一起唱：顛覆KTV
新疆界
作者：何菲
在美國就讀創業學的尹桑習慣了零和博弈，而在改造傳統KTV行業的過程中，他更懂得以顛覆的名義實現共贏。
尹桑是一位90後創業者，高中即赴美留學，曾經就讀於美國賓利商學院，在校期間他創辦了兩家公司。大二即輟學回國，繼續死磕O2O領域，這一次他希望通過與線下KTV的合作，顛覆人們傳統的KTV消費體驗。
在美國念書時，因為專業是創業學，很多同學在校期間即開始創業，項目也是五花八門。他的第一個創業是做本地家政O2O，第二個是生活品配送，即把美國各大超市裏價格極其低廉的東西送到宿舍裏麵去。在此之前，尹桑把國內外創業機會梳理了一番，同時他也注意到2010年後到國內外團購的發展。“我認為電商、社交等領域的機會已經不多了”，尹桑告訴《IT經理世界》記者，“O2O浪潮會到來，我希望在這個浪潮來臨之前有所準備。”
作為已經被媒體追捧了大半年的90後創業者，業界傳言尹桑已經通過前兩個項目實現財務自由。實際上，尹桑認為賣掉公司之後是錢夠花了，但第一個項目還是暴露了一些問題，也為之後的創業積累了經驗教訓。“當時創業想得比較簡單，以為滿足一個需求，很可能是偽需求，就會便利很多人，但實際上不是這樣，大部分創業者還是失敗的。”尹桑回憶，“我第一個項目就是如此，沒有剛需，流程複雜，費用較高。”通過複盤梳理，尹桑的第二個項目就改變了模式和流程，對接了真正的需求，之後也成功出售。
在美國賓利商學院學習創業學期間，不少同學都有在校期間的創業經驗，並讓學生代表學校去談生意，前者直接為結果負責。“其實這門學科的課程很不容易上好，因為容易掉入假大空的陷阱，比如動不動就隻講創業精神之類的，徒有正能量但無實際意義。”尹桑認為。實際授課中，學校更注重實用性商業學，授課老師都是大公司CEO或創始人。“他們不會講大道理，而是會說比如在什麼地方被投資人坑了，管理公司的本質是什麼，如何處理員工與公司的關係等等。”占據課堂大部分時間的是實用的業務，包括財務、法務、融資、注冊、糾紛、知識產權等，甚至教育學生如何把官司打贏，並讓學生接受實際談判的case，按照實際交易的金額打分。這個時候，滿懷熱情投入實戰的學生們已經沒有人關注分數了。
尹桑曾上過一年的談判學課程，老師讓學生們互相兜售商品，誰成功賣出去了就算贏。這帶給尹桑很大觸動。“商業社會中也許有很多交易是雙贏的，但實際上80%的交易應該是零和博弈，很多大學課程會顧及學生感情和麵子，可能做一些雙贏的案例，但我們大部分是零和博弈。”因為很早就意識到雙贏局麵很少存在，尹桑及其同學發現了創業殘酷的一麵，尹桑也承認，自己在談判中也很少輕易讓步。
不過，回國之後的尹桑要學會的第一門課程卻是：在雙贏的基礎上實現合作。2012年，尹桑回國，根據對國內市場的考察，他創立了“一起唱”，並製定了未來五年的發展規劃——前五年隻專注於KTV，以後則可能涉及娛樂生活的各個領域。
因為受到團購等平台的低價影響，KTV行業的利潤率正在不斷走低，而另一方麵，消費者已經跨過了價格敏感時期，而KTV行業的服務項目又相對匱乏。“娛樂消費現在增長迅猛，但線下的體驗完全跟不上用戶消費能力。”尹桑認為。這為“一起唱”進入這一行業提供了機遇。“創業伊始我們就想到要改變KTV的消費體驗。”尹桑說到。作為一款本地生活類的移動應用，“一起唱”希望為這個傳統行業帶來新鮮的社交元素，並發展為集K歌預訂、社交、互動娛樂、娛樂和市場服務為一體，軟件為用戶提供一站式的KTV服務，具體包括：KTV信息查詢，實時預定，音樂交友，互動遊戲，影音觀賞，錄音分享等。