廣交會在持續發展過程中，不斷拓展國外市場。成交國別和地區從舉辦之初的港澳、東南亞擴展到20世紀60年代的歐盟、美加、日本、大洋洲、中東、獨聯體、非洲、拉美，成交主要對象也由以亞洲，尤其是港澳地區為主變為以歐盟為主。20世紀70年代後期，廣交會成交對象主要為：港澳地區、日本、歐共體、中東產油國等，合計占總成交額的80%左右。20世紀80年代後期，新增加了對韓國、台灣地區、美國的成交。1990年，首次邀請前蘇聯及東歐國家赴會，非洲、拉美、大洋洲國家到會客商和成交也增加。從1994年秋交會開始，對歐盟的成交額首次取代廣交會創辦以來居首位的港澳地區。1998年秋交會，美國到會客商4195人，成交16.31億美元，占總成交額的15.9%，又超過了港澳地區位居第二。從近幾屆數據統計分析，歐美地區是中國最大的出口市場。2005年第97屆廣交會的出口市場仍以歐、美市場為主，但中東、東盟及南非市場成長較快，歐盟成交102.6億美元，占總成交額的35.1%，繼續位居首位，美國、中東名列二、三位。上述變化顯示了多元化市場戰略在廣交會上取得了明顯成效。
二、廣交會可持續發展的成功經驗
曆經48載，廣交會始終保持著旺盛的生命力和蓬勃的發展勢頭，有其成功秘訣。
（一）天時、地利、品牌是廣交會可持續發展的基礎
廣交會始於新中國對外貿易、社會主義建設等客觀需要，是當時中國與世界聯係的一種重要媒介、載體、渠道。像廣交會這樣把世界各地的外商請到本土，隻推銷本國產品的交易會，這在國際上是絕無僅有的；中央政府主辦並派員坐鎮指揮，同樣在國際上絕無僅有。作為企業，能在如此重要的交易會上擁有一席之地，就象征著擁有市場，擁有客商，擁有信息。區區9平方米的一個攤位，甚至攤位中的一個展櫃，都成為“商家必爭之地”。
獨有的地緣優勢對廣交會的發展，無論是昨天、今天還是明天，其所發揮的作用都是不容忽視的。廣交會的所在地廣州，毗鄰港澳、連接東南亞。這一優勢，不僅決定了當年廣交會辦在廣州，即使在全方位對外開放的今天，由於港澳、東南亞國家和地區與我國悠久的外經貿聯係，由於香港、澳門回歸祖國後與內地政治、經濟、文化等聯係更為密切，仍將對廣交會產生積極的影響。
廣交會充分利用特殊年代、特殊背景下的有利優勢，形成了具有中國曆史最悠久、唯一綜合性、全國性、規模最大等特征的國際性品牌，致使其對國內外客商具有強大的吸引力和號召力。廣交會副主任兼秘書長胡楚生曾經發表過這樣一番話：“廣交會最大的優勢是名稱‘中國出口商品交易會’。它曆史悠久、信譽卓著、定位明確、綜合性強。我們一直在宣傳一個口號：‘來到廣交會就可以找到中國大多數的出口商品’。而國內知名企業也將參加廣交會當作向海內外亮相、樹立品牌的最佳場所，這就是廣交會能夠持續吸引參展商、采購商的最大‘本錢’。這些優勢是許多不規範、新組辦的商品展覽會難以做到、無法比擬的。”(1)
憑借多年努力經營，廣交會如今擁有了令國內其他展覽會豔羨的幾大優勢，使廣交會走上良性可持續發展之路。其一，客商優勢。擁有來自世界210多個國家和地區的近20萬客商，許多外商認為廣交會信譽高、服務好，引得他們如同知歸的候鳥應時而至。其二，成交優勢。參加廣交會的一萬多家企業，選自全國各省市，具有廣泛的代表性，一年兩屆500多億美元洽談成交額，約占我國一般貿易出口總額的三分之一。其三，規模優勢。擁有目前亞洲最大、設施最先進、檔次最高的會展中心——琶洲會展中心，是國內唯一的綜合性、全國性的交易會。其四，品牌優勢。“廣交會”曆史悠久，信譽好，已經成為中國會展業的一個品牌，其效應自是不言而喻。