一般而言,企業的適度規模,包括產品規模、人員規模、資金規模、生產能力、市場需求和市場適度競爭能力等。對於一個企業,人才和資金規模是所有“規模”元素中最為重要的元素。所以確定企業是否在適度規模範圍內,主要是以企業的現金流是否能夠支持企業的一個生產周期,人才的能力是否可以在上級領導長期出差或者更迭時不會出現生產混亂為判斷依據。
在自然、技術、社會環境因素給定的條件下,企業最佳規模可用數學方法求得。對於投資者來說,不僅建立企業時要根據市場預測,按規模經濟理論計算出最佳企業規模,還要以同類企業的單位產品成本作為競爭目標確定“起始規模”,更為重要的是投資者必須充分考慮可投入資金額和資金投入的強度。由於受投入資金額度和資金投入強度以及其他自然和社會條件的限製,投資建成的企業規模不一定是最佳的,隻能是接近最佳,在這種情況下,企業建成後要對生產要素的組合比例進行調整,以使單位產品的長期平均成本降至最低。
6.11經濟學與心理學的聯手——品牌效應
品牌占領市場就是品牌效應,此時品牌價值已經遠遠超過了產品價值,市場競爭從產品競爭越來越多地表現為品牌競爭。
今天的企業不論大小,無一例外重視品牌建設。消費者對品牌、名牌更是趨之若鶩,隻要是牌子,不管有多貴,也願意買帶牌子的。
在越發注重品牌的現代社會,品牌本身就構成了商品的一部分價值,其價值比重已經超過當初的實用價值,產生了“衍生價值”,即除了使用之外,人們更專注品牌與人的地位、榮譽帶給人的滿足感。
用當年的“大哥大”手機舉例,它的基本使用價值就是作為移動通信工具,正常地接打電話和收發短信。它的衍生價值則是作為一種尊貴身份和較高社會地位的標誌,向外人炫耀。
由於現代社會推崇“消費文化”,企業為了生存必然會迎合這種消費發展的趨勢,最大限度地滿足顧客的炫耀性需求,毫無疑問,名牌商品不僅意味著質量、性能,還意味著時尚、形象、地位。所以高端消費者為了得到名牌商品的“衍生價值”,心甘情願接受它的“高價位”。
品牌的“衍生價值”能產生品牌效應。眾所周知,企業的資產分為無形資產和有形資產,有形資產如果沒有無形資產——品牌效應,其產品的獨特優勢就無法顯示,必然導致企業沒有後勁進行產品研發,進而無法擴大再生產,贏利能力也會逐漸下降,最終導致企業破產。
但是,企業品牌一旦樹立,消費者就會通過自己以往的購物經驗向社會傳播品牌信息,創立品牌的企業就可以通過獨享品牌附加值增加經濟效益,進而追加產品研發、日常管理和“品牌管理”的投資,使企業進人資金的良性循環,從而最終實現品牌對有形資產的有效保護。
在與一般商品競爭中,品牌是如何脫穎而出的,可以按照經濟學原理作出解釋。在從事各種經濟活動中,人是理性和非理性並存,而非理性在很多時候占主導地位。品牌效應正是利用了人們的這個思維特點,通過誘惑人們產生選擇品牌的非理性衝動,把許多人們不急需的產品推銷出去,從而拉動銷售業務的增長。
如果人們都通過理性判斷選擇商品,就不會產生品牌效應。每一個消費者每天都要麵對無數商品,每種商品都有自己的性能、質量、價格、社會形象參數。如果每次選擇商品,都要對商品的每一個參數進行詳盡考察,那麼,日常生活將產生無窮無盡的計算。由於參數太多,參數間的關係太複雜,這種計算也不會有結果,為了簡便,人們便憑借經驗,憑借周圍人的推薦購買商品,這就為形成非理性消費提供了廣闊的運作空間。這樣品牌壟斷了消費者心理,就是壟斷了市場,這就是品牌效應,此時“偉大品牌”的價值已經遠遠超過了“偉大產品”,市場的競爭從產品的競爭越來越多地表現為品牌的競爭,在這種品牌的競爭中會形成一種競爭趨勢——馬太效應,由於品牌間的競爭,於是產生了“強者越強,弱者越弱”的“馬太效應”。“凡有的,還要加給他,叫他有餘;凡沒有的,連他所有的也要奪過來。”由此,越是品牌,市場占有率就越大;越是非品牌,市場占有率就越小。因此品牌對一個企業而言不僅意味著做大、做強,而且意味著生存。