘴堵塞。因此,使用原裝墨盒添加兼容墨水才是比較合理的方案。

(8)減少清洗次數

噴墨打印機在使用過程中常出現噴墨頭堵塞現象,造成堵塞的原因很多,如打印機的工作環境、打印機墨水的質量、打印機閑置的時間等等,由於每次清洗噴墨頭都要消耗大量的墨水,所以應盡量減少清洗噴墨頭的次數,當然在使用打印機時應注意盡可能使用打印機廠家指定型號墨水。

定價的玄機

人們買東西首先看的是價格,所以定價是一門學問。定得高了,無人問津;低了,企業又虧本。所以,定價又是一門藝術。企業管理者掌握了這門藝術,就是掌握了消費者的心。下麵來看看國美電器定價的玄機。

國美電器通過直接向廠家下大訂單形成對廠家壓價的威力,但國美主要還是靠自己出色的經營來獲得利潤的。

1997年以前,國美在北京賣一台彩電可以比其他商場便宜1000多塊錢,為什麼有這麼大降價空間?大商場稅高,成本也高,辦事人員還要吃喝消耗掉很大一部分費用;而國美作為私營企業,在這些環節上管理甚嚴。還有一點是薄利多銷思路,電器商品掉價很快,商家也隨行就市,今天早上這個價,明天早上甚至今天下午就降200元,到後天又降300元。國美一位高管說:“國美賣得快,而且不停地賣,商品的進價也一直往下降。你要老不動、老不調價,你的貨永遠走不了。”

國美的定價策略是首先要保證一定的綜合利潤空間。每周在搞特價促銷活動的時候,國美會結合當時的市場情況,去跟廠家談產品、活動、廣告等。比如一件平時賣1000元的產品,國美在與廠家談判時會討論到,在特價活動期間,能不能給國美一部分貨,將它們作為600元特價商品推出,廠家將這批貨批給國美的價格600元也可以,580元也可以,國美可以少賺點。這是一種特價機型談判方式。

對於那些更貼近市場的商品、國美爭取來的一些包銷產品、國美獨有的產品或者在市場上利潤空間較大的產品,國美會將其價格定得高一點。國美在給各種商品定價的程序上有一個市場調查的環節。

在銷售業務方麵,通過當年在國美期間堪稱創造盈利能手的劉秀芬女士,我們能一窺國美經營盈利之奧妙。

劉秀芬從初期擔任門店經理到後來擔任地區分部總經理期間,多次創造門店和地區分部銷售毛利之最。在任門店經理期間,她的門店銷售額總能在北京所有門店中保持領先,每月毛利總能比別的門店高出幾十萬元。她的門店賣的商品,看大麵與其他門店沒什麼不同,但劉秀芬所擅長的是緊緊抓住能夠帶來盈利的一些關鍵因素,而這恰恰是別的門店抓得不夠的地方。