商家進行搭售，主要出於以下幾方麵考慮。
一是為了“借雞生蛋”。如果一家企業原本在市場上有自己的主打產品，如今又開發出了新產品，新產品還不為市場接受，那麼這家企業在銷售主打產品時就會搭售新產品。企業這麼做就是巧妙利用了主打產品的杠杆作用，以獲取其在被搭售市場的二次性獨占地位。
二是人為地製造進入壁壘，保證企業的優勢地位。由於企業對所生產的係列商品進行了綁定，那麼其他競爭者要進入其中任何一個產品的生產都會很困難，高門檻的進入標準無疑讓企業在激烈的競爭中地位更加有力。
如果A公司在CPU的生產上有獨占地位，那麼A公司就會對其所生產的與CPU的相關產品進行綁定，比如終端記憶卡等。這樣一來，其他生產終端記憶卡的廠商因無法實現自己的產品與A公司的CPU兼容，被迫退出市場；其他潛在競爭商也因受限於資金技術，打消了進入CPU市場的念頭。
三是實行價格歧視，獲取更多的利潤。例如，複印機通常按統一價格出售，如果能夠強迫複印機的買主從複印機的賣主處購買全部複印紙，那麼就可以根據複印機的使用強度對複印紙實行歧視價格。雖然購買複印機時支付的價格是相同的，但如果可對複印紙收取高價，則賣方就可以通過價格歧視更多獲利。
四是為了推銷滯銷商品。“二戰”中，一些酒類批發商手中的產品滯銷，於是就曾強迫那些希望得到威士忌酒的顧客在買威士忌酒時同時買一些糖酒或幹酒。
五是獲得規模經濟的效應，節約成本。當搭售商品與被搭售商品在功能上有聯係時，那麼捆綁銷售可以節約銷售成本。例如，一家生產複印機的公司同時也供應墨水、紙和零配件，假如三種產品捆綁銷售，既可以減少運輸成本，還可以降低價格。
六是暗中給予價格折扣。例如，寡占情形下一家寡頭廠商想瞞過對手秘密地給予價格折扣，它可以以寡占價格銷售某種產品，但同時向購買者以非常低的價格銷售另一種產品，從而避免了任何令人擔心的報複性削價。
七是為了控製商品的質量，維護公司的良好信譽。例如，柯達公司聲稱，顧客買了柯達膠卷後要拿回到柯達公司衝洗。柯達此舉是實施了搭配銷售，他們這樣做的理由是對其他相片衝洗商的衝洗技術不信任。試想如果是因為衝洗技術達不到要求，造成相片質量不佳，那麼柯達公司就會丟失相當一部分客戶。
合理的搭售方式能給生產者帶來良好的銷售效果。
一是可以維護商品的聲譽。例如，他們在出售機器或者設備的時候，特別是出售高科技產品的時候，常常要求買方一並購買他們提供的零部件或者輔助材料。一般來說，這種做法是合理的，因為這有利於產品的安全使用，或者有利於提高產品的壽命，從而有利於維護企業的商業信譽和商品聲譽。
二是可以化解風險。生產商為了推銷一種新產品，可能以較低的價格把新產品與另一種價格較高且銷路很好的商品綁在一起進行銷售。在這種情況下，如果新產品的銷路也很好，銷售商和生產商都可以賺到很多利潤。如果新產品的銷路不好，因為新產品的價格較低，銷售商也不會損失很多。在這種情況下，搭售就成了生產商和銷售商分擔經營風險的方式。這種方式在特許經營或者獨家經營中使用很多。
超市越大，東西越便宜——成本的下降
據報道，從2007年7月5日起，沃爾瑪將持續在中國78家購物廣場和2家位於深圳的社區店推出特惠商品。特惠產品一向是沃爾瑪在中國重磅推出的項目。沃爾瑪承諾通過與供應商合作，將所獲得的價格成本優勢以“特惠”形式讓利給顧客。據悉，此次特惠商品有近達千餘種，參與活動的供應商也為數眾多。
“天天平價”是沃爾瑪推出的銷售政策，在沃爾瑪的經營中，它的口號是“為顧客節省每一美元”。如果在沃爾瑪附近有某種商品比他更便宜，沃爾瑪會立即降價。事實上，沃爾瑪秉持的就是這樣——低成本、低費用結構、低價格的經營思想，一般零售商的利潤都在45％左右，而沃爾瑪的利潤遠低於此。
沃爾瑪的特惠政策，很多中國百姓都見識過。它提供的極具競爭力價格的商品，在中國無人能敵。 “沃爾瑪努力成為所在社區的一員，致力於向消費者提供質優價廉的商品，” 沃爾瑪中國總裁陳耀昌表示。“在保證商品質量的前提下，如何讓社區的消費者購買到更有價格競爭力的商品，是沃爾瑪不斷努力的方向。此次推出的特惠商品正是我們與供應商一起，通過不斷降低成本，為顧客提供更大價值的努力成果之一。”