在正常情況下，隨著銷售收入的增長，企業的利潤與價值也會隨之增加。因此，在現實中，很多企業一味追求增長的最大化，在他們看來，銷售的不斷增長，必然會增加企業的利潤、提高企業的市場價值。
然而從財務的角度看，增長並不總是好事，銷售的增長並不一定意味著更高的利潤，同時，由於在銷售增長的同時，企業的資產規模亦呈快速增長趨勢，快速飆升的銷售數量通常需要生產設備的擴張和存貨的大幅度增加。銷售的增長，使往來款項也會大幅增長。盡管快速增長的企業可能會有一部分增加的留存收益來支持這部分的增長，但這部分增加的留存收益往往難以滿足因高速增長而對資產新增的需求。當銷售增長率超過一定數量後，通常會出現資金短缺，特別在公司股東不增加新的投資時，由增長所產生的現金流入不能滿足流出的差額，隻能依靠大量舉債來補充，使企業資本結構嚴重不合理，資產負債率高位攀升，企業最終達到負債極限。
資產負債率的大幅度增加會對企業產生以下重要的影響：①增加企業債務的資金成本，降低銷售利潤率，從而影響企業的市場價值最大化；②削減企業的償債能力，增加不能償還債務的幾率，加大了企業財務風險；③降低企業的再借貸能力，影響企業資金調度的靈活性。
在現實中，由於增長過快導致破產的公司並不比增長緩慢而破產的公司少。許多明星企業，幾乎一夜之間破產或麵臨破產的威脅。盡管現實世界發生如此災難，而且人們也能親眼所見，但許多管理者的思維仍然沒有改變，他們繼續采用相同而錯誤的戰略。如果問他們最重要的戰略目標是什麼，他們會脫口而出：盈利和增長。
對於增長，人們要分清其屬於正常的還是非正常的，唯有如此，才表明企業掌握了提升企業價值的真諦。打個比方說，企業的快速增長猶如一個短時間內長成兩米大高個的青少年，從外形上看他的確是個巨人了，但是他的骨頭還不太硬，體魄還遠非堅強，未必能經曆風雨的侵襲。公司不必太大，但需要強壯。在任何情況下，公司的規模不具有戰略重要性。如果一個人隻想著把公司做大，他會出現錯覺，用一個比喻來說，就是分不清肌肉和脂肪。雖然正確的戰略幾乎總是會促進增長，並且最終導致規模擴大，但是人們往往誤認為反之亦然。事實上，錯誤的戰略也可能導致規模擴大，當然，這樣的規模擴大對企業的健康發展是致命的。
以前，大家習慣於以員工數量來衡量公司的規模，現在，大家又錯誤地把資產總額和工業總產值以及銷售額作為衡量公司經濟實力的尺度。近年來的經驗表明，資產總額和工業總產值以及銷售額的快速增加並不是一件很難的事情。一些好大喜功的所謂的成功者，利用政府部門管理人員對相關專業知識的匱乏和各種腐蝕銀行工作人員的手段，依靠大量舉債進行不負責任的擴張，在短時期內打造出一個個“商業帝國”，創造出一片“欣欣向榮”的景象。幾乎無一例外，他們最終都會走向崩潰，其中很多表演了一場“高台跳水”的鬧劇。這些企業由於規模的擴大，政府部門統計的利稅絕對額也會大幅度增加，這往往是他們炫耀自己的得意之處，其實呢，這其中隱藏的玄機和危機對平常人來說是難以覺察的，人們往往認為這是他們成功的證明。實際上，這些快速增長的企業，往往背負沉重的債務負擔，獲利能力也往往十分低下，甚至長期處於嚴重的虧損狀態，經營成果不足以償還債務利息，隻能靠舉借新債償還利息。這樣的企業實質上變成了一台“吃錢”的機器。
這些非正常高速增長的企業的管理者的經營管理能力實際上十分低下，？但因為這在開始階段是隱蔽的，所以沒有人會注意它，等人們發現問題並試圖補救，往往已經來不及了。
還有一些企業，則沿著另外一條截然相反的道路行進，銷售萎靡不振。有經驗的人會明白，隻要企業的銷售業績不增長，要不了多長時間，它的獲利能力就會大幅度滑坡，甚至會出現虧損。為什麼會這樣呢？按常理說，如果銷售額減少10%，費用也會減少10%，利潤最多也減少10%而已，不應該出現虧損。其實，情況並非如此，大家知道，費用可區分為固定費用和變動費用。所謂固定費用，就是不論銷售額的增減與否，這種費用是不變的。此外，雖然銷售不能增長，但很多費用項目還要增長，比如，維修老化、落伍的設備、職工薪酬的調整等。因此，企業的經營不是增長就是衰退，不可能有長時期維持現狀的情形發生。若企業無法實現增長，對企業的持續經營將會形成很大的致命傷。
不論是過快的還是過慢的增長，若不及時采取有效的措施進行控製，就會對企業的短期計劃和長期目標產生非常不利的影響，最終可能導致企業破產。
如果企業不準備吸收新的股權投資，通過盈利和增加新的借款能獲得的資金非常有限。在不過度使用企業財務資源的情況下，有限的資金就會限製企業成長率的上升。因此，企業管理層必須在銷售增長速度與財務資源限製之間進行權衡，使銷售增長速度保持在一個合理的水平。