軸瓦廠一直生產一種工程機械軸瓦，由於種種原因，軸瓦的銷售量日益減少。1987年，新任廠長胡王九臨“危”組“閣”。胡王九現實地分析了工廠的窘狀：（一）競爭對手多，老產品沒出路；（二）國家壓縮基建規模，工程機械使用率大幅度下降，老產品隻能庫存。結論：必須開創新路，出新產品。可是，出什麼樣的新產品呢？胡王九對全國近百個單位提供的軸瓦市場信息進行了篩選3分析，決定以生產火車頭抱軸瓦做為自己的主攻方向。胡王九的理由是：（一）鐵路是國家的交通命脈，又正處於發展時期，產品的潛在市場廣闊；（二）本廠距離生產機車電機主機的永濟電機廠較近，占有地利；（三）現在全國隻有8家工廠生產機車抱軸瓦，隻要自己的產品過硬，完全可以打入直至占領機車抱軸瓦這一宏大市場。
胡王九說幹就幹。經過二年多的努力，軸瓦廠不僅成了永濟電機廠的抱軸瓦的“定點生產廠家”，還與40多個鐵路機務段建立了供貨關係，在全國抱軸瓦市場上，他們的產品占有率達60％。工廠還被鐵道部確定為鐵路外抱軸生產定點廠家。在短短4年內，胡王九“吃鐵路飯”發“家”，工廠產值翻了四番。
【商人活用之二】胡王九占據了鐵路這塊“通”地，又占了接近電機廠的地利，再加上競爭對手不多這一天時，企業的定位首先就立於不敗之地了。正所謂“近水樓台先得月，向陽花木易為春”。戰爭中的地形考察方法在商戰中的作用由此可見一斑。
例
“關大膽”創辦民營度假村
“關大膽”何許人也？
“關大膽”本名關柏源，則一位著名的民營企業家。其人身材不高，相貌平凡，緣何得此大名？詢問別的業內人士，得知乃由他創辦源章大酒店、星級保健中心和源章度假山莊之事，使他成為名不虛傳的“關大膽”。
1991年春，“關大膽”又做了一件人們從未想過的大膽事，投資數千萬元，興建麵積達數百畝的全國最大的民營度假村。該度假村位於廣深公路與增城交界處，地理位置優越，離廣州天河隻有28公裏，距廣深公路僅3公裏。附近有太平洋工業區、總統花園、商品樓，發展前景可觀。經過5年努力，已建成一個集飲、娛樂、旅遊、保健、度假為一體的多功能聯網服務的度假村，於1997年正式向社會開放，使廣州又多了一個好去處。而度假村也遊客接連不斷，生意特別興旺。
這一成功的舉措得益於關柏源眼力非凡。1991年初，源章企業與某果場聯合征了一塊地，初衷是興建“南粵經濟動物發展基地”。麵對著當時隻有羊腸小道又雜草叢生的荒山野嶺，關柏源不斷開拓思路。他預見這是塊寶地。
這裏交通便利，有山有水，環境幽雅，空氣清新，還有一股長流不息的山泉。當地村民世代飲用這水源，健康長壽。山上如果種上葡萄、荔枝、芒果、金橘、橙樹，綠葉繁茂，果樹婆娑，會使這兒成為名副其實的花果山、桃花源……
這兒還有一個麵積達38畝的大湖，碧波蕩漾，湖光粼粼，水天一色，漁歌互答。如在上麵修別致的涼亭，建彎彎曲曲的小橋，蕩小船於湖上，談心娛樂於亭中，那該是何等的愜意呀！
“關大膽”慧眼識寶地，看上了這兒優越的地理位置，豐富的自然資源。他知道廣州近年來發展迅速，客商雲集，在鋼筋、水泥、摩天大樓呆煩了的有錢人渴盼一個山清水秀、幽雅別致的休養地。5年來，關柏源把主要精力放在策劃、設計這個度假村上。目前，占地400平方米、建築麵積1200平方米、高三層的娛樂城夜總會酒店已投入經營。那西式的造型、白色的外牆、精美的雕塑，還是關柏源受白宮外觀啟發親自設計的。
坐落於半山腰，占地麵積620平方米、建築麵積2560平方米、高5層的旅業大樓，漂亮雄偉。首層為6球道保齡球，2～4層為旅業客房，5層為總統套房。此外，礦泉桑拿保健大廳、會議中心、保齡球俱樂部及燒烤樂園、網球場、遊泳池、釣魚台、遊艇中心也大受遊客歡迎。尤其是得天獨厚的礦泉浴，周到熱情的服務，使遊客流連忘返。
有人賞識關柏源巧借地利的發展策略，為他寫了一副儼若遊龍戲鳳的對聯：“源寬無邊橫四海，章法有度直九天”。
【商人活用之三】“關大膽”占了高陽。在九十年代初期，旅遊業並未像現在這樣火爆，“關大膽”一馬當先，興建民營渡假村，著實眼力非凡，否則也不會如此“大膽”。時至今天，全國上下的休閑旅遊度假大潮已然越來越洶湧，“大膽”的地利想必早已變成盈利了吧。
兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。
失誤分析
解
關於“六敗”與經營虧損。孫武根據當時戰爭失利的不同情況歸納為六類，即“兵有六敗”——走、弛、陷、崩、亂、北。如果將市場競爭失利的原因歸結起來與之相比較，就能看出其中的相通之處了。